应对危机专题采访4 面料企业家姬力民(杭州)

来源：ICCTCC   责编：xsx  阅读：    发表时间：2008-12-17 15:43:01  字体：【大】【中】【小】

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杭州万谷纺织有限公司是一家集研发、设计、生产及营销高档提花织物及制成品的专业机构。总经理姬力民先生是本网的老朋友，前不久参与了中纺中心在Park1999举行的首次“116时尚设计创意园”服装设计师时尚Party，为设计师们带来了众多精美的色织提花和素织物面料，得到来宾们的极大好评。 　　时下，金融危机风起云涌，对“万谷”这样的面料企业而言，面临何种境遇？是逆势而上还是随波逐流？本网于日前专访姬总，来听听他的见解。 　　 　　本网：现在全球金融危机，这种大环境下，＂万谷＂的应对措施是什么？ 　　姬总（斩钉截铁地说出十个字）：“挺住了，撑过去，不要死掉！”。只要能撑住，能活着，一切都有希望。外贸有影响，我们就转做内销。其实我们在金融危机之前就已经谋划拓展内销市场。 　　本网：拓展内销市场的过程中，“万谷”的优势、强项体现在哪里？ 　　姬总：“万谷”每年生产的几千种的面料、花型，背后是全球设计师需求的一个体现，尤其是色织、大提花面料这一块。优势体现在：一是我们小批量多款式的快速反应能力;二是成本，为了满足国内生产企业采购成本的需要，“万谷”在尽量保证面料的特性、品质不变的前提下来调整纤维的比例，降低成本，这些都是“万谷”拓展国内市场的强项和优势所在。 　　本网：“万谷”为什么会在做外贸十年以后才开始做内销呢？ 　　姬总：其实在五年前的时候，很多人都建议：“万谷”要推自己的品牌。我们当时考虑：在那个阶段，我们各方面的积累还不够，还达不到推自己品牌的实力，这是很重要的原因。我们在和国外大品牌配合的过程当中，得到了一种训练：比如对色彩、花型、织物结构、质量、交货期、售后服务等等方面，在满足客户需求的过程中，经营者和运营团队同步受益，整个企业积累了一种宝贵的资产，如果没有这个提升的过程，我们今天也不敢妄谈开辟内销市场。 　　我们现在可以为客户提供全方位的服务。比如有次，一个设计师和我们说：想把墙上的壁纸开发成为壁布，但这个壁布不是新产品。现在的会所、房子、别墅等装修的时候，面临着几个困难，窗帘选好了很难选到和它相配套的壁纸，或者是壁纸选好了，很难选到相配套的窗帘。都是各做各的，是两个不同的系列。如果只是颜色和图案的不同，那还好办，但是实际的情况是档次，风格，设计理念的不同。两个东西是无法放到一起的。但是在“万谷”就不同了，我们可以把窗帘、壁纸放在一起整体开发。而且可以根据工程的用量进行订制，这个就是我们在10年运作过程中总结出的经验，只有这样整体做，做出来的东西才是完美的。现在我们转向内销，同样可以为客户提供这样的个性化服务。 　　本网：国内的设计师对万谷的面料、设计和生产研发能力认可吗？ 　　姬总：是认可的。我们的面料从质量、外观、品味上和国外媲美是没有问题的，有几款甚至比国外还要好。原因是设计师拿来的样品，经过我们的消化吸收，再做出来，可以修改掉一些发现的问题。从我们的经验来修改，改变结构、功能来提升面料，使面料更舒服，外观更协调。前些天“中纺中心park1999”活动中，接触到一些设计师，他们都认为我们的面料是很出色的，那天带过去展示的面料有30多款，跨度很大，有很厚的，也有很薄的。我的市场是从领带、围巾、家纺、床上用品、服装面料，这样扩展开来的。这些市场都是完全不重叠的，但是我接到订单可以用同样的机器做，无非就是流程有些不一样，但是我们的核心、销售团队、设计团队、管理团队，对他们都是一样的。 　　 　　我们也很想通过“中纺中心”这个平台来结识更多的设计师，因为我们看到他们就是未来的老大，无非就是这些设计师现在还没有形成像欧洲这样的设计师的实力，没有规模，商业化还不完善。希望通过和他们的多接触，催化这件事情快一点实现。有了“中纺中心”这样的平台，氛围会很好，这个也是我看好的。 　　本网：对新纤维、新面料应用上，请您给国内的设计师提些建议。 　　姬总：目前我们国内设计师从面料开始就设计衣服不是很多，我们的设计创新还停留在制作工艺的改良，款式、色彩、包装、样式的改变上。其实国外的大牌的创新点更多的在新纤维的研发，新面料的应用上，这样使设计从产业链的源头上产生根本性的转变。 建议我们国内的设计师把关注点更多地放到国际前沿的新纤维、新面料应用上，通过“万谷”与国外大品牌在新纤维、新面料、新花色等信息上共享，这样不仅为我们的设计师在设计和创意上拓宽了思路，更从源头上真正实现了与国际潮流同步。 “万谷”产品陈列室 面料展示   别具一格的展示区   这台纺机鉴证着“万谷”的发展历程 　　采访结束，姬总的那句“挺住了，撑过去，不要死掉！”还久久萦绕耳边。在这个雪未降寒已至的冬天，借姬总金口将这“十字言”送给每家在危机中毅然挺立逆势而上的企业。 　　坚持！挺住！       企业简介： 　　杭州万谷纺织有限公司不仅是一家从事高档色织提花与素织面料研发、设计、生产和销售的专业机构，更是以杭州万谷纺织研究所为母体，融合了制线、织造、缝制品制作的综合性企业。因为长期从事外贸出口，“万谷”坚持多花色、小批量、短周期的生产特色，凭借精良的设备、先进的技术及高信息化程度的管理，以市场需求为导向，不拘泥于传统产品的标准及限制，进行大胆创新，将情理之中、意料之外的产品呈现出来，令人刮目相看。

本文关键词：金融危机  面料  姬力民  

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