新形势下服装产业应对和发展策略高层论坛

来源：ICCTCC   责编：阿春  阅读：    发表时间：2009-3-26 18:02:56  字体：【大】【中】【小】

版权声明 我要“揪”错 在线投稿 推荐给朋友 发表评论(1) 【 保护视力色： 】

由江苏国际服装节组委会、江苏省经济贸易委员会、江苏省纺织工业协会主办的“新形势下服装产业应对和发展策略高层论坛”于2009年3月25日在北京长城饭店举行。来自业内的领导、专家以及全国的专业、大众媒体记者参与了本次论坛。       论坛的宗旨是邀请政府、行业领导、专家、产业集群、外贸企业、区域品牌、专业市场等多方面的代表共同讨论新形势下的应对和发展策略，分析集群地如何提高集群竞争力；外贸企业如何开拓国内市场，区域品牌如何提升；专业市场如何创新商业模式。以专家与企业家互动、嘉宾与听众交流的形式，寻求应对策略。当前最要解决的是信心和思路问题，国家振兴规划的制定给了我们信心，思路则需要我们集思广益。 江苏省纺织工业协会会长谢明女士主持“新形势下服装产业应对和发展策略高层论坛” 南京劲草时装实业有限公司总裁王致勤先生 《成熟的经典知名女装品牌如何价值提升来应对当前形势》           面对全球金融危机的冲击，国内许多企业纷纷采取自保手段降低运营成本，可劲草公司却选择在这个时候寻求创新和开拓的方向，积极发展。          劲草总裁王致勤表示：“经济环境好的时期，企业要抓效益；经济环境不好的时期，企业要抓管理。此次的金融海啸其实是给我们企业提高内部管理水平、打造品牌打响品牌的最好时机。”            面对新的经济形势，劲草公司做好了五年的发展规划和人才储备措施，并制订了详细的品牌提升计划。如重金礼聘国际知名专家为品牌顾问，打造品牌强势、发展市场与优化经营管理。           目前劲草已经拥有近两百家终端的自营网络，此次品牌提升工程便是V-GRASS由区域知名品牌向国内外知名一线品牌前进的举措。为更加快速和全面地进驻国内重点市场并为进入国际市场做准备，劲草公司再次调整了品牌名称，将“VIGOUR GRASS”缩减为“V-GRASS”。      从今年2月开始，全面的品牌推广活动 “V-GRASS09新品/新柜全国巡回发布会”将启动。终端形象方面。V-GRASS坚持一贯的米咖色，注重卖场整体的简洁与高雅、大气与舒适，在形象上讲求“创意加风格”，服务上强调“统一加专业”。同时，在先进的色彩搭配、专业的陈列技法、别致的多色光源、舒缓的背景音乐等细节营造，强化品牌都市、知性的特征和“优雅、舒适”的设计理念。      劲草，在新形势下，正实现着她的华丽转身。                                                      江苏玮尼维希服饰有限公司总经理费建林先生                                              《外贸企业如何抢抓机遇开拓国内市场 品牌建设是关键》       目前，国内外贸企业转做内销品牌的越来越多，似乎也可以算是中国服装界的一个潮流。原因无他，中国的服装业在经历一个变革。       江苏老三集团，公司是一个以外贸针织服装为主的集团公司，随着世界经济格局的变化，外贸企业面临成本扩大化、利润缩小化的形势，老三集团把目光逐步转向了国内市场。培植企业自身的服装品牌，外贸内销两条腿走路就成为不二的选择。通过内销的发展提升企业的层次，加强企业自身的合理化建设，扩大企业经营的范围，从而为企业创造更大的利润空间。       VENI&VICI本是意大利知名时尚男装品牌， 2005年江苏老三集团通过收购的形式取得了该品牌的所有权，自此开始了品牌的发展之路。品牌在中国正式开始营运时就着力去解决如何让这个洋品牌在中国市场中生根发芽的问题。首先是在保留了VENI&VICI品牌优良风格基础上，对受众市场与消费群体的特征做了恰当和科学的调整。在这个基础上寻找意大利优秀的设计风格与中国着装文化的契合点。