[发展]重庆：从“撵货之都”走向品牌之城

来源：中国服装网   责编：西子  阅读：    发表时间：2011-9-1 9:01:24  字体：【大】【中】【小】

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渝派服饰忙“防盗” 　　8月底，本是朝天门批发市场秋装上市、迎接全国顾客的季节。23日一大早，从涪陵赶来朝天门准备拿回本店秋装的刘女士惊讶地发现：今年朝天门的秋装非常少。森格妮娅、安吉妮娅、小辣妹等知名“渝派”服装店，都还挂着韩裙、旗袍、吊带裤等夏装。 　　“现在朝天门市场的服装新款被外地模仿得很快，早上新款出来。第二天，杭州、武汉等地市场就有新款上架了。”不少老板告诉她，大概要过一个月，等9月底货发得差不多后，秋装才会在朝天门上市。 　　还有少数已经挂上秋装的店家表示：由于害怕被模仿，外面现在挂着的秋装都是被设计师淘汰的款。 　　“今天出新款，仿货明天就上架。”“安吉妮娅”老总黄明伟，前不久就“被盗”过一次。 　　一位操湖北口音的顾客提着大大的黑袋子来到他安吉妮娅的店铺，每个新款都买了2—3件衣服，客人包里还有其他相邻几个店的新款。第二天，武汉汉正街市场就出来了相同的款式，而且价格低10%左右，当地经销商不得不马上找到黄明伟了解情况。 　　为了防止新款“被盗”，从8月开始，朝天门市场不再把新款挂在卖场，也不再一手交钱，一手拿货。而是实行订货制，客户要衣服，看了样品后，需提前一到两个月订货，到时工厂再发货。 　　此外，不少老板还用提高拿货门槛来限制新款流失。比如，一个款必须拿10套衣服，每套大、中、小、加大型号各3件，总共12件，这样下来一套衣服至少拿120件，服装店才肯发货。 　　“假冒伪劣”之都 　　“十多二十年来，一直靠模仿广东、福建服装款式生存的重庆服装，现在却成了杭州、武汉等地市场追捧的对象。”谈起这样的巨变，在朝天门做了20年服装生意、渝派服装协会副会长的黄明伟不胜唏嘘。 　　上世纪90年代，黄明伟就开始在新华路、八一路摆地摊卖服装。那时，他主要做“跑货”从广东等地拿货回来卖。 　　1998年，新华路的服装摊位统一搬到朝天门屋顶花园做服装批发。那时，一些老板就开始自己建立小作坊，做“撵货”，而且主要撵“广货”。 　　“我们早上看到别人从广州或者 　　核心提示 　　没有哪个城市，像重庆一样，对时尚有着如此强大的包容能力这一句评语，用在“渝派服装”的兴衰上，堪称恰如其分。 　　1998年12月，重庆首届国际服装文化节在重庆举行，“渝派服装”的理念首次被提出；但由此之后的一段时间里，重庆服装企业却因缺少品牌包装意识、生产与销售推广方式滞后、没有相对集中的生产加工基地、上下游生产链不成体系等等原因，终成“水中月，镜中花”。所谓“渝派服装”，在圈内已沦为替外地知名服装贴牌代工的同义词。“包容时尚”，竟然成了重庆服装业对外来品牌俯首称臣、自甘为人作嫁衣裳的现实写照！ 　　为了扭转这一局面，一批重庆服装企业痛定思痛，高薪聘请设计师，推出原创品牌，成立专业协会，在朝天门打造精品渝派服饰展示基地，大大改变了外地消费者对重庆服饰“假冒伪劣”的旧有印象。尤其是近年来，随着沿海服装企业大批内迁、生产设计人才争相西行，渝派服装迎来一个前所未有的历史机遇，渐渐露出复兴的曙光…… 　　福建发回来的哪种款好卖，晚上就连夜加班生产，第二天一早就上市。”黄明伟说，为了服装好卖，生产出来的东西都挂上广州、香港的牌子。这些“撵”出来的货利润很微薄。一件衣服只有5-10元的赚头，一天发货量只有几十件。从严格意义上讲，它们当属“假冒伪劣”产品之列。 　　做“撵货”的严重的后果，是导致市场上服饰款式大同小异。黄明伟记得，自己曾请来一个沿海经销商，一番好吃好喝的招待后，请求客户去门市上看看，结果客户半开玩笑地说，你们重庆的货都是一个服装设计师做出来的。 　　“那段时间很多经销商都不来重庆拿货，重庆市场发出去的货相当少，整个市场几乎处于停滞状态。”朝天门市场管理处人员表示：朝天门综合市场是重庆服装业的集散地。但在这个辐射三峡库区及西南各省、且有重庆服装业“晴雨表”之称的市场上，当年“重庆产”服装却不多见。2003年的一项统计数据显示：在朝天门综合市场交易的地产服装中，有60%以上贴上外地商标“借壳上市”。 　　