[评述]08意大利JERAY男装在中国招商呈现新亮点

来源：中国服装网   责编：achun  阅读：    发表时间：2008-8-2 8:22:00  字体：【大】【中】【小】

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当前国内服装市场品牌林立,竞争日渐激烈,各种经营业态纷至沓来:专卖店,商场专柜,休闲屋,流动厅,量贩卖场等等,老百姓的服装消费层次也逐渐鲜明起来,不再满足于传统的消费,而是更加注重色彩、款式和功能，而体现在男装方面，更趋向于消费的“国际品牌化”和“社会个性化”。因此，不少国际知名品牌正是看准了中国服装市场的这些特点和广阔的发展空间，纷纷进入中国市场，其中就有意大利吉瑞服饰。进入中国后，在上海设立运营公司，迅速展开招商，据其负责人讲，截止到6月底，仅山东地区报名的已达83家,其他省市报名也络绎不绝，如上海、北京、天津、安徽、浙江等。该品牌在全国招商十分火爆，同时相对以往显现出新的特点： 　　第一、对国际男装品牌所表现出的态度不同以往。各地的二级市场如：河北邯郸、山东淄博、潍坊、江苏的徐州等地，对国外尤其意大利品牌，加盟商表现出积极态度，而一些直辖市、省会城市却表现比较平静。据分析，目前二级市场尚不属于国际一流男装品牌（如杰尼亚、阿玛尼等）的发展目标，存在更多是国内男装品牌，其高中低门类也比较齐全，竞争也异常激烈，而仅有的所谓国外品牌，缺乏一贯的市场经营理念，品牌概念模糊，很多高层次的当地消费者到了商场无所明确选择，因此，二级市场呼唤国际知名、实力强的品牌进驻。 　　第二、新发展的加盟商的从业背景较以往有所变化。无服装从业经验、事业单位职工和其他行业的经营者开始进入寻求服装加盟商行列。无从业经验，而有一定资金实力，对男装市场尤其国际大品牌的经营日益趋于系统化、规范化和市场运营风险低等的发展形势十分看好。有从业经验，原先从小品牌做起，经过多年的积累，观念逐步转变，也同样趋于对国际实力强的大品牌的追求。从事实力强、有生命力的国际男装品牌的经营，已被公认为实现二次创业、投资理财的最佳选择。 　　第三、经营形式的转变。多数加盟商对国际品牌的经营比较看重进驻高档商场，而现在更注重高档商场与专卖店的齐头并进。进驻高档商场某些方面可以提升品牌的知名度，获得更多的客源，但扣点高、费用大。而专卖店无扣点，只需负担房租和水电等日常费用，因此加盟商希望两种方式相互呼应，用更好、更灵活的政策，来实现销售利润的黄金值。 　　这些新特点的出现，实际上正是服装市场呼唤规范化、品牌化、国际化的一种具体表现，也是服装市场吸纳其他行业经营业者进入的机会，因此，意大利吉瑞男装瞄准市场空间、大胆决策：一级市场战略网点布局，二级市场猛力挺进，填补无国际知名牌之空缺。同时充分发挥国际知名品牌之优势，引进国际上先进、灵活的管理模式，起步即实现加盟商对终端消费者的高档客户营销和管理，加快经销商快速赢利的同时实现品牌的精耕细作，以图品牌与加盟商的稳定长期发展。

本文关键词：男装  意大利  JERAY  招商  

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