其次是最大程度地发挥多年从事外贸服装所积淀下来的资源、信息、经验等，使其为品牌发展所用，推动品牌快速发展。       目前VENI&VICI品牌已经进驻了江苏、山东、河南、湖北等省的数十家大型百货商场。销售业绩也在突飞猛进。在今后的发展中VENI&VICI品牌将主要做好以下五项工作：一是良好的有特色的产品，二是优秀出众的形象，三是合理有效的宣传，四是强大高效的推广，五是贴切周到的服务。                                               中央商场副总经理、南京百货商业协会会长阎永平先生                                                          《 新形势下商业业态变化与应对》          2 00 8年对于百货业来说是机遇与挑战并存的一年，传统百货业一次次努力探索着“时尚转身"。时尚与文化渐渐成为消费主流，大规模批量的生产正逐渐被个性化需求代替，一些具有独特文化的设计师品牌像新鲜血液一样越来越受到商场重视，同时外资、合资品牌也在这一年大量涌入国内市场，传统百货也在努力实现由市场流行到国际流行的提档升级。       2OO9年百货业的竞争将更加激烈，国际市场的动荡、生产消费的趋缓会导致百货业压力的增大。服装类消费市场将稳中有降，设计师品牌、市场化品牌以及内销品牌将占主导。       中国的消费市场潜力巨大，传统百货与服装品牌将在新形势下励精图治共同发展。                       国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生博士                专家点评         面对危机 做好准备       目前“金融风暴”仍是大家关注的一个话题，在全球经济体受到不小的震动的同时服装行业一样也未能幸免，人人自危，甚至可以用恐慌来形容!不过现在这种恐慌感已渐渐淡去，经历了“金融风暴’’的洗礼，服装行业重新洗牌。经受住考验的企业生存下来，并开始思考如何减少金融危机带来的影响与损失，更好地把握机遇与商机，  准备在下次高峰期(相信中国会是最早恢复的国家，也是启动下波发展齿轮的国家)让品牌飞跃发展，成为新一代的领导者。历史告诉我们，如果没有与时俱进，就会消失在下一波《新形势》浪潮中!服装行业的新形势 一、市场重点从欧美转到中国 二、洋品牌影响力逐渐降低 三、品牌本身要具备全方位的能力 四、外销转内销成为新力量，在服装行业里将占重额 五、渠道深化与更多元化发展       面对这些新形式我们如何寻求新的机遇呢?       创新～走出困境与准备飞跃的良药        过往我们在谈应否创新，现在是不创新就没出路!   创新就要变化甚至变革，变需要有据而变.        创新必须具备的四大的条件：智慧、勇气、交流、氛围       创新需要智慧       创新不是拍脑袋小点子，而是真正能突破现有环境，创造优势及赢得市场的新方法。研究新的技术，新的渠道，为开拓市场服务。关注消费者体验，适应消费需求的创新会被消费者关注和重视。这种创新才有存在的价值和推进的意义。 企业发展还需要学习，研究，咨询专业人士建议。许多企业没形成定期梳理的经验，吸纳新知的自觉性，看得见的利益往往比看不到的价值更有驱动性。现在相当一部分企业家已经意识到专业人士的重要性，开始聘请专家顾问作咨询指导。多听取专家的整体建议，而不是“头痛医头，脚痛医脚’’，只希望从中获得当前问题的解决方法。       创新需要勇气       最难是突破固有模式现有框架，很多很好的创意被封杀于“不可能"，“以前不是这样!  "。不敢于尝试就断然否认是不负责任的表现。往往大胆尝试，勇于开拓将成为企业发展的转折点甚至是里程碑。但有勇气创新并不是乱下决定，盲目乱闯。正如P 0 L O品牌在世界各大城市的店面都请设计师亲自到当地了解消费者的生活方式，根据调查资料，设计出受消费者欢迎的具有统一风格但细节表现打动人心的门店。达到使顾客进店后都会有亲切之感的营销目的。