石狮服装品牌如何装扮自己的“脸”

阅读：    发表时间：2006-12-28  字体：【大】【中】【小】

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石狮服装品牌雷同现象近期开始烦扰石狮企业。“中国休闲服装名城”石狮的服装品牌主要以休闲为主，近些年也出现了许多品牌的大手笔，一时间，石狮服装产业颇有大风起兮云飞扬、百花齐放苦争春的势头，在国际国内的影响也很令人刮目相看。 　　然而，在品牌林立的服装业，要抢占尽可能大的市场份额，主要靠什么？毋庸置疑：一靠品牌，二靠网络。在消费者眼里，品牌和网络就是企业的脸。乍一看起来，石狮品牌各有各的脸，品牌名称、标识均不同；可是细一琢磨，却越看越一样。 　　单不说产品风格多有雷同，就是品牌文化也是大同小异。也就是说，品牌“气质”相近。要么“做强者”，称“霸”王，要不就“天地豪情”，一“拼”到底，要不就自诩专家，自封为王。仿佛一夜之间，石狮回到了剑拔弩张的诸侯混战年代；又好象一群练摊卖艺的，各不相让，自擂胸膛，自吹自狂。外人看来，某些品牌未必够得上称王称霸，就算是钦点的王爷，似乎也不必自呼千岁；有人说，如此有些像夜行之人，由于底气不足，遂自呼不迭以壮胆。 　　非“拼”即“霸”的“合唱”，或许在七、八十年代还有些听众，但时代情绪已进入相对理性、平静的文明社会，人们追崇的往往是悠闲、平静的生活，在细节上体现对精致生活的追求。因此，称王称霸、纵情豪拼，就难免会有些老土的感觉。更何况人云亦云，缺乏自我个性。 　　在服装品牌中，品牌同类、产品同质本也是业界实情，但终究是竞争大忌。要在同类中脱颖而出，就必须奏响自己的节奏，亮出自我个性特色。练好内功，自强不辍，才能独秀一方。也就是说，要经常照照镜子，多进行横向纵向的比较；必要的时候就得给自己画画脸，装扮一下。所谓装扮，就是要提高你的品牌包装和网络的质量。 　　品牌文化最忌模仿跟风或一年三变。品牌文化一定要有深刻内涵，而且健康向上，迎合时代的人文情绪，迎合当代人的精神诉求。品牌文化实质是企业要向社会主张的某种生活态度或价值观。严格来说，品牌不仅是企业的，更是社会的，品牌文化只有得到社会的广泛认同，才能立足于社会，为人们所亲睐。如果听人家咳嗽，自己就跟着喘两声，人云亦云，东施效颦，那就毫无底蕴可言了。品牌缺乏自己的灵魂，犹如画龙无睛，徒增笑柄而已。 　　如果赋予品牌的文化内涵深刻，则要在品牌的外包装上予以切实的贯穿和传播。品牌的外包装包括手提袋、包装袋、包装纸、包装封口贴、精品包装、随衣吊牌、吊旗、POP、店内装饰画、形象画、海报、橱窗布置、货架、陈列背景板、陈列饰品、店堂装潢、平面广告、动态广告、企业报刊、画册等，都必须以品牌文化为主题思想，策划不同的平面、动态意境场景予以表达，通过统一的VI色系进行贯穿，你就能做到表里如一，包装与气质相符。不仅如此，你还要注意你的包装是否在同类中独具特色，你那张脸能否让消费者过目不忘，印象深刻。 　　装扮的第二道工序就是提高你的网络质量。你不仅要经常检查你的网络是否千店一面，独具特色。而且要考证你的终端是否有完全贯彻你的品牌专卖。 　　有的品牌终端网络有数量没质量。单不说千店千面的外观装饰，店内挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的，五花八门应有尽有。完全没有品牌专卖的味道，也根本无法体现品牌专卖的市场优势，与做批发没有本质的区别。总部花大量的血本打造品牌等于聋子面前吹喇叭，白费劲。因此，规范网络形象，纯化网络效能是二道画脸的基础。 　　企业应该定期对终端进行全面普查，矫枉匡正，对不合格的终端卖场限时整改或果断撤换，才能纯化网络，最大效能地为品牌营销服务。提高网络质量仅依靠后期的整顿，还只是亡羊补牢；只有通过初始的规范和不断的维护才能使其善始善终。有些成功的品牌在网络建设上采取保姆式的做法，很是值得称道。就是每家卖场新开业都由总部一手包揽，包括所需的一切物料和人员，甚至连店长也配送。这样可以保证网络的全面统一，千店一面，对品牌营销有着重大促进作用。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　来源：纺织服装周刊　　本网责编：Smile

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