[营销]中老年服装市场等待“拓荒”

来源：纺织服装周刊   责编：西子  阅读：    发表时间：2010-5-21 9:56:25  字体：【大】【中】【小】

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目前，我国中老年人口已达1．67亿，老年人的退休金总额达到8383亿元。有业内人士预计，今后几年内我国中老年服饰需求量将在10亿套以上。而一项银发经济调查显示，百货商店中青年人服装占70%以上，适合中老年的服装所占比例不足10%，“银发市场”潜力巨大。 ■ 现在服装市场上卖的多是年轻人的服装，中老年人钟情展销会也是无奈之举。 　　截至2009年底，我国60岁以上的中老年人口已经达到1.67亿，占全国总人口的12.5%，并且呈现出加快增长的趋势。上海、江苏等东部发达地区是老龄化程度较高的地区，老龄化程度已经接近世界人口老龄化最高的国家水平(人口老龄化程度达23%~25%)。按照60岁以上人口超过总人口10%这一老龄化定义来看，我国目前已进入老龄化社会。业内人士预计，今后几年内我国中老年服饰需求量将在10亿套以上。“银发市场”潜力巨大。 　　与市场需求不相称的是，我国专门生产中老年服装的企业屈指可数。上万家品牌服装企业对淑女装、白领服装、商务男装趋之若鹜，前仆后继去拼市场，而老年人服装多出自小企业或家庭作坊，专业研发、生产老年服装的如曾丹、桑榆情等品牌少之又少，有的企业甚至根本不愿意把自己的产品划分到中老年服装这个区域。 　　这个诱人的市场，如今依然存在着太多的空白 　　“我们不是没有这个消费能力，而是现在的市场并没有为我们提供这样一个选择。” 　　“现在服装市场都是年轻人的市场，没有我们中老年服装的一席之地。” 　　“最美不过夕阳红。”这句歌词道出了无数中老年人的心声。而当记者在采访中一次次听到老人们这样的抱怨时，不禁有些羞愧。“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”的时代已经过去了，老年人早已摘掉陈旧的老花镜，用全新的眼光审视着周遭的一切。企业却依然站在原地，用老眼光看待老年人日益提升的生活需求。 　　深入去考察，抄袭版型、劣质加工生产是老年服装市场的“常见病”。在这样的情况下，专注于创新设计、自主研发的企业拿不到应有的市场利润，而抄袭的企业依靠着剽窃来的版样，批量加工生产，坐享其成。也正因如此，在老年服装市场上，我们看到了诸多不满。 　　衣食住行，“衣”为先。如何做大做好这一市场，需要企业、消费者、市场的共同努力。 　　市场 三种现状 显老年人购衣难 　　款式陈旧令消费大打折扣 　　4月底，一场小雨润泽着大地，天气有些阴冷。即便如此，仍能看到一些老人撑着伞陆陆续续走向北京农业展览馆。 　　“大街上都是卖年轻人的服装，没有哪个商场专卖我们这个年龄段的服装，只能说有展销会就去逛逛。这次听姐妹们说这儿都是外贸货，有不少适合我们老年人的服装，看能不能挑几件合适的。”一位62岁的老人对记者说。 　　已经逛了两圈了，50多岁的梅兰馨和朋友还是没找到适合自己的服装。“外贸货也没看出多好，款式过时，颜色又灰暗，我们都看不上。现在的市场都是年轻人的市场，即便是针对胖人的专卖店也尺码不全，款式也不能完全令我们称心如意。”梅兰馨有些不满地说。 　　第一次来逛展销会的林女士直言后悔到这里来，“除个别服装看着还像样外，整个展销会看起来更像个农贸市场。” 　　批量生产难掩购衣尴尬 　　从务实到审美，老年人已不再是老眼光。漂亮得体，还要体现个人修养和独特魅力，商场成为他们购衣的首选之地。在北京，西单、王府井、三友商场、复兴商业城是这些老年人耳熟能详的购物场所。 　　问题是，即便是在商场也很难买到自己合适的服装。在西单商场春华秋实老年服饰厅，逛完800平方米的展厅，63岁的刘君仍没有找到合适的服装。 　　刘君身穿红色的运动服，看上去非常利落。“我要求也不算高，服装不要太长，也不要太肥，颜色好看点，款式过得去，价格在200元左右就成。”刘君说，年龄大了肚子也跟着大起来，买服装非常发愁。“买小一号，穿着紧绷绷的；大一号，服装又长，感觉邋里邋遢的，实在找不到的话就接着买运动服穿。” 　　保健心理诉求强烈 　　“其实我们也没有别的要求，别露太多就行，现在年轻人的服装就一点点布料，我们老年人的服装怎么也这样？”一位70岁的老人抱怨说，“至少内衣用料要多一点，做得像年轻人的服装似的，用巴掌大的布料，前面露出好多来，我们老了，身子骨受不了啊。” 　　