[综述]CHIC2010揭示中国服装制造产业的“N”条航向

来源：中国纺织网   责编：西子  阅读：    发表时间：2010-4-9 14:35:22  字体：【大】【中】【小】

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毋庸置疑，未来十年是中国服装“强国之路”的关键十年，中国纺织服装“十二五”规划和“强国纲要”的制订也在印证着这一发展时期的非凡意义，而新十年的起点——2010年，更是一个开启新局面的关键节点。 　　素有产业“晴雨表”之称的中国国际服装服饰博览会在3月的最后一天落下了帷幕。CHIC2010，这个浓缩服装产业发展现状的平台又为业界带来了怎样的惊喜呢？透过国内外参展企业精心布置的展位、展出的各具风格特色的产品以及沟通与交流的真诚态度，我们似乎看到了一些方向。 　　如果细心，拿到CHIC2010参观入场券的观众一定会留意到上面印着的一排有意思的图案，那是一张白纸经过折叠变成飞机的示意图；展馆的外立面最显眼处，也是一个抽象的飞行器图案——当人们走进第十八届中国国际服装服饰博览会时就会发现，展会上几乎所有的标识和图案都与飞翔有关——这些表现出主办方的一个明显意图：希望这个平台可以起到领航的作用，也预示着服装产业经过金融危机之后，开始不断发力向上，向着未来新十年启程。 　　“国民经济的传统支柱产业、重要的民生产业和具有国际竞争优势的产业”的定位重申，使中国服装业的强国之路更显得意义非凡和责任重大。面对未来新十年，中国服装产业处在“服装大国”向“服装强国”的转型跑道上加速前进，究竟哪些力量会成为进一步助推产业腾飞的动力引擎？我们在此次展会上寻找到了一些方向。这些方向可以被看做一条条新的航向，带领服装人去探索更广阔的发展空间。 　　航向A：绿色环保 　　如果说，2008年北京奥运举办之时，“绿色、人文、科技”概念的提出让企业开始对环保有了更多注重和理解，那如今，环保和低碳就已经成为一种强烈的共鸣，并为很多品牌企业所践行。 　　在国际展览中心新馆的南广场，有一个醒目的“CHIC2010标识”，那就是“关注环保、关注家园”的大型广场艺术景观，是用纺织品和服装服饰品组成的蔚蓝色地球。很多参展商和观众都喜欢在这个“家园”前面留影。 　　自然灾害的频发，使我们对周边赖以生存的环境越来越重视，“绿色”、“低碳”成为生活中出现频率最高的词汇。 　　“我们不能再藐视环境了。”宁波喜丽美狮时装有限公司总经理助理张苏力将公司员工的工作日志本拿给记者看。日志本的封面是绿色的，上面的树叶脉络清新可见。里面，彩色插页上印着很多很有视觉冲击力的图片，主题都有关环保，从拒绝废气污染到动物保护。张苏力说道：“这可以时刻提醒每个员工从我做起，从身边的点滴小事做起，倡导环保的生活方式。环保已经成为公司文化不可缺少的一部分了。” 　　HARDRIVE是北京天翼缘美服装服饰有限责任公司的参展品牌，在今年的展会上，他们给专业观众送了一份特殊的小礼品——一个环保小钱包，是用一种特殊材质的纸张做的；三个箭头的可再生标识则说明其原料来自于废弃品的循环利用；外包装上印有一个双手捧着地球的小图案。 　　“我们希望拿到它的人，可以多一份在乎环境的心意。”该公司的经理顾闽这样说道。 　　除了细节方面，低碳也成为展位装饰装修的一大特点。 　　山东舒朗服装服饰有限公司的展位在精致的特装展位当中显得有点特别。他们将环保的概念落实到具体工作当中，没有豪华的装修，简单却不失舒适，一如他们的产品，多采用棉、麻、丝、毛等天然材质。 　　舒朗工作人员告诉记者，参展所用的屏风等道具都会运回公司继续使用，绝不产生任何垃圾。 　　这种参展方式也是主办方极为认可的。主办方之一，国际贸易股份有限公司国贸展览部总监孙宏伟在接受采访时也着重强调了这一点。他说，主办方今年尝试对展台搭建评了三种奖，其中一项就是环保奖，包括对搭建过程、用材、设计以及结束之后展台材料后期处理的考察。 　　“我们并不提倡参展商过分追求豪华。过分注重形式不如修炼内涵，这是我们倡导的一个方向。”