借中纺中心本次率入驻品牌进行在温州商贸活动之际，本网对参加活动的入驻品牌一一进行了采访。本文采访的主角是入驻品牌“多琳纳”副总经理兼销售总监谢杭先生。

　　本网：请谢总介绍下多琳纳品牌的近些年来的发展情况？

　　销售总监谢杭（以下简称谢）：我们公司刚开始做服装的时候取的名字并不是“多琳纳”，但是由于我们做的是女装，是很女性化的，所以之前的那个名字并不合适，因此在03年的时候我们重新取名为“多琳纳”。刚开始我们由于也没有很多资金，因此就是一个类似小作坊式的加工工厂。人员也不多，也就没有很细致的分工、和部门的区分，大致最初的时候只有5、6个人在操作这个工厂，只有 1、2个设计，1个版师，1个销售，生产全部是委托外加工。第一年我们在四季青精品市场上租了一个档口在销售，这时候的销售渠道都是通过我们自己的。在开发方面，这个时候也还谈不上是自主的开发设计，少量的是自己开发，更多的还是在借鉴国内外成熟的品牌，刚开始第一年就是这样。但是有了这第一年的很好的一个积累。后来第二年开始我们就把工厂搬到了五堡，有500多平方的厂房，并且开始发展省级代理商。慢慢拓展整个销售渠道，并且在销售方面把主要的精力放在拓展省级代理上面，而我们自己在浙江地区的销售情况已经步入了正轨。接下来在04年到06年的时候，由于公司规模逐步的扩大，公司各部门的分工已经渐渐的明确，设计、销售、策划、生产等都分开了，但是每个部门人可能还不是很多。直到到07年的时候，五堡的办公环境已经满足不了我们的生产规模，因此我们公司整体搬迁到了七堡，有1600多平方。又经过了2年的发展到今年09年，我们的省级代理不断的扩张，现在已经有了十几个省级代理，而在江浙沪地区我们更是全部采用直营，包括商场和专卖店的模式。现在我们的销售模式就是直营加代理。而今年我们的主要精力是继续拓展专卖店的数量和规模。另一方面由于自己操作直营店的市场反响十分良好，有许多加盟商打电话过来要求加盟我们，因此从今年开始我们也已经在考察这些加盟商，对于一些优质的加盟商，我们会积极的与之展开合作。

　　本网：为什么要选择我们中纺中心？

　　谢：我们“多琳纳”主要看中的是中纺中心的硬件和整体环境，而且由于我们现在要发展加盟商，在四季青这个地方，用来做展示最合适的市场就是中纺中心。另外中纺中心的运营团队对于我们商户的经营、拓展支持和广告支持都是非常好的。在这里对我们品牌的招商会有很大的裨益。

　　本网：“多琳纳”品牌有考虑做电子商务的打算吗？

　　谢：我们公司早在07年就已经有电子商务这方面的打算了。但是现在在网上卖的好的服装品牌几乎全是国外的大品牌。而国内的服装品牌做网上销售会有一个很大的问题，就是由于互联网的无地域性，如果在网上销售，那么会与各省市的代理商发生冲突，因为各个省市的代理都在当地会有一个价格体系，而网上由于会有很多家店铺出售多琳纳的服装，这就会使得我们品牌的价格十分混乱，影响我们品牌的整体形象，因此我们现在正打算要和淘宝交涉，要那些在上面销售我们品牌服装的商品全部下架。当然电子商务会是日后的一个趋势，因此我们一直都在考虑这件事情，未来肯定是会拓展电子商务的销售渠道的。

　　附：企业介绍

　　杭州久妩服饰有限公司成立于2004年5月,至2007年9月注册,座落于杭州江干开发区七堡地段,于九堡中国服装之城——四季青市场相邻，总部占地面积1600多平方米。公司是一家集设计、生产、销售于一体的专业女装精品服饰公司，拥有品牌“多琳纳”的生产、销售的完全经营独立权。“多琳纳”营销模式定位：总代理制和专卖店模式并进，每年自主开发众多款式，为目标消费群带来物超所值的潮流产品，切实满足目标消费群在穿着个性上的美好追求。

　　公司致力于职业女装、休闲女装、精品女装及相关服饰产品的研究开发，生产、销售以及设计理念创新，对时尚和流行的敏锐触觉，力求将设计理念融入到产品中，帮助女性竖立完美形象。以实用性、审美性、超值性的经营理念引领着21世纪女性着装新概念。

　　多琳纳是以一、二级城市女性市场为对象开发的品牌。多琳纳的商品是以流行、时尚、为设计核心，兼有高雅、休闲、贵族之气。专为以稳定工作为中心的、中等以上收入，对流行、时尚较为敏感的25——35岁的白领女性量身定做。多琳纳在商品企划上及时的把来自国内最新的时装信息融汇在商品中，以哲学理念的创新，设计出纯净、简洁、优雅、的新服装。多琳纳代表着清爽的线条、精致的做工、合体的版型，充分的展现了现代女性的优雅与魅力，使钟爱她的女性体现出自身的价值感和满足感。

　　多琳纳喜欢脉脉流动的低调光泽，多琳纳欣赏耐人寻味、个性暗藏的女人味。婉约的色彩和服帖的材质勾勒出曼妙的线条，而一点点动感、一点点高贵，以微微简洁的帅气与温文的色调将女人的摩登衬托得相得益彰……

店铺地址：中纺中心服装城2A12-14

联系电话：0571-13588899586