身处正剧烈变化的全球大市场圈中，又身为全球最有活力的市场，中国服装市场的每一年走得都不平凡。

　　回首2007，中国品牌与设计“走出去”的呼声与行动从春到秋；
　　国内服装业在销售压力之下，高度重视专业市场升级，多次聚焦“大代理商”；
　　内地服装企业掀起了赴港上市的热潮，而在VC眼中，对销售终端的控制能力尤为重要；
还有决胜终端！中国市场的诀窍之一就是渠道，终端的密度和广度决定着生死存亡。多开店，开大店！2008年，希望更多的品牌和企业找准定位，走向深耕渠道之路。
　　上市了，涨价了，开店开疯了——这是现象；
　　强调面料了，强调创意了，强调国际化——这是观念；
　　代理商、买手有价值了，专业市场、商场升级了——这是趋势。
　　请看记者为您细细盘点2007十大热点。

　　NO.1  新股上市，火热中的冷思考

　　近年来，越来越多的服装企业踏上了上市之路，除报喜鸟在国内主板上市外，2007年内地服装企业掀起赴港上市的热潮。2007年5月百丽国际于香港高调上市，引来国际奢侈品集团LVMH的注资；安踏体育用品成功赴港上市，其最大的海外股东是NBA火箭队老板。紧随其后，美特斯邦威计划于2008年初赴香港上市，募集资金4亿美元；波司登正在计划通过IPO集资3～4亿美元，并引入战略投资者汇丰直接投资公司。ITAT集团将在2008年3月至4月于香港首次公开募股，引得三大境外风投青睐。

　　那么，高调赴港上市的服装企业是如何得到VC（风险投资）青睐的呢？首先，资本的趋利性决定了VC的目的是以最小的代价获得最大的利润回报，因此VC对企业的考量是全方位的。而在VC眼中，对销售终端的控制能力是尤为重要的，企业运营模式缺乏创新、直营店铺过少、代理商店铺占整个市场比重过多、企业领导整体素质不高等都是不利因素。

　　2007年的牛市催化了整个社会的财富效应，服装行业也不可避免地进入了逐利的资本时代。但目前纺织服装板块在A股市场的绩优股大都有“副业”来支撑其业绩。正如雅戈尔服饰公司董事长李如刚所说，资本游戏是一盘大棋，而铸造棋子的是人才储备、管理水平、品牌建设。在本业上不可放松，才能更好地驾驭上市的局面。毕竟，抓住老鼠的才是好猫。

　　NO.2  成本增加，品牌经营才是出路

    2007年，对于服装零售企业来说，是喜忧参半之年：喜的是服装零售价格持续在上涨，忧的是成本和费用也在不断增加。从各大商场的零售来看，2007年服装价格的涨幅明显要高于上年，一般都能达到20%以上，甚至高达100%。但是在营业收入增加的表象后面，是成本不断攀升的现实。

　　纵观2007年，服装面料、辅料价格不断上涨，仅上半年的平均涨幅就达到了20％左右。劳动力成本也持续上涨。另外，流通成本的增加也是服装价格上涨的原因之一。房价的持续攀升导致店面租金不断增加，水电费的提价也使运营成本不断上涨，如果不提价，企业的利润可能被压缩至零。

　　好在虽然零售价格增长较快，但在北京赛特、燕莎、SOGO、华联商厦等大商场，服装的销售仍然位居商场销售额的前茅；在大卖场、超市和专卖店，服装的销售比重也逐步提升，但是大路货的市场正在一步步地缩小。这就迫使企业必须来面对这个越来越大、也越来越细分化的市场。一方面，企业要从各个方面来缩减开支、降低成本，另一方面，品牌经营的战略已经必须摆上议事日程。

　　各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设终端管理等态势。只有具有品牌优势和创新能力的企业，才能够凸显“消费品企业特质”，享受行业升级转型带来的发展机会。

　　NO.3  店铺征战引发的洗牌运动

　　西安东大街商圈，50米商战内三大品牌美特斯·邦威、森马、以纯的专卖店总营业面积达20000万平米，品牌集中度之高、营业面积之大，在国内绝无仅有。

　　七匹狼在北京、上海、广州、西安等地发展40家“男士生活馆”的计划业已启动；雅戈尔北京旗舰店于年底重装开业，杭州旗舰店落户延安路黄金地段；截至2007年年底，百丽旗下品牌门店达5500家，并计划以20%的速度继续增长，百丽和达芙妮的PK也从商场走向地铺……

　　旗舰店，作为企业最高级别的品牌形象展示店，应当是所处地段极佳、客流极强、销售极好的样板店。黄金地段黄金般的房价、强烈冲击视觉的装修与陈列、琳琅满目的时尚杂志、无线上网的休息专区……如此高昂的经营成本，致使大多旗舰店是在贴钱经营。亏本生意为哪般？有人说中国市场的诀窍就是渠道的数量，终端的密度和广度决定着生死存亡。在一级省会城市设立形象店、旗舰店对二三线城市的有着重要的品牌辐射作用和招商示范作用。

