[营销]奥运：中小企业望梅止渴

来源：全球品牌网 作者：冯超   责编：轻骑兵  阅读：    发表时间：2008-6-16 11:02:00  字体：【大】【中】【小】

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我们从2007年起，在为一些品牌做整合营销传播时，把奥运营销放到了极高的位置。因为我们早在2年前就跟我们的客户不断的强调：未来两年(07-08年)，中国的营销至高点一定在体育。所以我们的一些客户，很早就抢占了奥运营销的先机和至高点。   　　说起中小企业的奥运机会，我觉得非常值得社会关注！因为现在很多人包括我们很多的营销专家，都把目光锁定在大型的奥运合作伙伴、赞助商等企业上，忽视了中小企业对奥运的渴望和需求。我觉得：对于奥运这场盛宴，中小企业的操作难度要远远大于大型企业。   　　相当一部分中小型企业迫于资金、品牌、营销公关能力、研发能力等的差距，在奥运这场盛宴中，往往扮演一个什么样的角色呢？四个字——“望梅止渴”！   　　也就是说：他们很渴望奥运营销，很渴望品牌的飞跃，但是尝试下来，真的发现太不容易，各方面的指标都与原先预想的要差太远。最近就有一个福建企业的客户，找到我们大倒苦水，说奥运营销如何不易，让我们帮他们全案营销策划。其实，这家企业很有代表性，代表了相当一部分面对奥运营销力不从心的企业。   　　但是，也有另外一部分企业，他们“卧薪尝胆”多年，有相当资本，并且有很较强营销意识的中小企业，很可能借助这次奥运，一跃成为一线品牌，甚至在不久的将来成为行业龙头。   　　奥运营销，是50年的事   　　再我们接触的许多客户中，不少企业已经放弃了奥运营销，他们的观点：奥运会已经很近了，现在折腾已经不行了。   　　我们一直认为：所谓的奥运营销，其实可以和体育营销划等号，至少是50年的事情。大家习惯意义上的“奥运营销”，只不过是体育营销的一个至高点，一项长期工程的高潮点，4年一次的高潮，仅此而已。   　　奥运营销的大方向，指的是一种体育营销的大范围，它有最高潮，但是绝对没有终点的。就像奥林匹克精神、体育的拼搏精神，是永无止境的。   　　所以，我们决不认为在今年奥运期间中已取得佳绩的企业，可以引以为毫或松一口气，更不认为那些自认为今年奥运期间营销失败的企业，就此一味扼腕叹息，绝对不是这样！   　　奥运营销就是体育营销，它是个长期的战斗过程，奥运前、奥运时、奥运后，以及平时的体育营销等。就像“奥运会虽然只有一个月时间，但是奥运精神常在”一样；就像“奥运会虽然过去了，运动员一样要艰苦训练、备战”一样。   　　我们坚持说服许多企业，一定要把眼光放得长远、再长远！不争一时之城池。   　　2008年奥运会您可以做得不是很完美，但是您绝对不能放弃奥运营销、体育营销，甚至从现在开始备战，否则下一次仍旧会有遗憾。而那些以及取得不错成绩得企业，两个字“坚持”，时间我希望是50年。真能做到这一点，下一个NIKE、可口可乐肯定是你！   　　中小企业两大问题急需检讨   　　中小企业钱多钱少都不怕，但是以下两点必须自我检讨：   　　第1、敢不敢做。   　　这个不敢做，不单是是指企业再面对奥运营销高潮期(奥运会当年)，不敢防守投入，加大力度，更是指企业不敢把奥运营销作为一项长期的远大战略，没有胆量定下这一军规。其实也很正常，韩国三星再1988年汉城奥运的赞助上，内部也一度分歧极大，甚至做好了“肉包子打狗”的最坏打算。然而事实呢？三星不但成功的回收所有的赞助营销成本，而且第一次把脚伸出了国门。在一系列后续奥运营销战略、体育计划的推动下，确立了今天的三星帝国。直到20年后的今天，三星仍旧将奥运营销演绎的淋漓尽致，因为他们真正尝到了大胆的甜头。   　　第2、会不会做。   　　有钱的中小企业，要学会花钱，整合有用的资源、有效的渠道，集中主要的媒体阵地，位最重要的拳头产品宣传造势，不要想着“大杂烩营销”，把所有的产品都做，一锅粥的东西永远都是最低等的玩意。   　　同时，多数中小企业的营销推广费用都不高，更不应该分散，应该集中火力，在最重要的时间，在最重要的位置，拿出较多的费用打出去。不要一味的省钱，这个时候，花钱是最大的收获。当然，我特别强调要量力而行，有勇有谋。   　　没钱的中小企业要学会“蹭”！别说您，就算李宁这样的本土名牌也要想方设防的“蹭”。李宁与阿迪竞争奥运合作伙伴失利后，他很快想到赞助出镜率不比运动员低的解说员，赞助主持人服装。这也算蹭。也就是说：肉被别人吃了，咱中小企业总归也要喝点汤，哪怕是搞一点汤，自己拿去煮一大锅面，贴上“奥运金牌面”，这也算咱中小企业“蹭”到了奥运。也挺好嘛！所以，中小企业要会做。   　　“思想有多远，我们就能有多远！”   　　我觉得所有的中小企业负责人，都应该在晚上睡觉之前，问自己一个问题：浙江的中小企业好好问问自己——为什么今天的美特斯邦威不是我的？为什么几年前和许多中小企业一样默默无闻的柒牌男装，一下子将对手甩在了身后？福建企业负责人应该好好问问自己——为什么安踏是中国的领导品牌，而不是您？江南的中小企业负责人应该问问自己“如何能打败广东的美的、格力”……   　　所以，我给广大中小企业负责人四个字：坚决武装思想！要敢于打破陈旧的思考方式，不要过于保守。过去活得不错，一定不代表过去的做法就对！因为一旦行业形势有了大变化，这样的企业是经不起风浪的。就像人民币升值，从山东到苏南、到浙江福建广东，很多中小企业，尤其是习惯于做代工(外贸)的中小型服装企业，面临倒闭！这就是思想意识没有转变，满了半拍。其它的企业存在同样的问题，而且必须改正。   　　2008奥运这个机会，可能对于90%以上的中小企业必定只是“水中花，镜中月”，但是我们千万记住：错过一次不要紧，以后的机会还有很多。从现在开始学会改变，从思想意识开始改变，下一次的大赢家肯定有您。   　　有句广告语说得好：思想有多远，我们就能有多远！   　　最后，我还建议中小企业可以请个专业营销策划公司，帮助企业建立营销广告策略，帮助企业进行相关执行。对于中小企业，外脑的外用还是比较明显的。就像我们的很多客户，在这方面都尝到了甜头。

本文关键词：奥运  营销  

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