苏豪：引进国际品牌只是开始
来源：中国纺织报
责编：粥粥
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发表时间：2009-4-24 10:15:22 字体：【大】【中】【小】
上海延安路上的中福会少年宫是个闹中取静的地方。这个洛可可风格的建筑还保存着民国时期上海的特有气质——精致、优雅而内敛。这或许是法国品牌Elégance之所以选择这里作为其第一次在中国露面，举办发布会的理由。
Elégance创立于1938年，是一个来自巴黎的高级成衣品牌。据该品牌负责人Brant先生介绍，Elégance在欧洲拥有超过100家的专卖店，在亚洲已经成功登陆了日本、韩国、中国台湾。其欧洲设计师每一季都会在他们的设计中运用融合最流行的面料花型与流行趋势，而日本设计师则研发了更适合亚洲女性的版型，全立体剪裁更体现了Elégance女装源自法国的精湛工艺。
该品牌是由上海苏豪品牌营销管理有限公司负责其在中国地区的运营。而这个公司是由江苏苏豪国际集团和上海朗赛贸易有限公司共同出资成立的。在本次发布会上，苏豪的自有品牌soho也展现出令人惊喜的面貌。
在苏豪副总裁余亦民看来，“以Elégance这样一个品牌入手做国内市场，应该会是个比较好的切入点”。同时，他也透露了苏豪曾经在自有品牌发展上的摸索经验和其未来的更大野心。
“我们曾经失败”
记者：众所周知，苏豪是中国丝绸行业的巨头之一，而且，主要是以外销为主。在多年来丝绸业不景气的环境下，苏豪的发展如何？
余亦民：苏豪早已进入多元化发展，涉足纺织服装、丝绸蚕业、船舶机电、生物医药、外贸、地产、投资等多个领域和行业。就整个集团而言，受丝绸行业本身的影响并不大，一直稳健发展。纺织品商会统计的对欧洲的出口数字显示，苏豪基本都排在全国20位之前。
有很多人问，你们做得这么好，为什么一直为外国人服务？上世纪90年代初，我们就做了苏豪自己的品牌，做国内市场。但很遗憾，我们没能坚持下来。做外贸久了的公司做国内市场总会水土不服。给国外做，如果你的产品质量过关，你的设计能满足客户的需求，他们就会把订单给你。很简单。而在国内，产品只是一方面，更需要有好的渠道、运营能力和营销能力。
记者：这些年，在众多国内大集团以自有品牌的方式纷纷向国外发展的背景下，苏豪有过怎样的尝试？
余亦民：我们曾做过少量的家纺产品——也是我们的强项——打上soho（苏豪）的商标，开始给经销商卖，销售很好。但很快我们的客户就不乐意了。因为同样品质的东西，我们的要便宜一半甚至更多，冲击了他们的市场。
几年来，我们在直接把品牌做到国外的路途上做了很多努力，但实践证明，至少到目前为止还很困难。做了国内市场之后我们才知道，为什么当初直接把苏豪的产品卖到国外不成功。品牌里面的学问太大。“好酒不怕巷子深”现在已经是落伍的观念了。
“Elégance只是个开始”
记者：但最终，苏豪还是要在国内市场落地。
余亦民：当然。所以我们现在选择“两条腿”的方式。以代理国际高端品牌的方式来切入国内市场，一方面提高自己在设计等方面的水平；另一方面，也为我们的自有品牌进一步打开国内渠道。然后在此基础上发展自己的品牌soho。
记者：在选择这个品牌的时候，有什么想法？
余亦民：我们去年就签了Elégance，和他们前前后后谈了两年多。这个品牌在欧洲比较高端，而且不是很张扬，包括专卖店都是黑白灰的色调，和我们苏豪的风格很接近。正好他们也有拓展中国市场的愿望。
这个品牌本身已经运作了几十年，同时，他们在亚洲市场已经比较成熟。以这样一个品牌入手做国内市场，应该会是个比较好的切入点。
记者：在具体的合作方面，你们双方的方式是怎样的。
余亦民：我们建立了全方位合作的关系；市场推广方面，谈了一个一揽子的合作计划。设计款式一部分是我们的，一部分是他们的。毕竟他们的东西不一定完全适合中国市场。比如这一季轻薄类的产品完全是我们的。为了保持国际化程度，有一些产品会在国外如日本等地加工，面料全部是进口的。
记者：法方对这个品牌的中国发展有什么要求？
余亦民：法国合作方非常谨慎。他们认为，第一次进中国，做坏了以后很难调整。这就需要我们不求遍地开花，不求数量，一开始要把品质感培养出来。我们宁愿一开始做的小一点、慢一点。近两年，我们不会给他们有赢利的指标。但是会有其他的指标，比如运营能力、消费者接受度等等。这与法方的看法是一致的。
而且，为了这个品牌，我们专门在上海与朗赛成立了一个品牌运营公司，也就是上海苏豪品牌营销管理有限公司。
记者：这个运营公司仅仅是为了Elégance服务吗？
余亦民：不会。Elégance只是个开始。通过这个公司，我们又签了一个法国品牌Elite。那个公司本来是做模特经纪的，但同时也有一些配饰方面的业务在国内展开，我们主要是引进这个品牌的女装业务。以后，我们还会与很多其他适应中国市场的品牌合作。毕竟，在内衣、家居服、便装、正装、服饰等等方面，我们都很擅长。
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(来源：光明网)
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