红蜻蜓东创西引 构筑中国商业品牌新舞台

来源：纺织服装周刊   责编：西子  阅读：    发表时间：2010-5-11 9:24:26  字体：【大】【中】【小】

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拿破仑曾经说过：“中国是一只沉睡的雄狮，一旦它醒来，整个世界都会为之颤抖。它在沉睡着，谢谢上帝，让它沉睡下去吧！”如今，中国这头狮子，自然醒了。中国品牌这头狮子，中国百货商业这头狮子，也自然醒了。 　　如今，中国这头狮子，自然醒了。北京奥运会成功举办，国际奥委会主席高度赞扬；上海世界博览会即将举行，世界200个国家或国际组织参会，预计将会吸引近7000万人前往参观；刚刚过去的一年，中国GDP跃居世界第二；在全球经济危机时中国一枝独秀的表现，让世人感到中华文明作为人类文明的重要一极，已经冉冉升起于世界东方...... 　　如今，中国品牌这头狮子，也自然醒了。东北虎（NE·TIGER）、海尔、联想等等这些“中国芯”品牌，正站在世界的舞台上，领衔演绎一个古老民族的伟大复兴。他们正在确认真正属于中华民族人文角色的东西，寻找属于自己独特的品牌文化的源头、希望和归属。 　　如今，中国百货商业这头狮子，也自然醒了。中国社会经济发展乃至消费趋势和消费习惯变迁、WTO带来的国际化竞争、异种业态从超市、大卖场、便利店、购物广场到专业品类店以及网购的白热化市场竞争环境，百货零售业自然醒了。“我是谁”的旧百货零售商业模式正在没落，“顾客需要我是谁”的新百货零售商业模式正在兴起。 　　百货业开始真正站在消费者立场考虑自己的商业模式。不仅仅只关注60后、70后等老一批曾经浸润于深厚的传统东方文化之中的主流客户，还开始瞄准自己服务的新主流顾客群体。正在快速走到社会主流消费前台的80后、90后成长于中国现代开放环境，全球化耳濡目染，互联网24小时在线，文化的多样性和个性化都有巨大的生存空间、自主选择机会空前增多，消费倾向理性和个性。难能可贵的是，在2008汶川地震，奥运火炬传递等举世关注的时刻，80后、90后表现出了难得的镇定、智慧与勇敢，并浓缩成一个泪水或微笑，成为爱国主义最清新的写意。他们不排斥来自西方的品牌和时尚，同时随着生活日益富足和公民意识觉醒，与世界的对话交流日益增多，他们更加发现只有找到真正属于自己民族和文明的东西，才能不再以仰视而是以平等的视线，与世界其他民族和文明去对话和交流，获得应有的尊严。 　　中国人与生俱来的灵巧和均衡，创造了灿烂悠远的人类文明。数百年乃至千年之前，欧洲曾经风行来自东方的奢侈品，来自东方的华丽精美之物曾经是欧洲贵族的梦想和追逐，甚至在欧洲艺术史上留下了对东方艺术趋之若鹜的洛可可时代，马可波罗的东方之旅使得无数西方人为之痴迷东方，引发了足以改变世界的地理大发现。 　　可以预见，中华民族的和平崛起，未来消费群体的成长、成熟乃至公民意识的深入人心，必将带来东方风尚的流行。潮流的轮回，将会再现东西合璧，和谐共生。 　　东创西引 就近顾远 　　“东创西引，就近顾远”为消费者提供了多样化的生活方式选择和个性化的品牌服务，提升中国百货零售业新形象，是否是今天中国百货零售业的商界精英应该关注的话题？ 　　当前，中国百货零售业正在进行着“就近西引”，不断引进顾客需要的西方经典品牌的价值链经营方式，在定位升级、品牌规划、差异化竞争等方面引进、吸收、消化、创新以提高毛利率，为消费者提供多样化的生活方式选择和个性化的品牌服务，从而提升中国百货零售业新形象。他们开始实施效益增长方式转型，不仅是卖商品，还是卖潮流、卖生活方式、卖一站式服务、卖品牌体验等等。 　　