[分析] 服装消费与生活方式之间存在的关联

来源：中国品牌服装网   责编：西子  阅读：    发表时间：2012-7-27 16:07:34  字体：【大】【中】【小】

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人们对服装服饰品牌的选择要受其生活的影响，而服饰品牌也可以反映和推广不同的生活方式。服饰营销的价值在于刺激消费者发生期望的行为改变，因此服饰营销人员产生要掌握消费者的内在心理及其行为规则，尤其是其稳定的行为模式。而服饰企业根据目标群体的行为模式改变自身行为，成为被消费者喜爱的服饰品牌，然后才能赢得消费者对应的良好行为反应。所以说，服饰营销是一种双向的行为改变，其本质就在于服饰营销者与消费者基于心理接受的互动。 服饰消费与生活方式的关联，就是指一个消费者作为一个人如何自然地进行服饰消费，尤其是如何使得服饰消费成为自己生活方式的稳定组成部分，理解这些是理解服饰营销如何发生作用的前提。 （1）每一个消费者在最初进行某种服饰消费行为的时候，通常都曾有过一个理由，一个人在第一次购买新品牌服饰的时候往往理由往往明显，但如果没有出现大的毛病或者强烈的新信息的刺激，人们在第二次、第三次购买同一服饰品牌的时候，这个寻找理由的冲动就会减弱，并慢慢形成行为习惯。 　　（2）人们在服饰消费过程中之所以需要理由，除了这个产品好不好，更重要的是这个产品配不配，即它是否吻合我们生活方式里的其他东西。匹配性是不同消费行为得以组成生活方式的前提。 　　（3）人们在服饰消费过程中会不断制造质疑自己原来合理性的理由。通常消费满意度越高，质疑的机会就越高，因为期望的成长速度远远大于对产品满意度的持续度，而低满意度的产品则在刚购买后就可能产生后悔心理。 　　（4）自我质疑的是最主要来源是人们受到其他信息的刺激。新的品牌、新的设计、新的包装等总是处在开放环境中的消费者觉得自己原先的购买行为并没有充分满足其价值需要，而这个价值需要本身就是不断成长的。 　　（5）人们总是在尝试新的服饰消费理由。即使没有任何新的信息刺激，人们还是觉得着装和形象要有变化，以增加生活的丰富性。 　　（6）整个生活方式的瓦解往往是由某一关键消费行为的改变而引发的。一般来说，我们进行的大常规消费行为要吻合原来的生活方式，但在某些时候、某些特殊原因下，如果消费者买的服饰产品不吻合原来的着装风格和生活方式，而这一点恰恰可能成为他/她建立一个新生活方式的开端，然后他/她会慢慢地增加与这个新行为关联和服饰消费，从而形成新的着装风格与生活方式。 　　（7）如果整个生活方式中的大部分已经改变，比如说原来开什么车、买什么房子、穿什么衣服、用什么手机，都已经发生了变化，那么剩下的少数原有形态的消费也很难再长期坚持。 　　（8）几乎没有一种服饰消费行为是可以长期重复的。不能重复的原因一方面是服饰产品特有的流行性和变化性，另一方面则是营销者不想给消费者总提供跟以前一样的东西，而不想提供同样产品的重要原因是竞争者老想提供新的产品。

本文关键词：消费  生活  营销  品牌  

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