米皇：再提升稳阵脚促整合

　　从去年开始，米皇就在为参展CHIC2010做准备。

　　2003年，米皇第一次参展CHIC时，企业发展和品牌建设都刚刚起步。那时候，米皇的参展目的十分简单，就是招经销商。时隔七年，米皇将再次在CHIC亮相，在参展目的中，招商已经变成很小一部分，更主要的是提升品牌。用浙江米皇集团有限公司董事长吴金海的话说，就是“提升品牌、巩固阵地和整合渠道”——这也是米皇在2010年的品牌建设和企业发展重点。

　　2003年参展时，米皇的展位面积只有68平方米；而今年参展，米皇把展位面积扩大到270平方米。

　　吴金海说，借助CHIC这一平台，米皇品牌要向更高水平迈进。

　　从2008年开始，米皇大胆打破行业局限，推出了涵盖产品、渠道、营销等方面的“多彩战略”，以多季节、多品类、多渠道为核心，改变单一产品结构，以流行色时尚化，以设计崛起对抗产品同质，从而打破市场容量瓶颈。

　　多彩战略实施两年来成效显著，米皇已经连续六年实现销售20％至30％的稳步增长，销售网点快速渗透到二三线城市。即便是在金融危机下的2009年，也仍然继续保持稳步增长。

　　今年，米皇将销售网点的增长速度设定为10％。吴金海表示，如果增速过快，管理跟不上，反而会给品牌建设带来不良影响。在他看来，米皇在营销通路建设上，一是要循序渐进地扩展，一是要进一步提升单店的销售业绩和效益。

　　吴金海把参展CHIC看作是今年实现米皇品牌进一步提升的重要手段之一。在他看来，CHIC是一个很大的平台——促进国内服装品牌发展的“第一平台”。

　　他也希望，CHIC能够在展前、展中等各个阶段为参展企业提供更多便利和服务，把办展水平“再提升一下”。

　　今年，米皇的展位设在女装展区。

　　吴金海说，一方面，至少三五年内，整个羊绒业不会发生大的变化；另一方面，羊绒服装的时装化、时尚化将是发展趋势之一。

　　按照规划，近三五年内，米皇将成为羊绒业第一时尚品牌。而在未来，米皇要发展成为一个多品类的羊绒服装品牌。

　　“当然，米皇要稳步发展，一步一个脚印地走好。”吴金海说，现在，米皇最重要的工作就是要把眼下的事情做好。毕竟，做精才是最重要的。