然而后危机时代，我们可能需要归零的思考，我们需要回归到营销的本质——满足顾客多样化的幸福感。具有远见和洞察力的中国百货零售业，正在行动。是否成功实行就近西引，成为百货零售业效益是否提升的分水岭。 　　成功实行“就近西引”的百货零售企业，引进的国际品牌如LV、GUCCI、ECCO等，在全球范围成就斐然，在中国市场蒸蒸日上，有的品牌还与中国相关利益方达成战略合作协议，持续发展，长远规划，并实行人才本土化，长期经营。甚至许多外资背景品牌把研发中心、制造工厂迁移到中国，零距离服务中国消费者，大大提高了品牌忠诚度。成功完成这样“就近西引”的百货零售业，大多胜利避开了2009年的金融危机，并继续扬帆远航，收获未来。另一些是没有采取“就近西引”，或者说没有引进到这些品牌真经的，往往造成水土不服，昙花一现。或许由于目光短浅，杀鸡取卵；或许由于眼光狭隘，因噎废食。许多非经典品牌，来也匆匆，去也匆匆，遇到金融危机，更是草草收场，纷纷撤退。引进这样的非经典西方品牌，无疑会给所在百货零售企业造成业绩下滑，直至竞争力彻底丧失，难以为继。 　　“东创西引，就近顾远”对于中国百货零售业来说，已经是大势所趋。“西引”品牌可以迎合当下，但“东创”品牌的未来会更辉煌，因为当80后、90后成为主流消费群体时，他们的消费更加理性，也更为热爱我们的国家和文化，所以东创品牌的未来希望也更加巨大。 　　从距离中寻求接近 　　作为与百货业一路同行的品牌经营者，红蜻蜓也一直在思考：如何引领东方时尚，开启原创生活？于是，我们想到了“东创西引”。 　　红蜻蜓不但需要传承祖先智慧，挖掘东方文化元素、东方气质与现代时尚生活方式进行对接，奉献出与人类社会高品质生活方式密切相连的商品与文化，同样也需要学习借鉴西方市场经济数百年积累下来的商业管理经验，以迅速弥补中国人在现代企业管理领域业已形成的国际化落差。同时，还可以丰富中国在审美艺术领域的多彩视野，充实东方文化艺术的多样性表达，为世界呈现出文化的多样性。 　　“东创西引，就近顾远”，红蜻蜓从距离中寻求接近。15年来，倾心构筑“归零跨越”的商业哲学与工程美学，穿过古老瓯越文明的历史积淀，经过市场经济的洗礼，开始推陈出新、面向未来的东方之履。1999年，红蜻蜓鞋文化研究中心成立；2001年，编辑出版第一部《中国鞋履文化辞典》，填补中国此类工具书空白；2004年，编辑出版中国第一部专业鞋文化丛书《东方之履》；2005年，红蜻蜓创建的中国第一家中华鞋履文化博物馆正式对外开放；2008年“青花瓷”系列，2009年“地中海”系列和“英伦”系列，到2010“又回蓝海岸”系列等等原创主题产品依次闪亮面市；2009年世界鞋都意大利米兰国际顶级鞋展（MICAM），红蜻蜓成为该展创办40多年来，第一个进入3号精品馆的东方鞋业品牌。进入2010，红蜻蜓更是果敢提出“完美蜕变”,成功引入两个西班牙原创品牌(REBECA SANVER、TOBE)，升级了两个红蜻蜓自主品牌，共同服务于中国市场，希望以丰富的品牌组合给予中国百货零售业和消费者更多样化的选择，也期望在品牌经营中实现东西方品牌的和谐共振。 　　幸运的是，“东创西引”战略在红蜻蜓初见成效。在2010年3月中国权威机构的品牌调查报告信息发布中，红蜻蜓已占据中国鞋类品牌中的常用品牌、预购品牌、理想品牌第一的位置。 　　梦想如何实现？答案可能就在“东创西引，就近顾远”。这或许是中国百货零售业提升形象，搭建东西方品牌共同的舞台，构筑百货业和品牌的和谐商业生态环境，实现产业升级的途径之一；也或许是在以实际行动支持中国经济发展转型，支持中西繁荣与融和共舞，实践东方时尚创造和中华民族复兴。

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