中国纺织服装专业市场建设与发展论坛
专家顾问团成员胡宝钢
未来纺织服装专业市场之间的竞争不是市场和市场之间的竞争，也不是品类与品类之间的竞争，而集中表现在不同商圈之间的竞合与互动。“打造品牌商圈、促进商圈发展”将成为纺织服装专业市场能否持续发展的重要保证和主旋律。
胡宝钢名片
高级经济师、国际金融硕士 沈阳市政协常委 中国纺织服装专业市场联盟专家顾问 沈阳万识投资管理顾问有限公司董事长 沈阳五爱集团高级顾问、总经理特别助理 曾参与过几百个项目的投资和运营，熟悉大型专业市场的规划、运营和招商，发表过近百篇论文，是业界公认的中国专业市场实战型运营专家。
现在，商圈的规模越发展越大，市场的建筑规模也越来越大，共同占用的空间也越来越大。但实际上,太大规模的市场不仅存在招商和浪费资源等方面的问题，也无形中膨胀了商圈的规模，更存在商圈半径过大直接影响业种采购和市场距离太大而影响业态选购的问题。
商圈的集约、互动和共赢
通常，从零售的角度看，一个人逛市场的距离一般都在1000米范围内，一些专业市场商圈已经成为无数市场的结合，这些市场之间相互竞争而彼此孤立，不仅造成各个市场之间的无序竞争，也给采购商和消费者带来了无尽的麻烦。我认为，专业市场商圈应该提倡“地下互通、市场互动、楼廊互连”的新的规划和建设模式，实现专业市场之间的共赢，才能打造出品牌商圈。比如，地下互通，我认为日本大阪做的最成功；楼廊互连，香港做的最成功；市场互动，韩国做的最成功。现在，中国专业市场商圈已经基本形成，比如常熟的招商城、湖南的珠洲等，这样的专业市场圈已经超过100个。但是，这些市场商圈内的各个专业市场基本都是处于封闭、孤立的传统的建设和规划之中。
按照洛克时代“共享空间”的理念，专业市场商圈以强大的综合功能提供商圈内专业市场一个共享、自由、形象的经营平台，提供更有力的商务配套支持，使各个专业市场能够通过功能集合获得成功的优先权。
所谓“共享空间”可以分为两个层次：一是由于洛克时代与共享无形市场资源，将直接带动专业市场的物业增值。二是洛克时代着力营造“共享有形空间”使入驻商圈内专业市场轻松拥有高标准、高格调的商务配套。
沈阳五爱商圈影响力不断扩大
商圈必须具备的市场要素
纺织服装专业市场的集约化建设和经营是专业市场商圈能否可持续发展的重要前提。因此，我们提倡三个核心观点：一是集约；二是互动；三是共赢。
比如，如果某专业市场商圈里有五个相同类型的综合服装市场，一个服装经销商就需要同时考虑在这些服装专业市场内购置摊位，代理商和消费者需要在不同的服装市场之间重复跑动。如果我们能够在商圈的统一协调下按照服装类别进行细分，分成男装、女装、童装、休闲装等，就可以极大地方便采购商的选择，同时也减少了不必要的竞争和投资风险。现在,不同区域的专业市场和专业市场之间也已经开始竞合，所以，一个商圈中的专业市场之间更需要竟合。现在，市场和市场之间不是彼此竞争，而是在考虑方便消费者和采购商的同时,提供更为互连性的服务，从而更多、更快地增加每个专业市场的核心竞争力。
目前，随着商圈地位和作用的提高，一些地方政府也开始把商圈的管理重新纳入到区域管理的范畴之中。按照目前不同商圈的管理模式，大致可以划分如下几种类型：
1、政府协调型，如武汉的汉正街商圈；
2、政府主导型，如浙江的义乌商圈；
3、政府混合型，如沈阳的五爱商圈；
4、市场联盟型，如湖南的芦凇商圈；
5、市场主导型，如北京的大红门商圈等。
近期，我们已经欣喜地观察到，广州的白马服装商圈、郑州的二七商圈等一些发展迅速的商圈，政府已经开始参与市场的协调与统筹，着手制定商圈未来区域规划和产业发展规划并以此作为商圈可持续发展和建设的依据和城市发展和商业发展的“十一五”规划。但无论那种商圈管理类型，政府开始重视商圈的作用、推动商圈的建设动机已经成为专业市场商圈发展的重要力量。
商圈对专业市场的引领驱动
