第四届浙江家用纺织品展览会(会员制)开创了中国地方家纺展会的先河：该展会大胆采用意大利科莫式办展模式，即以会员制运作方法进行组展与展示，营造了俱乐部式的展会氛围；该展会是中国家纺行业第一个不以赢利为目的的展会；该展会答谢晚宴创造性地选用各参展企业自编自演的节目，展示了浙江家纺企业的员工风貌和企业文化。

    3月3日至5日，引领浙江家纺企业创新发展的盛事———第四届浙江家用纺织品展览会(会员制)在浙江杭州和平国际会展中心开幕。本届展会海宁“和心、颐佳爱、玉龙”与余杭“奥坦斯、柯力达、艾可”和绍兴“裕隆、众华”等三地22家龙头企业精彩亮相。这些全国优秀的家纺布艺生产企业，首次举办这种形式的、面向高端市场客户的供需订货会不仅提高了第四届浙江家纺展参展企业的规模和品牌知名度，还显示了其产品档次和自主研发能力。

    展会：俱乐部式氛围令人十分惬意

    余杭、海宁、绍兴是中国家纺三个主要的生产与销售基地。几年来，在三地家纺协会积极提议和13家龙头企业带动下，至今在杭州举办了三届浙江家用纺织品展览会，打响了浙江家纺的区域品牌，彰显了三地得天独厚的家纺产业优势。为了更好地发挥三地产业优势，浙江家纺展组委会改革前三届招展模式，采用目前国内较为先进的办展方法———意大利科莫式办展，以三地家纺龙头企业为核心会员，限量吸收三地有一定的生产规模和知名度，且具有自主创新能力的优质型企业，经考评确立为第四届浙江家纺展参展的会员制企业。据介绍，本届展会不设标准展位，展会主办方统一划分光地分配给参展企业，进行展位个性化装修，以展示企业的产品风格和品牌形象。

    三地家纺行业协会负责人认为，采用这种会员制运作模式，将进一步提升浙江家纺展会的档次和办展持久的生命力，带领广大浙江家纺企业与品牌的快速成长，树立浙江家纺在中国家纺业内外的领军地位。

    据介绍，此届浙江家纺展事先就已确定好所有参展商、参观者及特邀嘉宾，对采购商、专业观众做了严格的规定，只有高质量、重信誉的采购商和专业观众才能获得邀请。国内外家纺行业的代理商、经销商等专业观众的邀请，由三地企业各自发出客商邀请函，客商凭企业邀请函和有效证件方可观展。

    在记者采访展会主办方负责人———浙江余杭家纺协会秘书长王敏红时，就不时有人抱着侥幸的心理打进“求情”的电话,希望能进入展会参观，但由于没有邀请函都被她一一谢绝了。由此，可以看出此次展会的准入门槛确实不低。

    在展会现场，没有熙来攘往的人潮和漫天飞舞的宣传材料，与会者可以在这个相对封闭的环境里轻松随意地交流，不受任何外界干扰进行贸易洽谈。记者看见参展企业工作人员有条不紊地接待客户，客户一边看产品一边听产品介绍，场馆显得井然有序、十分平静。在现场一角特设的贵宾、买家休闲区，点心、水果、咖啡、饮料全部由一家四星级饭店———余杭大厦免费提供，买家、展商可以在这里悠闲地喝杯咖啡、惬意地谈生意。与其他展会喧闹、拥挤、嘈杂的环境相比，这里简直太舒服，更像一个俱乐部。

    有业内人士认为，在国内众多的家纺展览会中，浙江家纺展有着“省时、便利、高效”的贸易对接效果和竞争优势，会吸引越来越多的优质国内外采购商前来洽谈生意，吸引更多的家纺布艺优秀生产企业加盟展会，使今后的浙江家纺展发展成为一个充满活力和交易功能的专业平台。据悉此次采用会员制办展新模式，得到了三地协会人员的一致认可，这是浙江家纺展办展一次全新的尝试和探索，使浙江家纺业发展站在了一个新的起点。

