去年以来，国内外种种不利因素的叠加，使得正步入产业转型与提升关键时期的中国服装企业，面临巨大挑战。

      担任中国服装协会副会长的周少雄指出，品牌企业初创时期是飞速发展时期，但是，高速、粗放的经济发展必然出现回调，企业将从注重概念转变为注重核心竞争力。这一股回调势力势必促进新一轮的产业升级，而在此之前便未雨绸缪的企业，在这一过程中便显示出了竞争力。

      “现在是比内功、比实力、比综合能力的发展阶段，服装品牌竞争时代刚刚开始。”在周少雄看来，国内男装新一轮的洗牌有利于调整地方产业形态和结构，服装企业可借机检讨自己的定位、创新商业模式，从单一的加盟、批发、零售体系向品牌服务体系升级。“以前只要招商、批发就能卖出产品，企业对市场终端数据不敏感，现在更强调扎实的管理能力以及对信息的掌控，企业对供应链的思考也必然会更多。由于消费市场进一步细分，企业定位必须更为清晰，不同的产品结构将衍生出不同的商业模式。”他说。

      随着国际时装领域市场竞争激烈程度不断提升，越来越多的人意识到，靠“单一品牌立天下”的时代已经过去。“多条腿走路，多品牌立体发展”已经成为了中国服装企业的一种共识。七匹狼现在已形成了七匹狼红标、绿标、蓝标、SEPTWOLVE等多个系列，涵盖了男士商务时尚、休闲、牛仔等领域，“多元化的发展战略越来越清晰”。

      “不管他外面如何的变动，你自己核心的东西如果把握的准，跟坚持的好。我想这种危机对于他来讲可能只是一个更加强壮的锻炼过程。”周少雄强调本土企业想突围，一定要提升自己的内功，“只要树头档的住，就不怕树尾起风台”。

      “中国的市场很大，消费者的辨别力也没有那么强的情况下，大家都往一条路上挤很正常。但是这里面会激发智慧、创意和应对的方法。会使市场最终作出选择，消费者最终也会作出选择。最终就是强者胜，弱者汰。”周少雄说，七匹狼2009年的品牌目标很清晰：今年的目标就是夯实基础。重质量，不盲目扩张，把门店形象做得统一，把体系做好。重在提升“内力”的七匹狼还将2009年定位于“企业文化与管理的变革年”，以企业内部深层次的整体建构调整夯实长远发展的根基。七匹狼请了华夏咨询公司来合作做企业文化梳理的工作，启动了多重企业变革内容，包括人力资源架构的调整，与世界著名咨询公司美世合作等。七匹狼的经营重心由快速扩张转向精细化管理，计划从ERP系统升级项目和代理层级的缩减等方面着手提升内部管理能力。

      当务之急是提升消费者信心

      “服装企业在品牌自主创新方面已经跃上了一个新台阶。”周少雄说，本土服装企业应理性地审视在未来环境中，怎么样去跟国际接轨，怎么样提升自己的水平，来更大地满足消费者的需求。

      “品牌的资源整合、体系运作，以及突破传统的思考方式，都需要一个过程。”周少雄认为，在品牌运营过程中，企业刚开始常常是摸着石头过河，从不懂到懂，一路走来。但企业要时刻把握住市场的脉搏，站在消费者角度，引领时尚潮流。“看看我们的优点，看看我们的资源，然后我们再来看看我们的消费者的变化。”

      对于全球金融风暴，周少雄认为，“金融风暴虽然会影响到我们现在的发展，但是只要你发挥创意，只要你从消费者角度去想象，只要你坚持在服务过程当中所提出来的理念能够贯彻到终端去的话，我想我们是能够激化我们消费者的消费热情，消费者能发现你的亮点，然后来享受或者购买你的商品。”

      他认为，现在最需要营造的是信心消费的氛围，服装是普通的消费人群必需的东西，即使在经济危机之下人们还是要穿衣服的，关键是看企业能否创造出一个产品让消费者眼前一亮，然后激发他们的消费情感。“中国的消费者并不是没有钱。中国人都比较善于储蓄，大家不太喜欢乱花钱。特别是经济形势不明朗的时候，大家老说‘危机’、‘危机’，所以大家就会把自己的口袋捂得紧一些。但是实际上影响没有那么大，这种消费热情就会被激化出来。”

      “七匹狼在营销策略上，一直希望从各个层面上去打动消费者。消费者是我们的衣食父母，我们的成功是要为顾客创造价值，不仅仅是说消费者来买我们一件衣服，我们赚多少钱。我们要想的是这件衣服对于你是不是物超所值或者物有所值。”周少雄说。

      国家近期出台了纺织服装振兴规划，周少雄认为，这大大激发了产业人士的信心，使得他们的热情进一步被点燃；但在促进自主品牌的发展、提升中国文化影响力方面，还需要有关部门出台一些相关的政策和鼓励措施。

      既要保存实力又要打差异牌

      在全球金融风暴之下，出口形势不容乐观，中国外贸企业由于国外消费大幅度波动，受到一定的冲击。这个现象也引起了周少雄的深思。“这种调整也给我们整个的企业带来一些思考，就是更多外销的企业可能要做内销，会不会冲击国内的市场呢？”

      “这次金融危机我们发现有一些地区经济的波动会比较大，对我们的销售也会有比较大的影响。很多企业在这次危机当中压力逐渐加大，特别是一些技术比较弱的，很可能在这轮当中被淘汰。”周少雄认为，中国本土服装企业将迎来一轮洗牌潮。

      那么，中国本土服装企业要如何“过冬”？周少雄给出的答案是“保存实力＋差异化竞争”。“我想也许我们短期内增长速度会下调一些，但是这种增长的趋势对我们来讲，应该说还是比较明确。原因在于我们多年的发展一直累积我们自己自有的品牌，这种品牌是自有创新的品牌，渠道都是在我们的控制之下。”

      “危机中，一方面，消费者消费观念的理性回归，拉近了中国品牌与国际品牌的竞争平台；另一方面，牵一发而动全身的经济全球化，让我们进一步看清了全球文化大融合的趋势。应对危机并没有捷径可循。”周少雄说。

      “在品牌发展初期，企业资本的距离拉得很开，一些年销售额率先上亿元的企业发展遥遥领先，引发其他企业的奋起直追，逐渐缩小了企业之间的差距。”周少雄称，当前的经济形势下，除了保存实力，企业的当务之急是走差异化竞争的路子。虽然快速复制和同质化也是品牌发展初期的必然现象，但未来同质化发展的利润空间将被挤掉，新一轮差异化发展是品牌性格、商品定位的差异化。

      差异化竞争的前提，是企业发展路线的清晰定位。“中小企业应该寻找合作，呈现自己的优点，如单一的制造企业，可以与其他企业共同组成供应链体系。如果定位为综合性的服装企业，品牌推广则尤为重要。而曾经流行的‘广告＋明星’模式显然已经不适合现在的市场，因此探索一个对本企业有效的推广模式十分重要。目前泉州企业的管理水平并不是很乐观。”周少雄认为，在推广品牌的同时，不能忽略制造水平以及管理水平的提升。