刘连锁 北京刘尚服装服饰有限公司总经理 品牌服装代理商
     刘总从在天津做服装散货批发开始，逐步开始做品牌而迅速成为北京的一个服装品牌代理商公司，目前成功代理着“谜底”、“达衣岩”等品牌，生意红火……

      日前，刘连锁接受本网专访，就金融危机来临如何应对，从服装代理商角度，谈了自己的看法与准备以及即将到来的新年打算。

       本网：您这10多年走过来的，肯定也有起落，成功是一定有方法的。回过头来总结，您是怎么度过危机的，能谈谈您的实践经验吗？

        刘总：的确，十多年来风风雨雨，遇到的“坎”真还不少。回头一看，也许这几条有些值得总结的地方。
       一就是一定要选对市场。
      我自己觉得当时最走对的一步棋就是02年下绝性地从天津搬到了北京，我是天津人，在天津代理了一个批发转型的品牌，虽然做的也挺好的，但考虑到天津市场比较小，应该到北京去发展。我们把天津自己的营业给卖掉了，又添3 万多到北京大红门租个档口，装修还是朋友帮忙的，使用了当时很少用的大红色背景，效果挺好。开业第一天，我们只零售卖了8件衣服，但转天突然就来了商机。一下子就火起来了，一天就批出8万多，这在天津批是很费力气的，也很难作到的。随后生意也越来越好，特别开心。
      但是转年突然来了“非典”，北京损失是最大的，店铺都关门，没人来。怎么办？我们的做法是把重心转移。分析下来，“非典”在天津没北京闹得凶，把货也挪到天津，然后在天津联系在北京进货的客户，从天津给他们发货，这样做下来，我们不仅度过了危机，还“养”了一批下线客户。
       二就是善于抓住时机，提升自己。
       北京非典一过，我们又搬回到北京，后来又有了一个商机：当时北京成立天雅大厦，这是做品牌的一个批发市场，我们就及时进了天涯，铺位面积也增加了，没过多久，就做了谜底这个品牌，谜底刚做的时候还是不错的，但 进入秋冬，忽然有没了生意，那个秋冬季挺过来真很艰难，我们被用处理的方法来度过难关。转年的春夏，我们代理的谜底就火了。
   就在这个时期，我们分析，品牌在批发市场做下来比较艰难，品牌要求进商场，而商场一听是大红门的就拒绝，我们就不失时机地从批发市场撤出来，成立代理公司，决定品牌公司化运作。我们的这一步又走对了。后来我们在竞争当中，在市场上就慢慢慢慢超过了代理商。作为总代理，自己提升的越高，客户就越喜欢跟你在一起，品牌企业也越重视；我们在北京开了很多店铺，通过形象店来给加盟的客户去看，加盟商看到我们又有店又有公司，很快就加盟了，通过以点带面，我们的加盟客户越来越多，而且都比较稳定。一切进入良性循环。

     本网：金融危机开始以后，您有没有感觉到威胁，会有什么影响吗？

     刘总：从思想考虑上也许要保守一点，但是就目前我们代理的品牌来说，在这个风险当中，我认为影响不是那么大，这也是我想说的第三点，作为总代理，选对品牌很关键。