| 品 牌 名: 仟晴羽 | 英 文 名: |
| 公司名称: 杭州朗曼笛服饰有限公司 | 联 系 人：朗曼笛 |
| 公司电话: 10000 | 公司传真： |
| 公司地址: 中纺中心服装城3B62，3B63 | 公司邮编： |
| 电子邮件：[email protected] |
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| 杭州朗曼笛服饰有限公司 |
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| 如果时光回溯至几年前，为羽绒服绘一幅自画像，标题拟为《我很胖，可是我很温暖！》甚是恰当，形象却透着些许遗憾。羽绒服成为肥大又臃肿的代名词，要温度，只好失风度。
但是，女人们似乎天生都有同一个信念——宁愿冻人也要美丽！
随着全球变暖，羽绒服的保暖性已不作卖点，时尚性、个性化、寻求差异变得日趋重要。而羽绒服季节性强、产品的单一、运营反应速度快，羽绒服想建立有特色的品牌比起一般休闲服饰更难。
作为中国羽绒服装行业拥有实力的专业企业，杭州富爵服饰有限公司旗下品牌朗曼笛、ODD，缘何异军突起、屹林常青？
 常务副总经理周根友 接受本网采访
本网：从1998年成立“梁雪斯丹”（公司）发展到今天的“富爵”（公司），十余年艰辛创业路。现已拥有一批高素质的技术人才和一支优秀的管理团队。请周副总谈谈品牌的特色？
周副总：现在旗下有三个品牌：“朗曼笛”和“ODD”致力羽绒服领域，主攻防寒服、羽绒制品，“梁雪斯丹”致力时装领域。“朗曼笛”设计风格优雅、高贵、大气;ODD是延伸出来的一个牌子，设计风格时尚、前卫、简约。在国外很多的人都是里面一件内衣，加上外面的一件羽绒服。现在羽绒服的功能已经不仅仅是简单的一件保暖服装，我们会在一些细节的地方更加注重，会和其他品牌的产品有些错位。一个设计好的板型，可能我会考虑使用若干种面料来做。比如ODD，从以前传统的上装，发展到现在已经有裤装。羽绒裤主要是提高其功能性。因为现在穿羽绒裤，并不仅仅为了保暖，还追求美观。我们的产品比如ODD就是时尚简约的，不会过多的去追求一些装饰，会有一些明快的分割线来体现。朗曼笛的设计上会使用很多中国元素，比如绣花，亮片……来点缀，把它高贵、大气的风格展现出来。我们在产品线、产品的定位层上做了区分。 本网：目前“朗曼笛”的销售区域主要在哪些地区？有没有涉足海外市场？
周副总：目前还是做国内市场，华东市场是我们运作的重点地区。从我们羽绒服来讲，除了华南市场因为自然气候的原因没有覆盖，其他区域我们基本都覆盖到了。但是在我们覆盖到的地方，还有一些是单点销售，或者是不完善的，所以公司今年的目标是对那些薄弱地区的覆盖，把根基打扎实。我们现在开发的主要是一些区域集中的市场，并把它深入下去。 本网：国内市场幅员辽阔，气候也复杂多变。而羽绒产品相对特殊，比如在北方干燥气候适合的羽绒产品，在阴冷湿润的江南就未必畅行。公司在拓展销售区域的同时，是否考虑不同地区消费的特殊性？ 周副总：是的，这一点非常重要。南北各区域的地理特征、消费习俗，包括人体的生理结构，以及当地的居民收入，都是有着紧密的关系的。我们的两个品牌产品是有互补性的，ODD消费年龄、消费层次会更大众些。朗曼笛的消费层次比ODD高。同一款式的产品，在颜色、面料的选择上，对于南北不同地区我们会有一个区分。比如南北地区消费者的身材结构会有不同，我们在板型的基本型上就有尺寸的控制，有比较详细的分档。
 周副总虽未诠释品牌名称的蕴义，不过稍加思索记者即了然会意：
朗曼笛：Romantic，罗曼蒂克，富于浪漫，高贵优雅…… ODD：Only Dandyish Dame，独一无二的华服丽人…… 果然衣如其名！     新主张 新奢华——致力打造中国瘦身羽绒第一品牌！ 本网：在面料方面有没有一些高科技的元素融入？
周副总：我们运用了很多最新科技的面料，比如记忆型面料等，流行色是一个趋势，但是我产品使用的颜色是按照品牌来定位的。比如前几年流行太空色，我们会在流行的基础上结合自身的品牌特点来确定颜色。现在的一些新型的超薄型的面料、动感面料，我们都是有选择使用的。我们设计师在设计时，会根据它的价格定位，来选择面料。假如款式要很简约的，追求的是一种飘逸，那就可能会选择用超薄型的面料;假如要奢华一些的，就会去选择一些类似混纺的面料。
本网：羽绒服的季节性非常强，如果遇到气候异常诸如暖冬等不利影响，导致产品大量库存，公司会采取什么样的办法来解决？会采取“反季节促销”方式吗？
周副总：羽绒服是一个靠天吃饭的产品，一年四季就只能够做一季，而这一季的产品可能就是集中在一个月内的销售。这个行业里由于产品质量的参差不齐，导致现在行业的利润越来越低，所以我们现在唯一能做的就是坚持走品质路线，打造好我们的品牌。对于产品，我们在开发的时候会先做风险的评估，比如哪一款会滞销，哪一款畅销。我们会有一个调控风险的能力。任何一个产品推出去都是分阶段的，我们准备好的原料在没有开动之前，都还有转型的机会。如果真的产生了某一个产品的滞销，我不会简单的采取促销的方式。如果是在战略要地，在竞争和激烈的地方，产品的空白区域，我会去做促销。而我的主流市场是不会采取大幅度削价这种方式的，要对品牌进行有效的保护。
本网：公司今后的发展规划？ 我们看中了“中纺中心”的发展潜力、行业辐射能力和影响力，这对品牌的提升作用是十分巨大的。希望借助“中纺中心”的平台提升品牌效应，加速企业发展。
“朗曼笛”店铺地址：中纺中心服装城3B62-63 联系电话：13819452239 “ODD”店铺地址：中纺中心服装城1B01-02 联系电话：0571-89872719     中纺中心服装城优秀入驻品牌联合秀 “ＯＤＤ”品牌展示 |
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