　　但在血拼销售终端时，我们应清醒认识到分销密集度不是万能的，没有密集度也是万万不能的。在未来的商战中，渠道如何做？店铺如何抢？百丽提出了他们的策略：大城市多开店，小城市开大店。在2008年，希望更多的品牌和企业找准定位，走向深耕渠道之路。

　　NO.4  关注上游，服装创新向“上”看

　　目前，服装的竞争逐渐向纺织产业链的前道转移。Inter textile面料展是代表了我国乃至世界纺织面辅料行业发展水平的品牌盛会，自然成为世界各地专业买家了解中国市场、选购优质产品的最佳平台。

　　2007年中国国际纺织面料及辅料博览会两届展会中，为赋予产品更高的附加值，新型面料、新的色彩以及新型纤维的应用逐渐加大比重，如大豆纤维、竹纤维、高支纱苎麻面料等都是展会的热点产品。国内众多知名企业也展出了根据国际最新潮流开发的新品，如达利丝绸在展会上推出了以女装面料为主的丝绸产品流行趋势。另外，北京奥运会愈行愈近，代表青春活力的运动休闲服饰越来越受到大众欢迎，运动服装市场呈现爆炸式增长，“运动型功能面料”成纺织业黑马。

　　值得欣喜的是，部分优秀纺织企业已经或正在着手调整自身的发展模式，从生产型企业向技术创新型和品牌零售型企业转型，分享产业链下游更丰厚的利润，并在无形中引导着整个行业发展模式的转变。以高端纺织品盈利的增加为例，面料生产企业的品牌意识逐渐由被动转为主动，部分企业已经将品牌战略列入了现阶段发展的重要目标。

　　NO.5 消费个性化  创意时代来临

　　近年来，随着消费者个性化消费意识的提升，我国创意产业也以前所未有的速度迅速崛起。上海、深圳、成都、北京等城市积极推动创意型行业的发展，正在建立一批具有开创意义的创意产业基地。这些创意产业园区中，服装成为了其规划的主要内容，而其中一些创意产业园更是直接将服装作为发展方向。而中国纺织服装各行业协会也分别在北京、上海举办了“北京时装之都·文化创意产业园”、“深圳F518创意产业园”、“中国国际时装周”、“时尚创意空间”等多个活动。

　　创意产品是在全球经济一体化的背景下，经济、科技、文化发展到一定阶段，经济、科技、文化高度融合的产物，它还具有知识密集型、高附加值、高整合性等特征。它给人们带来便利的使用价值、高度的精神享受的同时，也给生产者带来丰厚的利润。

　　创意产业与传统产业的区别在于：创意产品里体现了产品产销过程中个性化的设计，企业的产销理念，企业的行业精神，为顾客提供的心理享受以及企业的增值服务。中国拥有世界上最丰富的文化资源，创意产业有着广阔的发展空间，它可以开掘优秀的传统文化，吸收世界多元文化，利用高科技手段实现文化、创意、科技的互相融合，实现产品的高附加值。

　　NO.6  中国品牌的走出去之路

　　在两年前，海外建厂还是纺织服装企业海外战略的热点。而在2006年谢锋带领的“吉芬”成为中国第一个走向国际顶尖舞台的服装设计师品牌后，“品牌与设计走出去”成为了2007年服装企业海外战略的热点。

　　2007年1月在意大利，商务休闲男装品牌“利郎”在米兰时装周上发布新品；而在大洋彼岸的美国，“卡宾”亮相纽约时装周的主场地，并被诸多当地媒体称作是“NEW BLACK”，意思是“新的时尚，新的流行”；2007年2月的法国，“吉芬”品牌再次亮相卢浮宫；广州例外品牌设计师马可携“无用”品牌走进巴黎时装周，法国《世界报》、《解放报》、《小巴黎日报》、Vogue 法国版等都毫不吝惜赞美，称其为“天才的中国设计师”。

　　但欣喜之余，我们也看到除了这些国外媒体和中国重要媒体的溢美之词外，还少见当地大买手的身影。时装发布的目的并非单纯的展示，重要的是将品牌和产品推向市场，如果没有流通渠道，再好的品牌也不过是一纸空谈。“如果只是利用国际时装发布会进行广告宣传的话，企业借助这种方式的确可以在短期内刺激国内市场的销售，却绝非意味着中国的服装品牌走上了国际市场”，法国高级时装公会中国总监赵倩点评道。

　　投资海外必须拥有所有权优势（企业优势、垄断优势、竞争优势等），只有当这些优势足以补偿国外生产经营的附加成本，企业才能与海外当地企业竞争。

　　NO.7 代理商、经销商价值凸显

　　如今变幻莫测的市场环境，使得服装品牌商们靠以前的经验已难以适应市场中发生的种种问题。一轮新的市场博弈正在开始，服装代理商的群体也将在不断变化中成长和壮大。2007年，众多以渠道终端为主题的活动颇受关注。

　　2007年7月13日，在第七届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会期间，2007首届中国优秀<