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我要“揪”错
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11月30日，ICCTCC的老朋友，国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生教授途经杭州，应浙江古斯塔控股有限公司和杭州威芸服饰制作有限公司之邀，分别走访了这两家杭州女装品牌企业。
王教授谈到，品牌企业不要老是抱怨找不到“好”的加盟商，甚至埋怨现有的加盟商“无能”！
首先要明确代理商不能简单的用“好”或“坏”来衡量的，代理商的经营模式与品牌是否吻合，行动能否一致，这都需要在合作的过程中不断磨合。
当前，随着服装流通领域竞争的激烈，优秀的代理商已经成为各品牌争夺的稀缺资源。品牌要切实维护好现有的代理商，常审视自身，常站在他们的立场和角度考虑，理解和尊重他们的感受，真心得帮助他们；要培养代理商树立品牌观念，理解品牌内涵，全力得协助他们提高，帮助他们赢利，这样品牌的代理商队伍才会稳定，“好”的代理商是需要培育的，他们都进步了，品牌还愁没有发展吗？
所谓“助人就是利己”。
2003年12月10日，杭州威芸服饰制作有限公司举办了首期“全国店长特训班”。来自北京、吉林、辽宁、四川、广东、江西、河南、广西、湖南、云南、江苏、浙江等地的“威芸”品牌直营店的店长们和公司的叶丽英总经理、中层干部８０余人济济一堂，听取王翔生教授长达７小时的培训讲课。
事隔5年，叶丽英总经理谈起当年仿佛就如昨天。
她说5年来“威芸服饰”的生产规模、设计能力、营销网络建设都有了长足进步，这与王教授当年的培训有很大关系。通过培训，进一步提升了企业的凝聚力、切实提高了每一个直营店和直营商场店长们的管理意识与管理素质和水平，培养出一批像王教授所说的“有价值的店长”，把每一个直营店都变成了“威芸服饰”在该地区的品牌拓展根据地。
王教授认为“威芸服饰”在坚持中国传统服装制作的同时应吸收借鉴现代的时尚潮流，在设计上创新、在宣传上突破。他建议“威芸服饰”在产品的吊牌上增加英文说明，对“威芸服饰”的制作过程，尤其是手工刺绣、盘扣等独具中国特色的环节拍照，在门店中向顾客展示，让消费者体会“威芸服饰”一针一线间透出的文化韵味。
他强调，强势的品牌不仅要做事，还要会“讲故事”，更要能引导消费。
下午，王教授离杭飞赴重庆。临行前他表示，近年来杭州女装品牌企业进步很大，品牌经营者务实的创业理念和虚心的学习精神着实让他感动，他会常来杭州走走看看……