他也希望媒体帮助呼吁，转变大家的观念，引导共同来实现环保、节能、低碳的展会。 　　航向B：跨界艺术 　　时尚与艺术本就是一家。艺术视野与文化底蕴成为服装品牌走上“中国创造”道路的鲜活生命力之一。 　　今年展馆之间的连廊分外引人，如同另一个展示空间吸引了很多关注的目光，也占用了很多参展观众的相机存储空间。为给本届展会营造创意跨界的时尚氛围，以“超越毁灭的边缘”为主题，CHIC主办方邀请了20余位建筑、绘画、雕塑、园艺等跨界艺术家在展场中央连廊开设CHIC2010·HARDRIVE时尚艺术长廊，展示其创作的32件跨界艺术作品，而颇具悬念的第33件艺术品则需观众到HARDRIVE展台中找寻。邹操、唐娜等知名艺术家用服装辅料创作的艺术品希望则带给观众艺术与时尚交融的不同感受——不管是用钮扣制作的国旗，还是用纸绳编制的衣服，每件作品都富有创意。 　　HARDRIVE品牌负责人告诉记者，从展示效果来看，观众对现代艺术的理解和认同程度越来越高，这是一个非常好的趋势。 　　HARDRIVE品牌经理顾闽表示，与很多背景音乐不同，他们的终端始终在用自己的音乐——HARDRIVE门店中的音乐是品牌赞助的乐队创作的。 　　“这件事情是从2009年8月开始的。”顾闽介绍说，“我们并不是用来做商业炒作，找到一个和品牌文化契合的音乐创作团队，而是我们发自内心想做的一件事情。这些酷爱音乐、艺术的青年人也正是我们寻求的客户。我们的产品符合他们的生活方式，他们的音乐也为我们的品牌增加了终端的核心竞争力。以后我们还会找到更多的方式，来表现和传播艺术，这是一个方向。” 　　航向C：细分定位 　　品牌建设是“强国之路”的重要内容，在产品品质的保障下，营销渠道的开拓、经营模式的创新，产业链条的打造，快速反应的高效，以及社会氛围的营造和社会责任的体现等多方面的成长与进步，则成为打造品牌核心竞争力并在未来全球竞争中占据优势的关键所在。更是创业追求更大利润空间，增强风险抗御能力的手段所在。 　　本次展会上多了很多刚刚成长起来的品牌，尽管是“新面孔”，感觉却毫不生涩。他们如同一缕清新的风，吹开了很多扇门。 　　随着行业竞争的激烈程度不断升级，原有市场空间已经不能满足那些有想法、有创意的人的胃口。新品牌创立初期实力、财力、知名度拼不过老品牌，凭什么立足？答案是精准的客户群划分，以及对应的产品定位。 　　全球最顶尖的营销战略家杰克·特劳特(Jack Trout)被誉为“定位之父”，他的核心观点是：企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受并转化为业绩。 　　谁抓住了顾客的心智就是未来市场中的佼佼者。如果品牌能很明确的描述出自己客户的形象、购买习惯、消费心理、生活状态，就已经成功了一半。如果能将自己的产品定位为一个清晰的品类，而不断强化这一品类在消费心中的印象，那就获得了另一半成功。就像提到洋快餐势必想起“M”和“KFC”，说起“奥克斯”就会想到空调一样，品牌要变成某一品类的符号。 　　在CHIC2010的参展商里，有这样意识的品牌比例越来越大。 　　“添香”就是一经提出就会让人联想到防辐射孕妇装的细分定位品牌。“添香”的市场份额连续四年逐年提高，即便是在金融危机阴霾笼罩的时期，也一直逆势上扬。对于这种成功，该品牌的CEO许涛芳并不满足——特种服装的人群有限，如何能把已经做熟的东西释放到更广阔的市场空间当中，这是“添香”一直在思考的问题。 　　当原来的品牌形象代言人伊能静提出，想为自己经常上网冲浪的小儿子添置一套儿童防辐射服的时候，许涛芳豁然开朗。每个妈妈都希望自己的宝宝健康成长，除了在孕期，孩子长大的过程中亦会被数码时代越来越多的射线所侵害。伊能静作为一个母亲会担心这个问题，其他妈妈必定也会有同样的担心。 　　因此，在准备了一年之后，借助CHIC2010的平台，“添香”强势推出了以人气明星徐若瑄为代言人的新产品系列——“学生电脑防护服”。“这个概念我们绝对是第一个提出来的。”许涛芳对产品的未来充满信心。 　　