有根有据，有的放矢的开拓为企业的发展带来新的生机。       创新需要交流       I T行业迅猛发展，其原因是他们业界愿意相互交流。而相反服装业很少交流，担心会别学走经验，变得闭门造车，后才发现自己离市场越来越远。近年来我也在积极做这方面的工作，通过跨地区服装行业交流会及服装博览会等机会为全国各地服装企业搭建交流平台。        创新需要氛围        为什么法国出了那么多设计师、世界知名品牌?因为你只要坐在香榭大街咖啡馆里，满街都是着装有品位的人士经过。我去过很多服装企业总部，第一印象是看不出是什么公司，完全没有从事时尚行业的影子。正如我常说的一句话：“你都不时尚怎么让你的顾客时尚呢?“曾有人问过我：“王教授，为什么深圳女装做的很好很有特色?  "我回答：“因为深圳女装企业大部分设计总监就是很时尚的老板娘，她们坚持做自己喜欢的风格，敢于创新，在推广、营销等方面做出自己的品位，慢慢就形成了品牌特征，让消费者接受并喜欢，以至成为忠实顾客。                                                                 常熟市古里镇党委书记顾国强先生                                                              《常熟古里镇积极打造区域品牌》 网络媒体在认真录象           中国羽绒服名镇---常熟古里镇形成了以波司登股份有限公司和江苏金辰针纺织有限公司为龙头的服装和针织产业集群，品牌名牌数量之多在全国乡镇中名列前茅。               面临新经济形势，古里镇政府一方面引导纺织服装企业依托产业集群的优势，坚定信心，苦练内功，形成团队合力；另一方面，抓住当前有利时机，关停一些规模小、管理差、污染重的企业，将有限的资源向规模大、管理好、后劲足的企业集中，鼓励企业加快技术改造和新品研发，拓展市场空间，扶持企业做大、做强、做优。同时对镇区的针纺工业园、针纺市场进行适当调整，进一步做好产业定位与空间规划，协调产业发展与环境建设的关系。           2008年，古里镇在江苏省纺织工业协会的关心指导下，先后成立了古里镇服装商会和古里镇针织商会。当金融危机对纺织服装业影响日渐显现时，镇政府专门成立应急协调小组，及时处置企业发展中出现的困难和问题，努力为企业营造良好的外部发展环境。          2008年，针织、服装两大行业年销售收入分别占全镇工业销售收入、利税的74.4%和83.9%。直接解决数千人的就业，为发展地方经济做出了贡献。      针对古里的产业集群带有明显的自发特点,古里镇将抓住当前有利时机，对区位规划、功能定位等进行科学、合理的设置与安排，做大做响“古里针织”区域性品牌，进一步提升区位功能，放大集聚效应，把古里建设成最有特色、最有效益、影响力大、知名度高的针织服装产业集群。           去年，古里镇采用企业为主体、政府引导和支持的方式，以“古里服装” 和“古里针织”的方式集体亮相第十届江苏国际服装节，在提升参展企业知名度的同时，也提升了集群品牌的知名度，受到了广泛好评。今年古里镇将继续参加第十一届江苏国际服装节，借展会之船，靠媒体之力，扬企业之帆，让“古里服装”和“古里针织”走向全国、走向世界。                                                   江苏万和国际商贸有限公司董事长江玉红女士                                                      《万和抢占经济寒冬之后的服装市场》           万和奥特莱斯购物公园位于江苏省金坛市，一期占地面积307亩。目前正处于招商、建设过程中，是一座高档服装面辅料市场，集批发、高档零售为一体的休闲购物公园。对于国内目前的服装业状况和面临形势，万和公司董事长江玉红女士说：“我们公司开发的江苏万和奥特莱斯公园已经将眼光投向更远一点的时间，在目前的环境下创新开拓、厚积薄发，待经济寒冬过去后迅速抢占国内服装市场行业的高地。”           