[关注杭州]杭州大厦新颖营销 开出女装精品店中店

阅读：    发表时间：2006-8-23  字体：【大】【中】【小】

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Party生活催生精品女装 　　 　　从简单的售卖商品到售卖生活方式的一次次改变中，杭州大厦已经尝到了甜头。一些日常生活的变化，常常会引起商场的一种改变，精品女装店中店的设立初衷，也正是因为一种生活的需要。 　　“开女装精品店中店的最初想法来源于生活。”杭州大厦购物中心总经理童民强说，现在的杭州女人不比以前，越来越喜欢交际，派对、聚会常常不断，这些应酬多了起来，很需要品味较高，但又保持流行元素的服装，但是这些服装品牌在杭州的商场里却很少见。“女人的购买力很强，但是商场里体现档次的品牌女装却不够多，这就需要商场去为她们寻找更适合的品牌。”于是，女装商场负责人先后去香港等地寻觅品牌，终于挑中了22个定位明晰，且比较独特，主攻成熟女性的女装品牌，像德国高级女装MARCCAIN、意大利女装HYBRIS、美国奢华女装Theory、美国高级女装AN-NAKLEIN等，开辟出一个全新的女装消费层。 　　寻找普通女装与精品间的“空白地带” 　　“明年的杭州大厦会有很大变化，精品商场将上移至B楼2楼，B楼1楼主做高端的奢侈品品牌，A楼的女装商场也在考虑如何和B楼的精品商场进行衔接，毕竟从现在看来，这当中有一块‘盲区’是我们以前从未注意到的。”女装商场负责人说，服装市场必定会不断被细分，在精品与普通品牌之间，必定还有一个消费层，它们比精品的档次略低，但在品质上又比普通女装要高出许多。“这个市场我们不去占领谁来占领？” 　　而且，在对商场的客户群调查中，负责人发现有很多顾客不会常去购买奢侈品，又不屑于消费普通的女装，她们需要一些知名度较高，个性独特的品牌，这也是商场划出女装精品店中店的一个原因。 　　而对杭州大厦而言，女装精品店中店也算是一种尝试，如果它的业绩能让女装商场“一荣皆荣”，那其他商场也可以按照女装商场的架构去开发这些空白地带，把高级服装这块市场开拓得更广阔。 　　剔除“中岛”的概念 　　昨天，女装精品店中店已经有部分专柜揭开了面纱，还有一些在紧张装修中，估计这个星期也会全部开出。在这块1500平方米的商场里，按照平方效益最大化的理论，应该可以容纳30多个品牌，但是这里却只有22个品牌，而且清一色是占面积的店中店。剔除了以前中岛的概念。 　　“A楼3楼后厅原本经营针纺和内衣，因为楼层比较高，所以客人相对较少，如果像做普通女装那样经营，必然吸引不了客人，所以我们一定要做出抓人眼球的地方。”女装商场负责人说，这个楼层的客群年龄较高，品牌档次和单价也较高，所以格外注重陈列，要把形象展示做到位，在原本能经营30多个品牌的商场里，去粗取精只经营22个品牌，每个专柜的面积都达到60-70平方米，完全按照打造精品商场的思路来经营这些女装。 　　锁定女装商场中的高端客群 　　“因为这个楼层的品牌档次高，价位也相对较高，客人需要慢慢培养，但将来的空间肯定很大。”商场负责人说，由于来这里经营的品牌一部分是美国、德国的进口品牌，虽然品牌比较独特，但也有一定的价格门槛，虽然也有客群，但还要慢慢培养起来。 　　不过，将这些品牌集合到一个楼层，女装商场显然也很有信心。很多人都知道，杭州大厦女装商场有一张在行内很有名的“储秀聚慧”卡，门槛比较高，客人必须一个月在女装商场消费超过1万元才能够获得这张卡，而且每隔一年商场将重新对客人进行消费统计。新开出的精品店中店，普通货品单价就在2000-3000元左右，比普通女装商场的消费价位高出许多，商场就把目标消费群锁定在这些女装客人中的高端客群，引导她们来消费流行和时尚。 　　　　　　　　　　　　　　　　来源：中国时尚品牌网　　　　　　　　　　　　　　　　本网责编：Flora

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