应对危机专题采访5 外贸企业家虞跃平(杭州)

来源：ICCTCC   责编：xsx  阅读：    发表时间：2008-12-19 16:27:21  字体：【大】【中】【小】

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从一家名不见经转的中国小企业，到力压群雄获得所有比赛用服五年的供应权，听过虞总的创业历程，着实让人心生景仰。午后，怀着万分好奇叩开了“杭州耐优服饰有限公司”的“高科技”之门，亲耳来聆听董事长虞跃平的“危机创业经”。 　　虞总相当地随和，初次谋面却像是老友重逢，我们的专访也变得如同“唠家常”。 　　在金融危机的大背景下，“耐优”的外贸销量为何不降反升？虞总先是爽朗一笑，既而严肃道：“我们中小企业起步时都比较艰难，大多数中小企业特别是纺织服装企业的业主，不会在起步时选择投入很多资金马上去搞技术开发、科技研发这一块，因为本身投资就不多，能够做起来已经很不容易了。也正因为科技创新、自主知识产权这一块当时没有足够的重视，所以更给了我们广阔的开发空间。对我们企业来说，搞科研开发的时候是人家在大把大把赚钱的时候，而我们那个时候是很痛苦的。反过来，现在在这个金融危机的大背景下，我们经过八年时间技术创新后研发了自主知识产权的产品，已稳步地打开国外市场，在国际市场上能够立足了。人家在赚钱的时候，我们是一步一个脚印的在研发，等到经济不景气的时候人家的后续后进没有跟上来，就很可能因此倒下来，而我们每年还能不断研发不断有新产品出来，让国际市场接受。08年我们企业外贸出口还是增长了50％以上，这个现在对我们来讲还是很欣慰的。我始终认为科技带动创新，我们国人一定要尊重技术、尊重创新。但是不等于说危机没有波及到我们，我们只是一个很小的企业，大背景下风风雨雨的因素一定会波及到我们。比如很现实的汇率问题，以前有8.8、8.9，现在只有6.8。当然我们也及早采取了一些措施，有提前三个月的汇率预估作为接收订单时的考量依据，这步工作在当时我们抓得比较紧，所以影响不算大，但是威胁还是存在的。” 董事长虞跃平　接受本网专访 　　在外销兴旺的情况下，“耐优”谋划开辟国内市场，虞总的想法倒是值得很多同类型的企业借鉴，来听听他的见解： 　　“最近一段时间，尽管我的外销业务非常好，但是也感觉到一些客人因为当地受金融危机的影响而减少了消费支出，自然影响到我们的销量。比如最直接的欧锦赛（每年一届的），今年缩减了很多的人员，自然会降低比赛服装、工作服装的使用量，我们的订单也就慢慢地少下来。这就促使我们思考：在把外贸做好的同时，赶紧把内销跟上去，赶紧把自己的品牌做起来。 　　纺织是一个密集型的产业，因为有科技含量的加入，附加值也就提升了。而这些高科技产品在国内还刚刚兴起，像我们这样能够防风透气透湿，功能比较全的产品在国内还没有大批量的生产。所以在这种情况下，我们就萌生想法把我们的产品一步一个脚印的投入国内市场来，培育起‘耐优’这个品牌。但品牌不是仅仅靠高喊口号就能自成品牌的，它要通过一段时间的培育来历练，要用心，要努力，要付出。做品牌、做内销不是件容易的事，我刚刚走完了外贸的风雨历程，又迎来了内销的另一段风雨。 　　11月10日，我们和杭州《都市快报》联合举办了一个“外贸企业对接活动”，我们也借机了解一下到底我们的老百姓接不接受这样的外贸产品？喜不喜欢这些带有科技含量价位比一般略高的服装？活动的销售情况令我喜出望外，可以说是“抢购”。购买的顾客年龄层分布很广，可以说是老少皆宜，供不应求。对接活动结束后我们立即增加一万件服装投入内销市场。我们的内销市场面向全国，覆盖面很大。第一步就是杭州，我们从杭州立足，从杭州起步。从今天开始我们在杭州分布了六个点，《杭州日报》读者中心、《都市快报》读者中心、凤起路205号、武林服饰城……从今天上午的销售情况来看还是很不错的。 　　实际上我们国内的消费者，85％以上都能够接受我们的服装，特别是一些白领完全可以接受。杭州正在打造休闲之都，提倡品质生活，慢慢地户外休闲活动会越来越多，休闲活动多了一定会需要户外休闲的服装。80年代穿西服系领带很时尚，如今你再看大街上，大多数都是身着休闲装，这就是一种进步。通过这次的对接活动，我发现一个很好的迹象：服装颜色越跳越鲜越受欢迎。大概也是和金融危机有关系吧，太冷了，需要来点暖的色调暖人心。从明年的流行色趋势来讲，我想中国的流行色一定是趋向鲜艳、温暖的。我们这次投放的一万件服装，就是颜色跳的鲜艳的，红色＋白色，灰色＋红色，甚至绿色，男的照常穿，没问题。这个迹象对我们纺织服装企业是一种信号，企业应该往这个方向去发展。”

本文关键词：金融危机  外贸  虞跃平  NATUTEX  入驻品牌  

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