仪大董事长庄明勋 打造中国的“童装王国”

来源：中国时尚品牌网   责编：猛龙  阅读：    发表时间：2008-11-18 13:46:12  字体：【大】【中】【小】

版权声明 我要“揪”错 在线投稿 推荐给朋友 发表评论(0) 【 保护视力色： 】

13年前，当上海仪华服饰有限公司的铭牌悄悄地在上海闵行七莘路上挂起时，谁也没有想到10年不到，当初这家并不起眼的企业，会一举成为全大陆拥有全球著名童装品牌最多的授权公司。脍炙人口、耳熟能详的“米老鼠（MICKEY）”、“小熊维尼（WINNIE THE POOH）”等少女装及“史奴比（SNOOPY）”、“梦特娇（MONTAGUT）”等当红童装品牌欢聚“仪华”，这不但突显这些可爱的卡通图案经有关专家论证，早与“仪华”融为一体，同时也证实仪华公司不断地推陈出新，一个又一个的童话故事从这里诞生，已征服了千千万万孩子的心。 　　此番宾客坐在上海仪华公司董事长办公室内，作为上海“仪华”的母公司，台湾综合排名前1000大的仪大集团董事长、台南市成衣商业同业公会理事长庄明勋给我讲的第一句悄悄话竟是，“我要以童心来打造中国的‘童装王国’”。 　　有谁知道我的心 　　采访一开始，我就抛出了一句可能叫被采访对象尴尬的话：“如今人们常爱说这么一句话，纺织业、服饰业都是夕阳产业，可你为什么还如此投入？还如此乐此不疲？”“哇噻，服饰业竟然被认为是夕阳业？这绝对是一种误解。”庄明勋深爱自己所从事的行业，连忙起身严肃“正名”。“可能因这个行业历史悠久，投资门槛相对较低，过多的企业挤在一起，恶性竞争给人一种超饱和的现象。可人类的四件大事：衣食住行，衣列首位，有谁离得开穿衣？这些年来，服饰业的日新月异、突飞猛进，科技含量越来越高。抗菌、防霉、不皱、免烫、防火、红外线的产品脱颖而出，造福人类，你能说这是夕阳工业吗？有一句话我真不知道该不该讲，我从30多年前白手起家，创办自产自销童装的仪大实业至今，一直在悄悄地圆自己儿时的一个梦，那就是非常非常美丽的童装之梦！” 　　随手翻开庄明勋的从商履历，绝对应属大器晚成一代。30岁的年龄老大不小，奠基台南的仪大内衣股份有限公司一开始就定位以生产儿童服饰为主。当时的台南，成衣业已非常发达，老爸身为台湾百货公司协会理事长，实在看不懂血气方刚的宝贝儿子究竟想干什么？从事童装业，缺乏品牌效应的廉价竞争，这有什么意思？况且童装五花八门，尺码极多，人一旦陷入这个怪圈，要想甩都甩不掉。 　　可有谁会想到，身经百战、饱经风霜的老爸，竟没有有胆有识的儿子来得更精明。庄明勋经过计算惊异地发现，服饰界有一个不为人所注意、可明明白白可以发财的机会，这正应了凡事都有好坏两个侧面。童装尺寸多确实比较麻烦，可若没有这个麻烦，冲着每个人都可以轻轻易易地发财，那还轮得到我吗？再说童装尺码多，但并不是没有规律，仔仔细细做一番排列组合，还真找到了不少窍门。 　　小试牛刀，台南干得不错，庄明勋的心渐渐大了，他嫌家乡天地太小，决意到台北去闯天下。在那个年代，单枪匹马一个人从台南冲到台北去求生，没有一股勇气绝对不行。在台北庄明勋从最底层做起，先在全台湾知名的服饰一条街——台北大理街批发服饰，眼准、嘴甜、手快、脚勤，没多久就发了迹。台北第一炮打红，庄明勋头脑中的点子越来越多，销售要做活，其第一步必须立即抢攻百货通路，初期的代表作是主办百货公司的拍卖场，经媒体一炒作，入场者如云。