[营销]服装企业淡季办“内卖会”冲销量

来源：ctei   责编：西子  阅读：    发表时间：2011-7-5 9:22:33  字体：【大】【中】【小】

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淡季打折促销是商家的必杀技，如今又玩出了新花样。最近，一些服饰公司抛开商场，直接在公司里办起“内卖会”，其折后价比商场特卖价格还低，吸引了不少粉丝慕名光临，内卖会单日销售额直逼商场专柜月销量。 　　22日，位于新华小路的武汉鸿华服饰公司夏季内卖会拉开序幕，该公司代理的沙驰、卡帝乐鳄鱼、米兰女装、GUESS、CKJ、LSS六大品牌，按吊牌价1～5折销售，当天吸引了300多位顾客前来选购，销售额比部分商场专柜一个月的还高。 　　公司副总经理黄磊介绍，这种内卖会已办了四年，时间逐渐固定在每年的6月、7月、11月和12月，出售的多是过季、断码或库存的商品，由于价格便宜，每次内卖会都能吸引相关品牌的众多忠实粉丝，既减少了库存，又加快了资金回笼。“6、7月份是专柜销售的淡季，内卖会是公司拉动销售的好方法”。 　　江汉经济开发区内聚集着众多汉派服装公司，太和、红人、爱帝等服装企业都会不定期在厂内办内卖会，由于没有大肆宣传，仅限于周边居民知道。其中，爱帝工业园区一间工厂店内，男士背心5元一件、家居服20元一件、凉席30元一床……一些春夏服饰用品在此以超低价销售，每天来店光顾的客人络绎不绝。该公司销售部经理潘双红称，厂区的这家工厂店，专门销售当季的过时商品、尾单货、断码商品等。别小看这家30余平米的店面，年销量可达到200～300万元，而一般专卖店的年销量在100万～200万元之间。 　　直接促销更加灵活 　　放弃商场火爆人气，商家自办内卖会，看中的就是内卖会的形式更灵活。 　　武汉鸿华服饰公司副总经理黄磊称，在商场办特卖会，限制条件太多，比如做特卖的商品必须在商场有专柜。而公司代理的六大品牌并不是在每个商场都设有专柜，就无法将该公司所有品牌都集中到一起特卖，而且商场的场地费较高，折扣也没有公司办内卖会划算。   　　潘双红说，爱帝专卖店内的商品以当季主打产品为主，产品的质量售后均有保证，而在工业园区的工厂店内，商品都是一口价，5块、10块、20块……不过，部分商品可能会有瑕疵、断码等，需要顾客仔细挑选。 　　内卖会宣传很低调 　　内卖会折扣低、效果好，可商家却并不愿意大肆宣传，仅在小范围内口口相传。 　　黄磊称，公司每年的内卖会，仅在网站上发布相关信息，也让员工通知各自的家人朋友，或短信通知部分老顾客，而一些新顾客并不知道这些信息。据称，不愿大肆宣传，除了担心内卖会影响专柜的正常销量外，也担心一些新客户不理解，会产生不必要的误会和联想。 　　而太和、爱帝等服装企业在厂区办的内卖会，也多是通过员工将消息转达给亲朋好友，口口相传。潘双红说，公司的主要方向还是树品牌商品，专卖店才是主流方向，过多宣传内卖会，会影响品牌形象。

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