金坛市有着“中国出口服装制造名城”和“中国跨国服装采购基地”的称号，年产国际国内各类高档服装逾3亿件。无论从产业需求，还是从品牌资源上来看，金坛都为万和奥特莱斯购物公园提供了两大独一无二的优势，此外，就地生产、就地消化也大大地降低了企业的物流成本。           结合产业优势，万和创造性地规划了“服装品牌孵化基地+奥特莱斯购物公园”的综合型业态。品牌孵化基地，即首先为企业提供一个销售的平台，依托奥特莱斯的影响力，为自主品牌的零售与批发提供一个全新的商业渠道；再者，通过市场整体包装，借用奥特莱斯的品牌影响力，大大降低企业的品牌推广成本。           江玉红董事长最后表示，“万和招商的方针就是招到商不是成功，只是开始，留住商家、留住消费者才是成功”。   各路媒体纷纷就关注问题提问　都得到了演讲嘉宾满意的回答 主持人结束语 　　　　　　　　　　　　　　　　中国纺织工业协会副会长许坤元先生论坛点评       许坤元说: 13亿人口的衣着的消费，纺织品的消费，必须靠我们中国自己来解救，所以我想服装产业中国100年以后还是朝阳产业。而且服装行业是最有潜力的行业，现在我们可以高兴的看到，我们在全球整个的价值链中间，我们慢慢地不断在演变，我相信20年以后这个价值链的主要的部分会向中国倾斜，2020年以后，以上海为中心的强三角地区是全球的纺织中心！       现在我们大家都在讲品牌，我敢说现在靠一个名人，靠一次两次的广告来倡品牌的时代已经过去了，现在我们真正要是脚踏实地的从市场的定位来设计和开发，质量的保证，以及营销网络体系，特别是服务体系的建立，一定要重视开发创新。            今天我们听了南京商场的介绍的，希望我们的新闻界朋友大力宣传，工商联手，推出中国的品牌。要宣传的专业化，个性化，正确市场定位，这个是我们未来服装行业的必须要做的三件事。        我们在开拓市场方面，无非就是3个渠道，一个是专柜，商场的专柜，将来要工商怎么联合，风险要最小，利润要最大，现在我们的企业拿到商场里去，我去调查的时候，销售率在60%-70%，现在我们卖的很贵，但是卖的很少，工商联合太重要了，又要卖掉又要好，把双方的利润都到达最高。第二个是展销会；我们希望专业化和个性化的服装拿到展销会上去，有人订单。第三个是批发市场，我们的批发市场问题是低质量，还有一个是专业化；将来我们的专业市场，批发市场要专业化，销售要网络化，你的批发商，你的采购商，不要半个月来一次看一包，拉回去，这个是最落后的，成本是最高的。我们只要做好工作，中国服装市场潜力很大，只要经过我们的努力，这个市场才可以开发出来。 各电视台就应对问题联合采访中国纺织工业协会副秘书长杨世滨       在新形势下，我们可能面临更多的问题和困难，但我们有了3 O年改革开放的深厚积淀，我们有各级政府部门的大力引导和支持，有我们企业家永不服输、敢为人先的拼搏创业精神，相信企业家们一定能克服各种困难，以良好的业绩，饱满的精神状态迎接我们伟大祖国的6 0周年华诞。                                                         论坛成功结束，领导，嘉宾合影留念。

本文关键词：江苏  服装  论坛  

• 上一篇: 江苏在京举行第十一届国际服装节新闻…
• 下一篇: 经典格子衫 内搭春季回头率飙升

• ·[论坛]加强校企合作，探索服装设计人才培养…
• ·[论坛]2010中国(江苏)服装品牌财富高峰论坛
• ·[专稿]“凯诗依”2009中国时尚女装品牌发展…
• ·[专稿]“名品开名店·名品进名店”品牌发展…
• ·09中国金坛服装出口高层论坛为行业发展导航
• ·[专稿]服装发展趋势及品牌成功发展模式论坛

• ·韩式连衣裙　优雅过元旦
• ·[报道]帐篷厂家遭遇材料资金缺口 期盼众人拾…
• ·EW入驻西部奥特莱斯
• ·李宁杯体育服装国际青年设计大赛举行
• ·江苏纺企生产转战安徽、苏北
• ·CROBI/卡乐比2011秋冬品牌发布会女装设计主题…