这位熊腰虎背的大汉心还真细，经他全力策划，设计师精心设计的一辆辆装饰得花枝招展的童装花车招摇过市，又在各百货大楼一一亮相，前来观赏者将销售大厅挤得水泄不通。 　　好多成衣商为抢夺高额利润，只在销售策略方面动足脑筋。庄明勋并不苟同这种短浅的做法。鸡不能生蛋，只有任人宰割。我必须自创属于自己的加工工厂。而那些后知后觉的短视企业，只一味醉心于以代加工为主，如今已大部分关门倒闭。“仪大”除了先后设立200个百货专柜外，还完成了近百个“百事特”童装直销店，并取得了“史奴比”、“米老鼠”等世界知名童装品牌的生产权、销售权。 　　上海应是“仪大”福地 　　1985年，正当“仪大”事业蒸蒸日上时，谁也没有知晓，庄明勋慧眼在先，西进大陆去寻找一个完全陌生、又充满潜力的市场。深圳——广州——北京——上海，一到上海，庄明勋凭直觉发现，眼前的这座城市，与起飞初期的台湾有着太多的相似之处。上海人谈吐聪明、人才济济、人潮汹涌，市政建设、人文文化令人印象深刻，而庄明勋更看重的是，沪地独特的地理位置，有密密麻麻的陆上、海中、空中航线紧密联系境内境外，“东方明珠”面对太平洋，黄浦江蜿蜒流过，给城市带来勃勃生气，可惜从都市商业的角度，犹如一只尚未惊醒的雄狮仍在低头沉睡。他凭直觉断定，上海将是今后“仪大”发展的福地，集团的营运总部迟早会在这儿。 　　由于人所共知的种种原因，直到1994年6月，庄明勋10年前的梦才在这块神秘的土地遂愿。可投资600万美元的上海仪华服饰有限公司，作为台湾“仪大”在大陆投资的第一家子公司，挂牌之日起就亏损。市区找了一块地，纯粹做来料加工，8个台籍干部带领着50个女工日夜苦干，但因生产流程、企业管理、产品销路均存在着种种问题，更重要的是生产规模太小，公司做多少，亏多少，做得越多，也就亏得越多。台籍干部慌了手脚，3年亏损1000多万新台币，这还了得？！该如何向老板交账？！ 　　其实精明的老板根本不用汇报，一切都在掌握之中，否则的话这还叫庄明勋？！他不但不怪罪于属下，还向他们表示慰问，辛勤耕耘一块处女地，能不辛苦？！他开宗明义地宣布：要想真正抢滩上海、大陆，哪可能1、2年就赚钱？真要是这样，上海滩莫不成了黄金滩？为此，我准备亏损3000万新台币！为激励下属士气，是应该这样说。不过，话要说回来，1000万新台币到底是白花花的一大堆银子，亏了谁不心疼？！此时的进还是退就在一念之间。庄明勋治理亏损来了个双管齐下：一方面扩大生产规模，一下子招了200名员工；另一方面，“仪华”适时转型，成为台湾接单，专攻日本市场的生产大本营。回忆“仪华”成长之路，庄明勋还不忘来了个幽默：“我总喜欢打这样一个比喻，在一个全新的环境，孩子呱呱坠地，一开始总离不开母乳。”“那孩子总不会永远吮吸母乳？”我忍不住问了一句。“那当然，离开母乳就无法生活，孩子永远长不大。重要的是，孩子渐渐长大了，怎么给他断奶？后面的路该怎么走？！”庄明勋说到这里，冲着我狡黠地笑了笑。“仪华”的第二次转型开始尝试性抢滩大陆少女淑女装市场。关于这一点，庄明勋自有一套小九九：少女、淑女装若是失败，我一点也不丢脸，因为我本来就不是做少女、淑女装的。我是投石问路，准备做一番牺牲，但却可以成为对这个市场的了解，累积进军大陆市场的经验。真想不到看似粗线条的庄明勋还真有两下子。 　　有识之士常说，市场的法则永远捉摸不透。圈内人一致不看好的名牌少女、淑女装一投入上海及大陆市场，顿时成了抢手货。