添香企业拥有自己独立完整的产业链条，特种面料也完全自主研发，原有防辐射功能的核心竞争力被保留下来，但也有新的提升，不同于成人装，童装面料颜色需要更加鲜艳、跳跃，手感也要更加柔软。 　　在解决了这些技术问题之后，开拓市场渠道就成为添香参展的主要目的。 　　“由于人群不同、定位不同，我们选择的渠道也会区别于孕妇装原有的以百货公司专柜为主的渠道，而希望能找到一些玩具城、儿童活动中心等作为我们的终端网点。渠道的定位必须与产品定位相结合，对的产品要找到对的平台。”许涛芳强调说。 　　另一个精准定位的新品牌是星期八。这一品牌将消费人群锁定为大学生，他们标新立异、拥有梦想。星期八除了用建立从休闲到职场的一站式服饰品消费店的方式，用产品“包装”那些初入社会的年轻人之外，还给他们提供了创业的机会。 　　“加盟星期八就是个不错的创业选择。”品牌经理兼设计总监王霞说，“我们有很多种方式，门槛不会很高，可能只需要几万元的创业资金就能开拓一份属于自己的事业，帮他们完成创业的梦想。” 　　与传统服装品牌统一的品牌形象店不同，星期八的终端店铺被设定为“主题模式”——每家店和每家店都不相同，店主可以根据自己的喜好来选择风格和产品。在展会上，这也是记者第一回遇到。 　　这些营销案例从一个侧面反映出，目前国内的服装品牌正在走向一个新的发展阶段。以营销创新和渠道变革引领的企业转型升级是大势所趋，品牌贡献率将成为未来十年整个行业提升的加分点。 　　航向D：放眼国际 　　接轨国际是应对全球化的必然选择。当中国服装业在国际分工和供应链上占据越来越多的比重，通晓国际化的语言成为企业稳健成长的必修课。“国际化”作为“强国之路”的诉求目标，则需要企业家的“国际化”目光、企业的“国际化”胸怀，品牌的“国际化”模式与渠道，以及评价体系的“国际化”标准。 　　金融危机导致的欧美市场购买力的低迷，让商家把目光投向快速崛起的中国。今年CHIC国际展团的浩大声势让参展观众有目共睹，法国、意大利参展企业的规模和数量比过去都有20%的提高。这也进一步验证了中国由“世界工厂”向“世界市场”转变的形势。 　　在国际展区，一些国家组团参与的力度非常强，韩国是最突出的组团单位。今年，韩国第一次把其在上海举办的展会搬到了CHIC，参展规模达到4000平米，企业接近200家。 　　韩国展商对中国服装品牌的表现感到十分惊讶。韩国三养毛皮株式会社在表演馆进行了产品走秀展示，该企业理事李炳国认为，中国企业营销能力强，形象陈列非常好。如果有机会会，他将会把中国的品牌、产品带到韩国去。 　　记者发现，这位韩国企业家带着一条水墨渲染风格的麻质围巾，一问，果然是“中国创造”。 　　李炳国理事表示，他非常喜欢这条围巾。这个小小的细节也反映出，中国产品开始更多地为国际客户认同。在国内消费者追捧“韩流”之时，韩国设计师同样热捧中国制造。 　　中国台湾制衣工会也组团参加了CHIC2010。中阿行股份有限公司总经理吴重行一直做婚纱礼服的国际贸易，之前将大部分精力花在拓展欧美市场上，但从去年开始，他将目光投向了内地，并将旗下的婚纱礼服精品品牌Tiffany的旗舰店开在了广州。国内市场将是他未来的工作重心。 　　由于有开拓国际市场的经验，记者让他为那些想要开拓海外市场的企业一些建议。吴重行说，展览会是开拓市场的重要平台，他鼓励中国企业到世界各地区参展。在他看来，中国企业在产品准备方面已经有了很大的进步，下一步就是要从品质向品位做进一步的努力了。 　　李炳国还表示：“德国、法国、意大利、西班牙的展会都可以去尝试参与，一定要让中国产品有机会直接地展现出来，让他们看到我们的存在与实力。” 　　这番话很鼓舞人心，单是这份热情和信心足以让我们更加坚定地向着国际化梦想的方向前行。 　　航向N：开发中…… 　　未来，可能我们会探寻出更多的发展航线，寻求到更多的空间和可能。那时，回望CHIC2010，也许我们会说这是一个里程碑——中国服装业踏上新十年之旅，走上强国之路的宏伟征程。

本文关键词：CHIC2010  产业  

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