中国服装流通产业专业市场观察报告
来源：市场联盟
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发表时间：2007-12-7 10:57:00 字体：【大】【中】【小】
群雄割据，中原鹿战在所难免
今年的中国服装流通市场似乎南来北往唱腔一致，位于北京中轴路南大门的百荣世贸商城，号称“亚洲商业航母”，标榜继北京东城商务、北城科技、西城金融的格局以后的“南城商贸”新经济板块。同期叫嚣的还有大红门的天雅，而华东的常熟招商城、无锡新世界也口味不小，以重金压阵，声势浩大的事件连续占据各地权威报端，与此相比华南的福建石狮、东莞虎门却似乎平静很多，而广州白马的核心目标亦开始转向外围扩张，似乎有些低调，紧接着广州东站天汇城一出，中原鹿战似乎盛嚣尘上而显得再所难免……
“圈地为王，抢尽先机”
也许单单从市场迹象来看，似乎很难发觉华中、华东、华南各大专业市场的微妙差别，同样是标榜自己的商业套路：统一经营、只租不售（租售一体）或者国际生意等等所谓经济新特征。这个过程无异于在浓厚的国际形势下在刻意说明来意，当然之间的虚实较量似乎含而不露。不过很快随着全国布点招商的强力推进，专业市场的矛头开始越发尖锐并且昭然若揭，这种时候仿佛我们要看的最终一场好戏就是市场的真刀实枪下的商业暗战：而这些都说明了在全国服装市场“转型”之势下所注定引发的市场结构的模式之争。在整个战略层面所激发出来的一个深刻的信息那就是谁能抢在竞争对手前面树立一面属于自身生存环境供给的“水泊梁山”大旗。谁就能在整个市场洗牌的情况下获得足够的先机“立寨为王”。
一剑在手，锋芒毕露
不妨回来看看各地纷争的机制源头吧：雄踞北方政治交易优势的华中市场的烽火首先来自敏感的政治信号所传递的国际贸易趋势和各地方经济变革的小道消息。在原本靠天吃饭的北方批发市场的一片寂静中点燃了“圈地占山”的政治博弈。由此引发的另外一个客观因子就是北方百货市场的经济过热，国际百货业的介入迫使本土批发市场供应的需求持续上扬，并逐步体现一种两头热而中间冷的马鞍式消费过程，一边是持续上扬的供给，一边是过热的消费，而中间商——专业市场的枢纽却依然吃老本，这不得不引发外地投资客对专业市场扭转乾坤的市场机遇的窥视！看看北京西单的百货业竞争白热化，在看看专业市场产品组配的慢条斯理，在ZARA入主中国一度成为点醒世人的“超限战”的导火索之下，位居优势交通位置（几乎成为服装流通专业市场的惯例选盘模式）的北京百荣、大红门、天雅显然是坐不住的。
天雅百荣突击，切割市场
当天雅率先推广其实效管理的“实惠”销售增值方略时，无异于形成与“众兄弟”分道扬镳的战略格局，一方面拓展天雅的网络销售优势，一方面暗合北方市场的经营准则：唯利润是瞻的北派性格，少了些忽悠，多了些实在。天雅的刀已经具备深入骨髓的寒光效应，似乎刀未出鞘，便已经开始在空气的隐约中传递杀气。整个北方市场被撼动，而磨刀磨到脉的天雅似乎并不在乎外界对其的冷眼旁观，其深度耕耘的细节化管理推进，似乎想要把北方市场从内部撕裂开来，而天雅到底有多大本事深入敌后，这个似乎现在还是未知之数，静观其变的商家亦不在少数。外界揣度天雅的横向联合策略正在稳步进展，难道天雅具备如此神通本事，而背后究竟是哪位高人指点？
与天雅同在一条战壕里的百荣似乎出的还是老牌款式，当大量“新鲜概念”提升高端管理效益的新闻见诸报端的时候，我们不得不为百荣捏一把汗，因为在百荣心里似乎一直还在晃动着揭开哪壶水的问题，这本身对于一个具备优势地段又有市场潜力的大商业市场项目来说不能不加以小视，一个视高端市场为打造目标的百荣在策略下是否成为空洞无物的吆喝却需要人们对他进一步的审视。既然高端，就难以容小利，而百荣究竟在招商上又有多大的能耐挑剔商户价值，并从公平公开的市场中让人们相信其高度这需要检验的还是百荣进场机制的审核机制以及业内的权威!百荣目前的挑战是战略高调与策略执行的情况是否匹配一致，还是阳春白雪的空中楼阁脱离市场实际的一意孤行？
不过话说回来，天雅百荣的这番折腾虽然是效法外地的一个急先锋，但总归对于北方市场是件促使产业格局调整的好事。
新世界大网捞鱼，雄心灼灼傲视全国
