在ＣＨＩＣ２００８期间，记者对前来观展的各地代理商随机发放了３００份问卷进行调查，涉及到代理商年龄、学历、从事代理年限以及管理等多个方面，从中分析代理商现状，并与去年同期相关的调查数据进行对比，在变化中找特色，在差异中看端倪。
　　代理商是品牌的“二传手”。由于我国地域辽阔，区域经济发展参差不齐，人口结构复杂，各地气候特点不同，消费者购买力不同等因素，使各地服装代理商发展各有不同。  

      ３０－５０岁是服装代理的中坚力量
　　“二代掌门”趋势尚不明显

　　在本次调查中，记者发现前来观展的代理商近７成年龄在３０岁以上，３０到４０岁的占到４３％，４０到５０岁占到２６．７％，而３０岁以下的代理商仅有２６．７％。

　　通过数据分析可以了解到：
    一方面，３０岁以上者具有一定资金积累，对这种全国范围内的大型展会，有较强的选购力。另一方面，服装代理行业“二代掌门”趋势还尚不明显。虽然记者在展会上看到有父母带子女一起看展的场景，父母现场言传身教，但此种现象还是少见的。采访中，有的代理商表示，即使孩子会从事服装代理行业，主要也想着今后如何自创品牌。
　　学历调查结果，让记者有些吃惊。曾经被认为 “没文化”的服装代理行业，如今大专以上学历者已超过７成，并大有增长之势。从这一点上，可以判断从事服装代理从业人员基本文化水平在不断提高，虽然里面很大一部分“学历”并不是第一“学历”，但仍然可以看到，代理商在有意识地进行再次深造。记者的一位代理商朋友，虽然只有小学二年级文化水平，但他不断努力学习，自学大专和本科后，现已进入北京大学读ＭＢＡ。

　　“５－１０年”成为主流年限
　　上海、广州、福建三地平分秋色

   “５－１０年”是参与本次调查代理商的“主流年限”，在“从事服装代理年限”的调查中，５６．７％的代理商选择了“５－１０年”，与去年同期相比，从事服装代理年限１－５者变化最大，其余变化不大。“代理最长时间的品牌年限”选择“５－１０年”的也超过半数。这一点可以说明，代理商的品牌忠诚度并没有像有些报道里所说的那样危言耸听，但同样也不能盲目乐观，虽然“代理最长时间的品牌年限”５－１０年者占到一半，但１－５年也占到４０％，１０－１５年者仅有１０％，１５年以上者为零。

　　在本次调查中，上海、广州、福建三地为代理商所代理品牌产地最多的省份，以相同２６．７％的百分比高居其它省份之首。除此之外，北京和杭州分列二、三位，分别为１０％和６％，产地在其它省份为３％左右。

       公司化运作上升趋势平稳
       培训和制度水平提升

　　国内服装代理商成长过程有很多相似之处，但因为所在区域的经济发达程度、人口结构不同，其中又存在很多个体差异。综合而论，近年来服装代理商公司化运作增长趋势平稳。本次调查中，６３％的代理商已实现公司化运作。

　　多品牌代理已成为代理商发展重点。代理２个品牌以上（包括２个品牌）的代理商占到本次调查的７３％，多品牌代理一方面能帮助代理商弥补代理品牌的定位差异，另一方面可以促进代理商公司化运作。公司化运作就意味着代理商要逐步建立各种规章制度，随着公司化运作的增多，本次调查中７７％的代理商都制定了公司规章制度，并形成了良性循环管理体系。

　　一直以来，“培训”是服装代理的薄弱环节，但随着代理商公司化运作的不断成熟和完善，“培训”受到了代理商的高度重视。本次调查中，有８０％的代理商都经常参加各种培训，采访中一位来自杭州的代理商告诉记者，他们每年会投入３５万元左右用于自身和加盟商以及员工的培训，加大对自身和加盟商的培训力度，对提升加盟商的综合素质、提升业绩和管理水平有很大帮助。

