爱慕概念店：读懂中国女人的爱慕“新”概念

来源：中国服饰报 艾言   责编：a chun  阅读：    发表时间：2008-9-3 7:35:00  字体：【大】【中】【小】

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黛安芬100年，华歌尔60多年，奥黛莉50年，安莉芳30多年……这些曾俘获无数中国女人芳心的内衣大牌，如今集中在北京新奢侈商业地标“蓝色港湾”里的美瑞百货店中，不论老幼尊卑，每家不足20平方米的小专柜就是它们的栖身之所。 　　而与之百米相隔的品牌街上，仅有15年历史的爱慕内衣，却开设了近500平方米的超大爱慕“概念店”。见到爱慕概念店的导购穿着黑紫相间的迷人制服微笑迎送客户时，这些只穿着普通制服的大牌导购小姐眼中闪过一丝失落。 　　10年前，这些大牌当中的任何一个，产品价位都不曾低于100元，当时中国产的内衣产品均价仅卖10元，爱慕产品均价不过50元，是个工薪阶层喜欢的小品牌；10年后，爱慕的高档产品标价已达上千，更一跃成为中国女人推崇的高级内衣品牌。 　　更令内衣老牌们不安的是：2008年，在法国以奢华古典著称的Lise Charmel、以色列最性感的泳衣品牌Gottex也开始依靠爱慕强大的市场渠道进入中国市场，陆续成为爱慕旗下的代理产品，连同爱慕副品牌一起，出现在北京蓝色港湾的爱慕“概念店”中。 　　百米之外的繁华，正向昔日的大牌们诉说当今中国内衣市场的巨大变革：爱慕，已成为年轻的无冕之王。大牌们当年给中国女性上了第一堂内衣文化课，赚得满钵归的“老资格”，恐因时代的变迁、文化的流动，而不得不成为逝去的历史。 　　畅销产品 新概念 　　“蓝色港湾的爱慕概念店包括旗下的爱慕、爱美丽，爱慕先生，La Clover以及两个代理品牌，品牌都全了，但产品不能摆放齐全”，爱慕概念店的导购指着陈列出的产品说：“近500平方米的卖场已经够大了，虽然不够陈列全部，但货是备足了。” 　　蓝色港湾的概念店中，“中国味”的产品，“欧式味”的陈列，视觉中心的一副红白相间的线描芍药图，又将整个店铺定格在了“中国式古优雅”的氛围中。爱慕对中西方文化“点到为止”的融会贯通的本事尽显其中。 　　这种“中国式思维”的分寸感有时候让那些国际大牌感到难以捉摸。比如无数中国女人青睐爱慕设计的一种立体提花造型胸衣系列，深色浅色都很畅销。这种提花设计在其它内衣产品中非常普遍，但唯一的区别是：爱慕敢于大面积使用。 　　黛安芬的一位内衣设计师曾抱怨说，这样的设计在穿着中会有很多禁忌：薄料衣服不能穿，浅色衣服不能穿，紧身衣服不能穿，可是，中国女人买了又买，产品更新了一代又一代。在没有想明白“为什么”之前，她们不敢贸然效仿。爱慕就很肯定自己对中国女人的了解，新开张的蓝色港湾概念店中，最醒目的位置就是一款“难以捉摸”的畅销热卖款———立体造型花边胸衣，米黄底色，立体提花呈金黄色。   　　爱慕设计师秦小姐在爱慕工作了近10年，她了解立体提花内衣的秘密：大部分女性喜欢立体花边塑造出的古典又丰满的曲线，性感却不露骨，还有少部分女性就想让立体花边透出若隐若现的花纹。带着这样的创作经验，爱慕曾在2006年推出了将提花工艺发挥到极致的“敦煌系列”，那一季的工艺及金黄色的调子，到现在都让消费者记忆犹新，成为近10年来最能代表爱慕品牌风格的产品系列。 　　而今，爱慕内衣产品越来越丰富，瑜伽、家居、泳衣等特殊功能性内衣也成为爱慕产品线新的亮点。内衣市场利润空间每年以20％的速度增长，爱慕每年的利润增长却以高达50％的速度迅猛发展。有业内人士指出，这多出来的30％，有一半归功于爱慕把中国女人的情感“读”得足够彻底，节奏把握得够准确，比如爱慕为何大力推广敦煌系列；爱慕旗下的少女品牌“爱美丽”为何取名如此简单直白；“爱慕先生”和“爱美丽”为何在2004年和2005年两年间先后推出……这都是爱慕人用心的结果。 　　这种对中国女人骨子里的了解，使得蓝色港湾的爱慕概念店有了今日的大手笔。据业内人士透露：新开的蓝色港湾爱慕概念店一开业就受到爱慕的VIP们的极力推崇，这群铁杆爱慕迷们认为，消费者既然认同爱慕遥遥领先的市场地位，爱慕理应为其定位负责，开设国内最高级的内衣店。———在她们眼中，爱慕概念店是爱慕与消费者之间默契的心灵空间。 　　普通专柜不能帮助消费者识别她们的需要，爱慕概念店的新环境可以让不同定位、不同风格的产品在恰当的氛围中展现，不信你可以试试看，同样30款内衣，在普通专柜你可能挑半天挑不出合意的，但是在概念店，你会一眼看中自己喜欢的。这就是概念店的独特之处，它凸显每一款产品的品质，让每个系列产品都变成畅销款。 [1] [2]

本文关键词：爱慕  品牌  

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