高薪抄底海派技师 　　其实，早在2002年，便有少数有先见之明的重庆老板，开始招募设计师，设计独创的款式，开始打造自己的服装品牌。 　　渝派服装“卡娜磊诗”掌门人段勇，2000年开始在朝天门屋顶花园做服装批发生意。学服装设计出身的他，敏锐地意识到靠“山寨”别人，难以把品牌做大做强。 　　创新的关键在于人才。但那时重庆企业几乎没有专业的设计师，只有少数企业老板学过服装设计。段勇从沿海高薪聘请了2名设计师来重庆，成为朝天门市场最早拥有自己设计师的服装店。 　　考察全国各地市场的新款，上网搜索各大时装的品牌发布会，再结合重庆女性的打扮特点……在经历了一段时间的磨合后，段勇的设计师拿出了跟本土风格结合得很好、卖相十足的新款式。 　　“比如羽绒服，因为以前多是为北方客户准备的，注重保暖而不注重式样。而我们推出的新款羽绒服，在注重面料保温的同时，尤其注重款型，颜色也引进了亮白、玫红、灰粉等，还加入了皮草、绣花等元素。” 　　“卡娜磊诗”自主设计的第一批原创服装款式，市场反响出人意料地好，一上市即遭遇哄抢，得到各地经销商的大批定单。 　　尝到自主创新甜头的段勇，开始逐步扩大招募设计师的规模。如今，他的设计团队已从当初的2个人发展到二十多人。 　　“在一些品牌企业的带领下，越来越多的经营户意识到了独立创新的重要性。”据“蒂王花”老总、渝派服饰协会副会长王勇表示介绍：2005年前后，意识到重庆服装软肋的老板，都去沿海请来高水平的专业设计师，渝派服饰渐渐有了起色。钟耘、邓毅、黄明伟等一批服饰老板创造出了“诗曼其尔”、“衣饰俏丽”、“安吉妮娅”等一批知名服装品牌。 　　2008年，渝派服饰更是迎来千载难逢的发展机遇。由于金融危机的到来，不少以承接外贸服饰为主的沿海服装企业倒闭，渝派服装企业趁机高薪“抄底”，聘请了大批沿海的优秀设计师技师和熟练技术工人来渝。段勇的设计团队，正是在这一年在人员上暴涨了一倍。 　　“以前自己店里一个季度的服装就十几个款式，而且不成体系。但后来有了专业团队的设计师，服装发展到50多个款式，几乎可以开专柜了。”王勇表示：由于重庆女性爱美的传统，重庆人敢想敢干，款式再难的衣服都敢做；有什么流行前沿的元素，都敢运用到服装上来，于是服装款式越来越新颖时尚，给渝派服装也带来了很大的品牌知名度。 　　黄沙淘尽始见金 　　2005年，一次偶然事件，让重庆服装得到了一次亮相的机会。当时，杭州一位服装批发“大佬”，去广州大量进货时，偶然从包装袋上发现了“重庆航空”字样。他顺藤摸瓜，发现自己在广州拿了两三年的货，竟都来自重庆。而朝天门市场的服饰新颖时尚、琳琅满目，每件还比广州要便宜20-30元。 　　这位客商欣喜若狂，立即全面转战重庆。他那些来自全国各地的商人朋友闻听此讯，也纷纷到重庆这块“新大陆”淘金。 　　“广州白马服装批发城和杭州四季青服装批发城是全国数一数二的服装批发市场，这里曾是粤派、杭派服饰的天下。但如今，有超出50%的商家到朝天门进货。”业内人士告诉记者。 　　很多外地商人为了第一时间拿到重庆货，纷纷在重庆购房置业。部分在广州白马做服装生意的重庆商人也开始回流家乡投资建厂。 　　“如今在郑州、武汉、贵州等全国各地的大批发市场，只要一开门，卖的全是渝派服饰！以前是大家偷偷摸摸不敢说是"重庆造"，现在是不打重庆的牌子就不好卖了!”谈起这个转变，黄明伟掩盖不住内心的激动。 　　“本地产品是朝天门市场的灵魂，缺少了本地产品这一支撑主体，市场就成了空壳。正是有了渝派服装加工这块，才有了朝天门市场的特色。”相关人士分析。 　　在这种情况下，渝派服饰协会应运而生。2004年，一百多名会员成立了渝派服饰协会。 　　“浙江柯桥服装城、武汉汉正街都能培育一大批浙派、汉派服装，大家也想通过朝天门市场，在全国打出渝派服装的名气来。”渝派服饰协会会长宋显阳表示，过去走四方的渝派服装再也不用隐姓埋名。 　　2008年8月，朝天门市场地域特色极强的“渝派精品服饰城”隆重开业，标志着重庆正式提出了要用自己的品牌来打开全国的市场。翌年，渝派精品服饰城销售量便突破60亿，汇集渝派女装知名品牌300多家，成为目前西南地区最大的地产服装交易、展示中心。

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