[前景]2010服装渠道谋变：尾货市场更专业化

来源：慧聪网   责编：西子  阅读：    发表时间：2010-3-15 10:27:34  字体：【大】【中】【小】

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当传统渠道难以保持较高的增长时，寻找促进销售增长的新渠道将成为服装企业追求的目标。那么，在2010年，服装流通领域将要发生哪些变革？     2009年，在服装渠道领域，很多事情的发生似乎充满了戏剧性：     PPG在经历了两年的折腾后，终究没有“死灰复燃”，彻底结束了饱受争议的一生；     优衣库、杰克琼斯高调入驻淘宝并创造了销售神话；     ITAT多家门店人去楼空；     以美邦为代表的大量“轻资产”、“快反应”的商业模式与新兴渠道开始层出不穷。     在这一起一落、一喜一悲间，“传统制造型企业通过资本运作控制流通领域”渐成趋势。     2010年，低价促进渠道变革     金融危机对人们的影响还没有消退，在2010年，人们继续崇尚“平价时尚”，将促使本土企业压缩成本，用价格来拉拢消费者认同。成本的压缩有几条出路：服装品牌摆脱代理商走直营、网销渠道；走出百货商场转投专业市场等等。可见，在成本压力面前，传统渠道的优势正在被慢慢削减。     开拓网络渠道是趋势     自行建立直销网络或者借助互联网零售商的平台发展新渠道，都是服装企业在未来渠道建设过程中不可回避的发展问题。     杰克琼斯开店第三天创造47万的淘宝服装店单日销售纪录，略等于20家线下店的单日总销售。从杰克琼斯到优衣库，在淘宝上开店的知名大品牌屡屡创新纪录。业内人士认为，继线下传统的疯狂砸钱开店扩张方式后，还有一个低成本而群体庞大的C2C平台等待他们去淘金。     由于网购的主流客户群是伴随着网络成长起来的年轻一族，他们代表着一股新兴的消费力量，将日渐掌握消费领域里的话语权。对于任何一个国产服装品牌来讲，只要前先占据了这个平台，就会比竞争对手更早、更准确地掌握网络消费者的消费心理和消费动态，最终获得有价值的商业利益。     尾货市场将更加专业化     目前中国尾货业态仅占到服装总产业的5％左右，品牌折扣店对于中国品牌等比例增长的库存量来说，其发展形势和空间不言而喻。近年来，各种形式的服装尾货店开始出现，服装尾货业态的出现解决了品牌和渠道商的库存之累，优化了服装的产业链，但因货品渠道、价格、经营管理上的不规范，使整个产业链产生了不和谐乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾货加工业的出现，正、过季货品价位悬殊带来的顾客质疑，同区域同品类尾货价格不一带来的不良竞争等。     尾货模式从批发到品牌零售的转变，不是一个招牌的改写能实现的。一个业态要想健康发展下去，还必须品牌商、渠道商、折扣商携手，统一货品的渠道、价位，严把尾货流通关是关键。     产业集群＋专业市场，捆绑式发展抗击风险     专业市场与产业集群之间的依托关系更加明显与紧密，在服装产业从制造加工向商贸流通转变的大势所趋下，专业市场发挥的功能不仅是交易平台，更是品牌孵化器与产业升级的助推器。而两者的捆绑式发展，在不利的经济环境下，更增添了彼此的抗风险能力。     产业集群是经济地理现象，具有发挥同一地区政策、资本、技术、人才和配套产业密集的比较优势；专业市场是一种贸易的空间集聚现象，具有集聚同类产品的种类、数量、价格优势以及物流配送、信息发布等功能。专业市场为产业集群发展搭建良好的营销渠道，大大降低企业营销、运输等交易成本；集聚大量的产品信息，有利于企业加强产品研发；作为产品集散地，有利于品牌建设；也为企业提供营销人才；还具有物流、中介和政府配套服务的便捷功能。     纺织服装专业市场争向“流行”靠拢     作为纺织服装专业市场，用“量”取胜的模式开始越来越难以适应新的市场环境，一些老牌市场开始主动向流行靠拢，品牌孵化器开始向创意舞台转变。在这个过程中，打造流行时尚面料的专业采购平台，成为很多纺织市场升级改造的目标。这个转变，对于我国服装行业从制造向创造转变有着直接的促进作用。     不过专业人士也指出，向“流行”、“创意”靠拢的过程，同样需要由表及里，要实现这种氛围和功能，首先要提供基于流行时尚的平台服务，并营造出流行时尚的商业环境，进而构建实现流行时尚的外部资源。在管理中推动企业参与实现流行时尚方向的营销，并促进采购平台对时尚流行的影响力。通过“聚合—参与—引导”三步战略，循序渐进，逐步完成。     对于中国服装行业来说，新渠道与新模式，可以是一把钥匙，但推开成功的大门，还需要在产品、营销等更多的环节上下功夫。

本文关键词：服装  市场  尾货  

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