    展品：配套协调 黑白灰组合成为流行亮点

    本届展会参展企业展示的产品类型丰富，还显示出产品结构新的变化和产品系列化发展的方向。

    海宁企业由大都生产涤纶、雪尼尔、大提花产品，转向割绒、染色绒、丝绒面料布艺等新产品，再加上烫金、植绒、烂花等工艺，花型设计更现代、时尚，并体现了整体家居趋势。

    海宁博旺制造有限公司简约的风格、精湛的工艺，大胆且具有创意的特殊选材，演绎出清雅脱俗的时尚感受。秉承20多年丝绸织印传统技术，海宁市胜宇布艺有限公司的产品将传统与高科技相结合，以仿真丝布艺为主，产品具有密度高、垂性好、手感柔、布面薄而光滑等特点。该公司展厅满眼都是富丽的色彩和华美的织物，可以将生活装点得更加温馨、惬意。海宁雅艺纺织有限公司的产品非常丰富，有麂皮绒布艺、沙发布、床上用品、各种窗帘布和家纺辅料。来雅艺展位参观的四、五个中东客户，选中了该公司的薄型窗帘布，当即签订了贸易订单。金佰利公司展位里清一色挂满了各色的割绒布，尽显高档、时尚。其中一款新品———多色雕印，是本届展会中最为新颖的产品，运用了雕印、烫金等多种工艺。

    浙江颐佳爱家居公司的家纺产品配套化做的非常好，产品由单一化向产品多元化发展；企业的营销模式也在发生变化，由经营产品向经营企业转变。两名欧洲客商对该公司的平板沙发布、提花布及植绒产品爱不释手，当即要求打样报价，对“颐佳爱”床上用品也颇感兴趣。

    据记者了解，为了紧跟国际流行趋势，广泛采集新的设计灵感，众华家纺除了和国外设计师合作外，还经常派设计人员到国外学习考察，与国外顶尖设计师面对面沟通，讨论家纺产品设计趋势。该公司不断进行产品设计创新，以满足市场需求，应对激烈的竞争。迄今为止，公司已有多名设计人员成为国家设计师。该公司设计师深入地挖掘了时尚的内涵，他们认为时尚是一种智慧，是一种演绎文化内涵的智慧；潮流是一种气质，一种演绎生活内涵的气质。

    杭州余杭今日丝绒有限责任公司在本届展会上展示的全部是割绒布艺，共有几十个系列几百个产品，包括精品钻石绒、印金绒布、烂花绒布等。

    国内装饰布生产龙头企业裕隆的主导产品为装饰面料及家纺成品。装饰面料主要有大提花装饰布、各类家纺布、窗帘布、家私布等，多达100多种。家纺成品包括靠垫、工艺枕头、各式窗帘及盘垫、餐垫、地垫等。其装饰布艺蕴含的美感，细腻的纹理、精致的花型设计，体现了对艺术的追求和对美好生活的解读，在方寸之间尽收装饰奢华与如画风景。其花卉、细条纹割绒布图案设计或小巧动人，或落落大方，营造出温馨、优雅、动人的居家氛围。

    细看本届展会的展品，记者发现几乎每个参展企业都推出了黑白灰三色组合套件，每套都现代时尚，给人很“酷”的感觉。黑白这两种以前家居产品不常使用的颜色，但却成了今明两年经典的流行色。贵宾、买家休闲区也采用了高雅的黑白色调进行装饰，且是由家纺行业著名设计师项舒文设计的。

    此外，家居产品配套协调也是本届展会吸引眼球的一个亮点，窗帘、沙发、床上用品及靠垫、抱枕等的色彩、花型、面料相协调。这种家纺产品的系列化、配套化摒弃了以往的简单配套概念，而是两三种材质、五六个花色进行配套，大大扩充了人们的选择余地，以表现和谐、完美的家居生活。在参展企业中，杭州奥坦斯布艺有限公司不仅拥有国家免检产品、中国驰名商标、中国名牌产品、CIC生态纺织品四块金字招牌，且其产品配套化尤为出色。

    业内人士指出，浙江家纺展采用会员制办展的做法，一方面为广大家纺业人士提供高端家纺产品，营造出浙江家纺和谐共舞的唯美空间，让展商毫无保留地挂出新品，是一个精品荟萃的展会。另一方面为高端市场客户提供了一条贸易通道，为双方的供需搭建优质平台。虽然没有传统展会的规模、人气，但它目的性明确，这也是浙江家纺展会的本土特色。“只要坚持办下去，将来一定会有更大的收获。”三地家纺协会会长一致认为。