[报道]摸透我们的生活方式

来源：钱江晚报 记者 曹婷婷   责编：轻骑兵  阅读：    发表时间：2008-7-11 8:17:00  字体：【大】【中】【小】

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月入千元和身家千万的人完全可能拥有类似的消费喜好。当服装企业为品牌定位犯愁时，关注生活方式也许会让人豁然开朗。 　　 　　上周末，由中纺中心主办的服装行业专业培训——破译品牌财富密码的讲座给到场的杭州女装企业上了启发课。沉浸在中国时尚产业经济研究专家李凯洛近3小时的故事中，本土企业也了解到树立品牌绝对是一场考验心理洞察能力的大战。   　　曾经听业内朋友说过，某一在美国排名前几位的专业运动品牌在中国市场却濒临撤场，不被接受的原因是不够花哨。“Kappa就很好卖。其实很简单，中国的运动品牌很多时候就是为追求时尚而假装热爱运动的人准备的。”李凯洛说，“这就是现在一个消费群体的主张，没摸透这个特点，就难免碰壁。美国作者Paul Fussell《格调》（class）一书中提到，财富拥有程度不能与品牌对应，我们常常只看收入而忽略了人群生活方式和主张。比如我和一位收入差不多的朋友，我的工作需要穿西装打领带，而他是自由职业者，穿得都是休闲装，这就将我们两人区分开了。”   　　据说著名的哈雷摩托听说自己被列为摩托车制造商时，极力反对。因为它认为自己代表的是一种生活方式，而不是代步工具。“事实上，的确没人会骑着它去上班。”李凯洛说，“这就是品牌从生活方式来划分人群的案例。杭州自己的服装品牌江南布衣在国际市场上走势不错，它打的风格牌比较成功，我认为杭州一定要打人文和生活品质牌，这条路是对的。”   　　管理学大师德鲁克说过，产品不重要了，请关心渠道和顾客。2002年诺贝尔经济学奖得主Daniel Kahneman将心理学尤其是不确定条件下人的判断和决策的思想结合到了经济学中，他的经典案例就是消费者对于不同包装同样容量的饮料会做出错误的判断，说明人的行为是有限理性的，这也是不少商家研究了消费者心理后成功营销的重要原因。   　　李凯洛说，当然创新不是盲目，就像日本汽车成功抢占了美国市场后，美国消费者面对“不爱国”的批评时回答的那样：“你们为什么不知道我们要什么呢？”

本文关键词：中纺中心  ICCTCC  培训  

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