专业市场商圈通常由若干个核心专业市场同时配套辅助专业市场共同组成了专业市场商圈。比如“义乌商圈”、“招商城商圈”、“五爱商圈”等都有一个主导品种，但是也配套有鞋帽、箱包、小商品、化妆品等多个品类的专业市场。商圈进入的专业市场越多，其规模大、中、小相结合，业态结构有多样性和层次感，经营商品有鲜明的主题和特色，就越能造就出专业市场商圈的商贸氛围 。
首先从地域上分析商业环境，注意“核心商圈”与“假核心商圈”的甄别。真正的“核心商圈”内一般集聚了大量的品牌批发商和品牌专业市场。因此，真正处于“商圈”核心地位的项目应该会成为投资者的首选，品牌商圈正是凭借其优越的位置首先博得了市场的认同。由于市场份额的限制，“假核心商圈”——处于核心外围甚至就几十米范围内的项目就可能受到市场的严峻考验，好的可以勉强支持，差的则只能吃点残羹冷汁了。这样在商圈内就会出现冰火两重天的悲惨局面，也是为什么成熟商圈内也有被冷落的市场的原因。
其次，应搞清楚商圈内项目定位和目标客户定位，量身定做出适合这些急需扩展产业的商圈可控经营面积和合理市场布局——这也许是商圈内专业市场或者铺位无人问津或者出现抢购的一个重要原因。
专业市场商圈的打造和提升是适应产业集群、核心区位、专业市场和消费者共同需求的市场规律的反映。从宏观上必须具备最基本的市场要素 ，实现“市场与商圈”双方供求的紧密结合。目前，一些传统的品牌商圈正在盲目扩张，而一些新兴商圈又缺乏整体的规划和协调。办好商圈，最主要的是把形成商圈的市场以及影响市场基本要素的相互关系处理好，使各自的优势在相互作用中形成合力，让市场与商圈的规律真正发挥作用。
商圈对专业市场的价值驱动力
成功的经验告诉我们，专业市场的自身优势和商圈的地域优势实现紧密的结合，就能产生“1+1﹥2”的经营优势，获得较好的经营效果。最终形成优势商圈，而商圈对于专业市场的价值驱动力的贡献是巨大的。
商圈对于专业市场的价值驱动力主要包括：
1、地段驱动力——商圈位置意味着丰富的配套设施和日积月累的市场资源可以共享。
2、高效驱动力——商圈通常处于交通枢纽地带，使入驻专业市场拥有高效商务办公平台。
3、形象驱动力——商圈内从空间布局设计到商务配套规划，提供一体化商务支持。
4、服务驱动力——商圈内享受高端商务配套服务，造就市场与商户的完美组合。
5、空间驱动力——商圈内不同业态和业种的专业市场量身定制和规划，满足共同空间资源共享的环境。
6、品牌驱动力——商圈内强大的品牌效应和业界知名度，为专业市场入驻提供品质信心和坚实后盾。
7、科技驱动力——商圈内电子商务、设计创意等领域的新科技在各个专业市场中更加人性化、生态化、细节化。
8、财富向心力——商圈内资本在这里流动、商户在这里汇集、名牌在这里沉淀，形成新的财富向心力。
商圈中专业市场的优势和商圈地域优势都是处在动态变化之中，优势可以培育，可以发展；即使暂时尚无优势可言，也可以转化，可以成为优势。当然，优势的培育和发展是一个渐进过程，不可能一蹴而就，立竿见效。优势的发展变化也是市场规律的表现。
商圈的品牌价值
随着产地型专业市场和集散型专业市场之间的不断转换和稳固，产地型专业市场商圈和集散型专业市场商圈也逐步形成。但无论是哪种类型，商圈已经成为专业市场能否投资建设和成功运行的重要标致，商圈也以其独特的身份扮演着新的角色：
1、商圈的品牌价值比市场本身的品牌价值更重要；
2、专业市场需要通过形成市场共同体（market mall）——商圈而成为行业中的佼佼者，继而成为投资商和代理商青睐的对象；
3、商圈将伴随市场的发展而成为品牌，市场将依托商圈而成长壮大；
4、商圈内专业市场之间的资源整合和市场互动将成为未来专业市场的核心竞争力；
5、商圈
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