“服装不仅要漂亮，还要保健。”曾丹品牌专卖店里，一位店员指着一件中式服装领口的三道线说，“三条线收于一点，穿上后正好贴着身体，保暖不进风。”细节往往更能打动人心，据这位店员介绍，虽然店面位置不佳，仍有山东、河南等地老年人慕名而来，每个月销售额达3万元左右。 　　可见，老年人一般都对自身健康问题非常关注，企业不妨抓住这一消费心理，从保健方面着手进行老年服装的研发设计，提升服装的附加值和竞争力。 　　企业 尴尬之下研发、市场难两全 　　品牌企业费力不讨好 　　服装企业之所以更愿意选择空间大的年轻人市场，一个原因是老年人时尚感不够强烈，不像年轻人换衣频率高，二是老年人身材比例难以统一，体型差异大，生产加工号型繁多，批量生产困难，企业利润较小。 　　不少商家透露，老年人是非常“精明”的消费群体，他们要求的性价比往往较高：价格公道，面料要好，款式要新。为此，企业采取的对策是：统一规格，批量生产。用业内人士的话说是“肥肥大大的服装好走货”。老年服装就一直这样“对付”着。 　　北京曾丹时装有限公司十几年来一直专注于这一市场。即便如此，也未能跳出这个怪圈。1993年，央视开办《夕阳红》栏目，邀请曾丹公司总经理曾丹通过电视，每月向中老年人推出一款适合他们穿的时装。在与中央电视台合作的8年时间里，电话经常被想要邮购服装的人打爆了。时至今日，老年人服装需求不减当年，然而这一市场的发展却不温不火，陷入了一个尴尬境地。 　　曾丹公司有自己的设计师、打版师、销售团队以及加工厂等一整套系统，却不如两三个人的工厂盈利多。“我们的尴尬就在于此，业内人士称我们公司为‘中老年服装设计室’，只要是我们设计的服装，上市没几天，仿制品就全铺满了。”曾丹告诉记者。曾丹的选择是压货不出，待季节一到，马上推出新品，让市场仿冒也来不及。但是这一行为也导致自己本就不高的利润更加受损。说到这一现状，曾丹连连摇头，“服装市场准入门槛比较低，我们只能是不断往前走。” 　　批发市场薄利难销 　　北京动物园附近的金开利德国际服装批发市场里，经营中老年服装的商铺仅有4家。记者发现，这些商铺一般挨着电梯的过道或入口。价位在30~40元的服装居多，80元以上已经算是高价了。即使如此，每天的流水也不是很多。“现在服装不好卖，一天才卖10来件。”经营者李女士无奈地说，“服装的进价25元，顾客直接砍到25元，怎么赚钱？” 　　在农展馆，记者从一家杭州企业的展销人员那儿了解到，不少企业是贴牌生产，老年服装品牌被认为是“无利可图”。“这次展销会上销售的服装完全是赔钱的买卖，只是给自己找接订单的机会。”他说。 　　专家 多管齐下 挖掘银发经济潜力 　　北京曾丹时装有限公司总经理曾丹： 　　精耕产业链 　　老年服装的设计不能太潮，也不能不潮。太潮了老人接受不了，而款式不新颖，老人又看不上眼。有一次用最新的记忆纤维面料来做服装，结果消费者不认，两年后这种面料才时髦起来。 ■ 50多岁的郭女士在曾丹专卖店选购服装。 　　老年人服装用的材料比较多，对于老人普遍喜欢的丝绸等材料，加工要格外细致，物尽其用。时装也是一味药。年轻时很少有机会穿上好一些服装的老人，直到老了才有更多机会穿到自己心仪的服装，心情自然就愉快起来。 　　在国外，没有中老年服装一说，有的是“大码服装”的说法。日本老太太可以穿着粉色的服装参加聚会，中国老人也已经告别暗色调、旧款式，用色彩点缀自己的生活。 　　上海东华大学服装学院教授罗竞杰： 　　企业要和市场形成对话 　　企业要根据老年人的身材来做服装，要满足市场需求，比如型号、地域、消费心理等。随着经验的积累，这个市场也会慢慢好起来。 　　目前多数老年服装企业定位在中低端市场，这样必然会有成本投入和宣传上的矛盾。企业要加强与消费者的沟通，一点点去改变这个市场，使其变得成熟起来。 　　北京大学心理学系副教授侯玉波： 　　由年轻人引领市场 　　前些年如果老人们穿新鲜一点了，可能还会引来同龄人在背后说闲话。老年人传统的观念不容易改变，要引领这一市场，可能更多靠年轻人来做。建议更多年轻人去给老年人买时装，培养老年人的时尚观念，引领老年人服饰潮流，打开市场，挖掘消费潜力。同时让更多服装企业参与定制，在商场销售服装的同时，建立定制渠道，一是为自身建立更多赢利渠道，树立品牌；二是为老年人做好服务。

本文关键词：服装  市场  中老年  

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