　　女装受热捧 区域代理受关注
　　中高档次成为新看点

　　以下的数据分析印证了一位代理商的玩笑话：女人的钱好赚。这是在参与本次调查过程中，来自湖北的一位女装代理商贾先生告诉记者的。他说：“来ＣＨＩＣ２００８，主要目的是想找一两个和目前所代理的女装品牌档次相当、有差异定位的品牌，当然还要女装。”。当被记者问到为什么要选女装时，他说：“我认为，选女装‘款式’是第一位的，这和男装不同，男装的‘品牌’和‘质地’占首位，做男装一定得做高档品牌，但投入太大。对女装一方面比较了解，另一方面相对男装而言风险较小。”

　　本次调查中，来展会选女装品牌的代理商高达６０％，男装为２６．７％，童装仅为６％。在数据统计过程中，记者明显地发现，年龄在４０－５０岁的代理商，绝大多数想选择做“男装”品牌，是因为这个年龄的代理商已有一定的资本积累，还是因为男装对“时尚”和“款式”的把握低于女装？这还有待继续调查。

　　除此之外，中高档次成为本次调查的新看点，６０．８％的受调查者都选择做中高档品牌。代理商纷纷表示，随着人民生活水平的不断提高，对着装要求越来越高，中高档次是比较理想的代理类型，一是价格不会过高，大多数消费者还能接受；二是质地也有所保证，这是今后一段时间的发展方向。因此在资金投入方面，准备投入２５万元以上者超过５０％，这些都是相互关联和想互对应的。

　　６０％的代理商都选择要做区域代理，一方面可以更好地运作团队和渠道，另一方面在和品牌商对话时，更具有话语权，选择空间更大。

　　考察品牌商渐趋理性
　　品牌商场表现比展场更重要

    “在与品牌商合作中，我们关注的因素很多，但最关注的是进货折扣点和品牌在市场的影响力，这两方面直接关系到未来的销售业绩和利润增长点。”成都代理商陈女士说。调查中，记者发现此项调查结果和去年同期对比差距不大，但不同的是，今年更加平均，每一项都在逐步被代理商所重视。

　　可喜的是，在对“代理商是否会和有意向的品牌商立即签约”、“是否考察品牌商的实力和运作规范”以及“用何种方式考察品牌企业”的调查中，普遍结果都很理性，６０％的受调查的代理商不会和企业立即签约，９０％的代理商会考察品牌商的实力和运作规范，虽然还有一部分代理商会被冲动所趋，选择立即签约，但势头已明显减弱。

　　陈女士说：“我代理的每一个品牌，无论品牌商离得多远，我都去实地考察。如今做秀的手段太高明了，防不胜防。展会、订货会、专门的见面会都可以吹得天花乱坠，只有到实地查看，才能让人放心。”她又一次提到了震惊一时的“祝氏诈骗案”，她说：“那些都还标榜是国外品牌、质量上等，但发到代理商手里的货就不是那么回事了。”有陈女士这样想法的代理商不在少数，４２％的代理商都选择要去品牌企业实地考察。而且代理商还找到了一个考察品牌商的新途径，一个品牌的实力最能在终端撑控上表现出来，２９％的代理商选择到展会当地所在的市场或商场查看品牌经营情况，这是一个非常聪明的选择。

　　展会成代理商看流行趋势的场所
　　大部分代理商不为品牌布展形式所动

　　在采访中，记者了解到，多数代理商看展，都抱着看流行趋势、品牌发展动态的目的。对于选择品牌的成功率并没有太多希望，一方面因为现在信息流通迅速，选择品牌有多种渠道；另一方面，代理商自我防范意识不断增强，大多数代理商对展会中的品牌将信将疑。还有一种说法也不占少数，认为现如今好的品牌已不来展会，在展会上想选择合适品牌的几率大大减小。８４％的代理商并不指望在ＣＨＩＣ上立即找到合适的品牌。

　　５７％的代理商认为设计新颖的展位是最吸引眼球的，看来今年ＣＨＩＣ的大空间感和个性的展位给代理商留下了不错的印象。