再深入一调查，真叫人吓了一跳。大陆童装市场内在的潜力惊人，若以具体的百分比来划分，低价的地方性品牌及廉价的无品牌童装占了整个市场的90％，而世界著名的品牌仅为10％。这一发现，促使“仪华”将自身的定位锁定在后一领域。 　　“圈外人总会这样认为，做个童装总代理还不简单？可他们根本不知道，要想得到世界著名童装品牌的授权真不容易，”庄明勋说到这里不免诉起苦来，“拥有当红童装品牌的外国公司牛得很，品牌知名度越高，对于授权企业的要求就越高，而童装市场的激烈竞争，促使授权要求与年俱增。”庄明勋的这一席话和盘托出了要想拥有世界儿童名牌总代理权的艰辛。他以行家的口吻说道：每一个品牌的风格、定位都不一样，所以在产品的研发上，各品牌都要有专人负责方案的设计。公司要求设计师必须先了解品牌的原始精神，掌握它的真正定位，然后再加入流行元素进行包装，例如法国的ELLE以红、蓝、白为标准色，那么即使在中国行销，也必须确保它的设计风格不可跳脱这个基调，但在具体款式上，可能就会采用具流行性的设计重点与线条，创造新一季的新潮。 　　不管什么时候，被人称为“孩子王”的庄明勋只要一谈起可爱的童装，哪怕再疲劳也浑身有劲。他滔滔不绝地告诉笔者：当设计图纸出炉后，另一组人马负责选布、打版、制作样本。而“仪华”除了研发力量强大外，还在于不吝巨资，购买了各种国外先进的设备，如电脑放缩打版系统、电脑马克绘图机、最新割纸机等。以绣花机为例，它可详细记录起针收针，正确计算针数，这样做既可完全达到设计要求，还可有效控制成本，真可谓一举两得。就凭着这些过人之处，“仪华”成立之初就获得“米老鼠”的生产、销售权；2001年“小熊维尼”走入“仪华”；2002年、2004年又与“梦特娇”和“史奴比”结缘；从2006起，又有更多的活泼、可爱的全球名牌童装欣然加入“仪华”家园。庄明勋特别指出，童装设计不光是要赢得儿童的心，某种程度更重要的是要博得“年轻妈妈族”的青睐。目前大陆家庭独生子女占了绝大多数，妈妈们谁不想把自己的孩子打扮得漂漂亮亮，可又往往缺乏经验。“仪华”看准了这一点，义不容辞地当起了妈妈们的参谋。例如，“仪华”专柜的设计既有特色，又有学问，3岁以上的童装专柜与3岁以下的童装专柜的设计就不一样，包括装潢的色彩、图案的表现、特有的风格等全都要符合这个年龄层的特点，顾客一目了然，随即才会产生强烈的购买欲，并可极力避免因年龄层错位而产生啼笑皆非的笑话。即使是同一年龄层，不同的品牌也具有不同的含义。爱爬山的小朋友宜穿薄型长袖、长裤的“梦特娇”，舒适透气，又可防止蚊虫叮咬，避免嫩皮<

本文关键词：仪大  童装  品牌  

• 上一篇: [潮流]女人的时尚裙摆引起潮流
• 下一篇: [时尚]千丝万缕流苏赞

　相关链接>>

• ·“大眼蛙”童装：魅力童年由我创
• ·大眼蛙告诉你，增进亲子关系妙招
• ·大眼蛙告诉你，选择童装内涵比外观重要
• ·穿上大眼蛙——我个性，我时尚，我的童年我…
• ·让时尚成为小孩子的一种生活态度――大眼蛙…
• ·大眼蛙童装陪你共渡时尚缤纷的暑假

　随机看点>>

• ·[报道]广西福绵:服装产业逆风飞扬更潇洒
• ·[预测]新年展望：2008羊毛消费新潮流
• ·[警觉]女装数量增长和单价下降引起行业警觉
• ·[报道]杭州女装与NMIMS大学商贸合作洽谈会
• ·汉派振兴设备先行 中小服装企业忙升级
• ·创新人物解读07创新“关键词”：多元创新