４月１８日到２１日，一个国际性的服装交易会——中国国际服装特许经营交易会暨国际服装定牌加工贸易洽谈会，将在温州举办。“穿在温州”已威震全国，在中国加入ＷＴＯ后，温州服装行业进一步的发展壮大，引起了业界的极大关注，在此时举办温州服装交易会的支撑点在哪里呢？ 　　 　　外地展会让温州服装声誉鹊起　　 　　为了建立温州服装的新形象，温州服装企业自１９９８年起，以“温州军团”的群体形象出现在北京的国内最高服装展——中国国际服装服饰博览会，让同行比较充分的了解了温州服装的实力。在温州服装商会的统一组织下，１９９９到２００２年的四年，温州服装持续以群体合力出击，给业内人士以极大的震撼。 　　除了参加中国国际服装服饰展外，上海、宁波、大连、中山和杭州等地的国际国内服装服饰展会上，也都能看到温州服装的实力，但作为一个日益发展的服装城，一个属于自己的展会正呼之欲出。 　　 　　找准温州服交会的定位　　 　　如果说，去外地参展是为让更多的人了解温州服装的话，那么在本地举办大规模的展览，就是为温州众多的服装企业提供交易的平台，吸引更多的投资。温州服装商会会长陈敏说，一个展览会的成功举行，首先在于它的明确定位。每年国内各地都会呈现服装展览会扎堆的现象，到外地参展，花费较大不说，如果不能达到预期的效果，损失会更大。因此，自己办展定位决不模棱两可，适合自己的才是最好的。 　　近年来，温州服装业的国际化趋向越来越明显，并广为业内人士关注，而温州服装业品牌群体突起的背后是竞争激烈的市场和过剩的生产能力，温州市政府“打造国际性轻工城”的战略构想为温州服装业的国际化转型提供了契机。事实上，温州服装业已经出现了做品牌和做加工的分化，形成了国内和国外两个市场齐头并进的局面。 　　此次展览会以“中国国际服装特许经营交易会”命名，可以看出，是根据温州服装目前的情况和今后的发展方向而定，清晰明了。明确的展会定位告诉那些参展商和买家，“我要办什么样的展会，突出什么样的特色”。 　　陈敏指出，新时期的温州服博会要向国际化靠拢，突出展会的专业性，权威性和国际性。目前，温州服装外贸势头日益强健，一些品牌都有做外贸加工的优势，拥有很强的实力，企业拥有加工国际品牌的经验和水准。交易会恰恰是这些品牌展现自身魅力的舞台。温州交易会组委会将“专业化”作为重中之重，通过一系列措施，使交易会的含金量增加，为企业带来了真正的商机。同时为了进一步提高交易会的规模和层次，组委会还将吸引了若干国内外知名品牌企业参展，全面提升了交易会的品牌形象。 　　 　　温州办展的优势　　 　　众所周知，各地区展会政府性行为比较多，如何扶持本地区服装企业，扩大本地区产业优势是各地区政府和服装商会的工作重心。例如；北京依托中国服装协会的影响力搞大规模的全国性展会，突出大而全，上海侧重于纺织暇装及相关机械产品，江苏以其面料大省的优势作为展会卖点，而温州手里的王牌则是其众多在外经商的温州人和本地区的约２０００多家服装企业。７０多个分布在全国各地的温州商会，和众多的海外华侨是温州服装名声在外的活广告，温州人才众多，且新企业较多，包袱少，加上用人机制的灵活，使温州企业发展很快。加上本地区众多的服装厂家，在商会的组织下抱团一起干的合作态度使得温州服装企业具有旺盛的生命力和极强的竞争力。“一个好汉三个帮”，商会光靠本地企业就能把台搭起来，而且还要唱出彩来，而这住往是有些省市展会所不具备的。 　　此外，３月底在北京举行的ＣＨＩＣ也为温州办展招商提供了宣传的舞台，温州会展中心也为办展提供了现代化的场地。 　　 　　展会将呈三大“亮点” 　　 　　——本地企业借会造势。在本地办展最大的优势就是能全方位地展示企业自身形象，据了解，在展会期间，组委会将组织参展单位对温州一些知名企业进行参观考察。 　　——成功经验交流。温州服装业是国内采用连锁加盟方式运作的领先者，也是成功的典范。特许经营、虚拟经营使温州的品牌在全国的曝光率大大增加，消费者不仅在电视上和各种专业服饰服装杂志看到这些温州品牌，而且在他们的身边也能看到，从而强化了品牌的印象，加深了记忆，使品牌的知名度更大。展会期间，开展企业成功经验交流，对参展单位来说是一大亮点。 　　——国际品牌中国市场推广。吸引国际品牌来参展是体现展会国际性的最佳途径，交易会还将为国际品牌在中国市场的推广搭台，同时还将举行一些有关服装营销的国际性论坛。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［温州日报 伍秀蓉 ］