位居华东长江口岸咽喉之地的无锡新世界，似乎在战略上要高调的多，以其先声夺人的市场拓展策略迅速影响华南、华中各地，声势不可不谓浩大。一种不惜成本抢占市场份额的行动似乎有些仓促之嫌，不过持续了很长一段时间的事件炒作之后，面对40亿投资总额的巨大风险于不顾，势必拉大弓射大雕，这种赌性恐怕只此一家，而全国上下为之侧目。抛开能否扭转华东市场不说，但就其全球招商巡回的举动就已经用功不少，这段时间其他兄弟只能大气不出等待以观效尤。当然新世界的成功不能不说一下，其先入为主的成功模式已经在业内广为流传，此次操盘130万平米的超级巨无霸，而又需要做力主中国流通市场以及凭借堡垒项目作为敲起服装产业的杠杆，这番“四两拨千斤”的四两之重似乎值得大家好好掂量一番。首先，看华东作为产业集群密集区属于华南粤派之后新兴向荣的发展中，配套工程似乎还未足够有力量与华南产业集群分布抗衡。但也显示了不小的潜力，近年江浙一带的品牌迅速崛起就是明显的信号，不过，产品质量根底不牢似乎是江浙产品的一大软肋，明显削弱了其在全国市场的竞争力，当然属于大型企业的要另外衡量，这里看得还是具体的产业集群总竞争力水平。因为对于专业市场而言，要得不光是质，更重要的是保证量的产出。与北派形成鲜明对比的新世界模式呈面状大网的布局阵势，舍小利而就大势的雄心已昭然若揭，不过后续之力势必成为考验，看新世界南联北纵的粗旷式资源堵截方式，似乎还未有主够实力把握中国服装流通产业的命门，毕竟这可是擎天之举！
白马海上边垂之战，天汇城稳坐钓鱼台
再看看南边的福建石狮、东莞虎门似乎像暴风雨来临前的黎明静悄悄，不温不火的挪起太极拳法。作为海上丝绸之路的输血管道，天造地设的千年商都广州大都市圈，此地作为中国服装产业流通的枢纽已近十多年，作为华南门户的商业流通大动脉下广州白马的心脏地位不得不说。12年来，白马以其坚韧不拔的开拓精神稳健的步伐造就了一个年二十亿规模的经营奇迹，而如今面对转舵的服装业，白马由攻变守的商业策略已然是被迫之举，就像当年的柯达，属于世界格局的变化，没有输给任何对手，却被自己的服装品牌同盟军给难住，在手无缚鸡之力下艰难举棋。于是有了白马整体提携的品牌管理运营策略，试图以软资源的嫁接弥补硬件条件的不足。而此番之举我们可以对比一下百荣与天雅，无不是在软资源上大做文章，不过南边稍有不同的是，百荣、天雅最终落实到背后的还是实地的营销战，而白马却早以杀出重围，布局华南周边的主要产业集群地，领先一步在战略上跃进品牌文化的沼泽之地。不得不说，是百荣、天雅棋差一步。深圳白马复制的样板，为白马下一阶段品牌提升的策略奠定了些许经验，只是作为一向擅长武略的白马，耍起文韬来是否犹如关公卖艺一样尴尬？而这样的问题是，白马的提携基于何种优势，是人才？创新？管理？还是资源？相信只要白马亮出青龙偃月刀的时刻，白马必然在重重包围下杀出一条血路而有凤凰涅磐之势。
环顾全国上下，似乎还有重墨一笔尚未揭开：那就是同样位于经济要地的广州东站天汇城，作为后起之秀，以其稳健的布局和足够智慧的长远规划体现了一个后来者势必居上的拳拳态势。是的，作为后来者，足够有资格博采众家之长，而很快以商业的嗅觉捕捉到市场缝隙中的风险避其锋芒。同样我们可以感触到一番姜太公钓鱼，愿者上钩的大家风范跃然于世。
避其锋芒，点状布局的深刻原因
一、避免透支，杯水不济
为同样取得制空权，同时避免战线太长，杯水不济，天汇城的点状布局战略施展的游刃有余。正所谓战略上藐视敌人，战术上重视敌人，此法运用在天河这个巨大的财富聚宝盆似乎是再合适不过，财富向来是点滴累积而成，不用白马垂青周边市场如此费神，天汇眼光仍然瞄准各地脉络，采用断其后路，截杀粮草的运动战方针，迅速夺取制高点。此次北上北京于中国国际时装周十年庆典的绝佳机遇直捣黄龙，夺得全国服装产业流通的命门之穴，堪称一步精算下的险棋，却也能在业内“兴风作浪”，以夺得开局的极佳段位。
二、重点布局，落点扎马
天汇城的阵局已然拉开，当马步一脚从北京扎到广州的时候，势必形成对全国群雄的俯视鸟瞰姿态，在这个群雄逐鹿中原的时刻，任何敏感的动机甚至命门死穴都能不落时机的准确捕捉，这种螳螂捕蝉，黄雀在后的信息化策略，不得不让所有的对手如芒在背，如梗在喉，对于商业投资者来说这种敏锐的嗅觉，北上直捣黄龙的突击勃发之力，成为天汇城布点全国，管窥天下的最好方式。谁能在如此乱世之中慧眼识时务，打开迅速作战的擎天阵势，谁就能鼎定四方诸侯。
三、扰乱对手，攻其不备
当历史看似乎毫无转机的时候，在全国服装转型的大浪潮下，各地专业市场短视行为本身无异于雪上加霜，加速商户的逃离乃至背弃，天汇城深刻认识着商户的最终利益也就是专业市场兴旺发达的最终动力，而对于天汇城而言，满足于简单区位的广告决策效应和商户的简单复制平台是无法吸引商户的，相对于各个专业市场无视上游企业供应之需和满足于商户的盘剥利益，杀鸡取卵的卖方逻辑已经难以在市场如此颠簸的环境下截流蓄水。天汇城在商海中寻根的做法奏效必然有着更为深刻的认知，那就是商户的投资增加值将远胜于满足既定市场份额的扩张和销售利润的攀升，熟谙服装产业流通之道的本质，直接颠覆了专业市场的商业模式。这点确是百荣、天雅擅长的微观提升提速运营模式所望其项背的关键。
取其长处，实效提升的核心秘诀
一、展会经济，顺风扬帆
在百荣、天雅、白马等走纵向深入的道路时，天汇城所思考
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(来源：光明网)
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