解密东方丝绸市场商务平台“中国绸都网模式”

阅读：    发表时间：2007-6-7  字体：【大】【中】【小】

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2004年5月14日，中国绸都网挂网。作为中国东方丝绸市场的首家官方商务平台，3年来，中国绸都网一直在摸索着一个独一无二的“绸都网模式”。 　　“绸都网模式”探索之一：不赚钱就不叫电子商务 　　业内人士曾经指出，传统产业发展电子商务正在成为一种潮流与趋势。传统产业发展到一定程度，当原有资源已不能成为降低成本的有效保障时，选择电子商务自然就成为传统产业进一步发展的出路之一，同时，全球经济一体化的挑战也使得传统行业把实施电子商务作为一项战略决策。 　　“纺织业是盛泽的传统产业，而且国际依存度较高，电子商务是盛泽纺织业未来发展的趋势之一。”中国东方丝绸市场管委会副主任、中国绸都网“当家”颜有明如是说，“同样，电子商务发展的出路也在于与传统产业结合。”中国绸都网的结合点就在中国东方丝绸市场，一个有着20多年历史的“中国第一布市”。 　　电子商务带来的最显著变革，是完全颠覆了传统的交易模式。2006年初，免费注册会员推行一年半后，中国绸都网开始推出“VIP会员制”，很快发展了200多家VIP会员，迅速在业内打出了自己的品牌。 　　“绸都网模式”探索之二：电子商务也要走下网络 　　颜有明认为，如果仅仅将电子商务看做是一项技术，而忽视了与企业生产的融合的话，这种情况下传统行业实施电子商务没有什么意义，更何况纺织品作为非标产品，在网上贸易存在着一定的局限。经过一段时间的摸索，他想到了实物贸易与网上贸易的结合，拿他的话来说，就是“有形”与“无形”相结合。“无形市场并非是要冲淡或者取代有形市场，而是有形市场的有效补充。”他这样解释两者间的关系。 　　2006年10月23日，绸都网首次与国内知名纺织专业网站全球纺织网合作，举办国际采购商务洽谈会，将多个国家的外商引进家门，与近30家本地企业搭建对接平台。2006年年底，颜有明带领的中国绸都网成为江苏省中小企业信息化应用示范单位，其“中国东方丝绸市场电子商务平台”信息化应用实例作为优秀范例在全省得到推广。“当然我们的网下服务肯定不止这些，像‘绸都网样品超市’、无梭织机ERP监测系统、信息化服务外包等服务，都将得到进一步的实践。”颜有明说。 “绸都网模式”探索之三：为电子商务建立信用 　　有专家分析说，网上支付、实物配送和信用体系是电子商务系统工程中的三个重要环节，是制约中国电子商务应用与发展的瓶颈。对此，颜有明指出，目前的条件使中国绸都网尚不具备前两种能力，首先网上支付的安全保障体系还没有建立，现代化的物流基础项目也尚在规划和建设中。“但是信用建设我们已先行一步。”他说。 　　在价格和名称上，中国绸都网必须成为中国东方丝绸市场的‘发言人’！颜有明强调，也解答了为电子商务建立信用制度的方法。首先是价格，通过业务员的蹲点采价、网站会员报价、广告客户报价、重点客户自主报价4种方式，与全国著名的纺织专业媒体建立合作关系，中国绸都网渐渐在近几年确立起了在价格发布上的权威地位；其次是名称，2007年2月1日，网站耗时一年多，历经8次修改，经过专家论证、企业试验，首批10000册《化纤面料编码标准(试用稿)》出版，并被制作成中英文通对标准软件，面向全国各大纺织专业市场发行。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　来源：中国纺织报　　本网责编：Smile

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