桥头纽扣“扣”不牢温州服装

阅读：    发表时间：2002-8-1  字体：【大】【中】【小】

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占据了全国六成以上市场份额的桥头纽扣，却在进攻温州本土市场时显得有些威力不足。据业界估计，桥头纽扣在温州仅占1/4左右的市场份额。 　　温州的服装业发达，去年年产值达265亿元，其中西服占据产值的60%左右。业内人士称，服装中西服的纽扣用量最大，一般纽扣在西服售价中平均占1‰以上。据此估计温州服装业年纽扣需求量在2000万元左右。 　　然而，温州服装企业却成了一直在全国市场做得很出色的桥头纽扣企业难以攻克的堡垒。温州服装对桥头纽扣的用量只在近两三年里才有所提高。据桥头纽扣界人士称，去年桥头纽扣在温州服装企业的销售量共约500万元，占1/4左右市场份额，其余的市场份额则被国外企业或广东等地的合资纽扣企业所吞食。另据了解，与温州服装业有生意往来的桥头纽扣企业还不到10家，最多的一家企业去年仅做了100万元左右。 　　是何种原因使桥头纽扣不能近水楼台先得月？ 　　业内人士认为主要有两方面的原因。 　　 　　一方面是温州服装大部分属中高档，对纽扣的质量要求比较高。桥头纽扣企业虽然近几年相继更新使用进口设备，纽扣质量大幅度提高，也走在了全国的前列，但在某些生产工艺上还不稳定，大部分纽扣企业的产品在某些方面还比不上台州伟星与合资纽扣企业的产品质量。一家中型西服企业老总称，他们公司曾选用过桥头一大型纽扣企业的纽扣，后因纽扣在某些工艺上不稳定，最后改用了伟星的产品。像纽扣用量最大的西服，对纽扣使用绝大部分要求比较高，一般一套纽扣（一个门襟纽扣与一个袖口纽扣称一套纽扣）要1元—3元，高的达五六元，桥头纽扣企业只能跻身一套纽扣1元—3元的市场，从中分得一杯羹，高档纽扣市场只能眼睁睁地看着被别人瓜分。 　　没有自己强大的销售队伍也是桥头纽扣难入温州服装企业门的另一个原因。桥头一纽扣企业负责人说，他们做惯了客户上门的生意，企业的销售队伍不强，而且因为在全国的生意做得不错，对本地的市场反而有点忽视了，很少主动上门到温州服装企业推销自己产品。而台州的伟星就大不相同了，他们在温州有一支强大的销售队伍。 　　目前，桥头纽扣企业已经意识到了这一点。据当地一纽扣业内人士称，今年以来，桥头纽扣企业在销售队伍建设上比以往任何时候都重视，很多企业都开始请营销人员，还专门到温州服装企业公关。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　来源：浙江经济报 作者：郑俊杰

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