“四大天王”比拼北京动物园服装市场

来源：乐居网   责编：粥粥  阅读：    发表时间：2009-6-22 16:01:14  字体：【大】【中】【小】

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北京动物园商圈或西直门商圈实际是一个地方，只因动物园和西直门都有足够的名气，都是北京的地标，所以，两个名称指向了同一个地方。西直门在元代时称和义门，是东直门的姊妹门，明、清时为京师内城九门之一。玉泉山到皇城的御水车经此门进京，故瓮城门洞中刻有汉白玉水纹石雕一块，京人皆知“西直水纹”，西直门也因此又有“水门”之称。北京动物园与西直门近在咫尺，是中国开放最早的动物园。它的前身是清代光绪三十二年(1906年)农工商部筹建的农事试验场，1955年4月1日，才正式定名为北京动物园。       西直门自古确立的核心交通位置使得西直门商圈经久不衰，许多起步上世纪五六十年代的旅游文化重点项目坐落于此，前苏联专家设计的浓郁俄罗斯建筑风格的北京展览馆是国内最早的专业展览厅馆之一，坐落于区内的核心位置；莫斯科餐厅也是北京最早的西餐厅之一，以口味纯正、风格地道而著称；北京天文馆是北京最早的天文馆，位于动物园对面；从动物园向西依次是首都体育馆、国家图书馆、紫竹院公园；在动物园的正对面，那就是北京公交枢纽中心，这座2004年投入使用的智能化公交运营中心可容纳10个公交站台、支持12-15条公交线路的到发功能，同时也将与地铁连通。这样四通八达的便捷交通、中西合璧的文化氛围、丰富的旅游资源，为动物园服装商圈辐射中国北方市场奠定了雄厚的基础。       历史与今天       时间追溯到上个世纪80年代初，来自河北承德、保定，辽宁兴城的务工人员，以拉板车为生，业余时间在动物园对面的西外大街南路摆地摊卖服装，凭借动物园地区得天独厚的地理位置，这生意做得还真不错，他们很快从这里发现了一条致富之路。而后，发财的消息不胫而走，左邻右舍、亲朋好友纷至沓来，的确，这是一个淘金的好地方，据老商户讲：当年从广州进货，只要货一落地就被抢购一空，那简直不叫进货，就是去广州搬钱。没有几年，动物园的路边市场便成规模，而马路边的临街建筑迅速改造成老天乐、天马、展览路、京龙等批发市场。这样一个市场体系红火了几年，根据市政建设和市场自身的发展要求，原老天乐和京龙合并改建成天乐服装批发市场，路边的铁棚市场全部拆除，2001年，展览路市场由于西外大街的改造而拆除，2002年，天马市场由于建设交通枢纽中心而整体拆除，然而，市场唯一不变的是变，动物园商圈良好的商业环境是投资商不会轻易放过的地方，先后有京鼎大厦改造成今天的东鼎服装商品批发市场，北京矿冶总院办公楼改造成今天的众合服装批发市场，动物园东侧的建筑改成天皓成服装批发市场，展览馆广场的地下商场几经波折改成今天的聚龙外贸服装商城，最值得关注的是2004年温州财团投资8.9亿人民币购买公交枢纽中心2-5层商业产权成立的金开利德国际服装批发市场，还有历时近10年才开业的世纪天乐国际服装批发市场，由于天乐市场2007年的拆除，世纪天乐旋即成为动物园商圈的领头羊，今天动物园市场以世纪天乐、金开利德、东鼎购物、众合市场“四大天王”各领风骚。       采购与分销       北京动物园市场属于服装集散市场，集——服装来自全国各地，散——辐射中国北方，主打风格外贸休闲。       动物园服装市场的商户来自全国24个省市，从而为其丰富的货源打下了良好的信息基础，但从主流看广州、上海、福建、江浙一带的服装占了八成以上，由于竞争、商户的品牌意识的增强，整个服装市场的采购进货经历了三个主要阶段。       第一阶段，到厂家和一级批发市场进货。商户在初期或资本较少的情况下，根据市场的需求直接在广州或上海等地的一级批发市场采购，也有直接到出口厂家找外贸货，这种运作方式效率很高，通常每个商户在外地市场都有常驻代表，随时同北京方面联系，了解当天的销售情况、市场走向，然后决定采购的数量和品种。这种方式风险小，但利润空间也小。       第二阶段，设计、生产、销售一体化。动物园服装市场是藏龙卧虎的地方，很多商户有着独特的眼光，在每个季节到来之前已将十几万元至五十几万元的货源备足，一俟季节到来，迅速占领市场。这种产销一体化的运作模式需要商户有较大的抗风险能力，但如运作成功，回报也是很可观的。       第三阶段，走进品牌新时代。经过几年的资本积累，很多具有战略眼光的商户在寻找更大的发展空间，创办公司和品牌代理已成为大趋势，尤其是品牌代理，可以使你借力驶入快车道，青青服饰2000年才来动物园市场，凭借超前的眼光，以品牌托管为经营方向，代理品牌从3个到8个，涵盖了女装的主流消费群体，从杭派的“淑女、温馨与典雅”到广派的“艺术、浪漫和异域”，以自营和加盟的方式向北方推广，取得了令业界称奇的成功。今天，世纪天乐六层以上、金开利德五层、东鼎购物四层已经是品牌林立。       动物园服装市场的分销体系十分庞大，客户群遍及北京、天津、东北、内蒙古、外蒙古、河北、山东、山西等长江以北大部分地区，这些客户几乎清一色是民营服装零售商，他们是中国服装零售业的中流砥柱。几乎每个商户都有自己的客户群，商户与外地客户建立了良好的诚信关系，后期的补货或进货通常都是电话联系，由专业物流公司送货，通过银行结算货款。这样减少了客户的差旅支出，降低了运营成本。各大批发市场集中了商户长期培育的服装经销网络，从批发店到遍及城乡大大小小的零售店，这张巨大的网已经覆盖了中国北方，并伸向国际市场。       1999年8月，易趣网正式上线。电子商务开始起步，彼时，易趣独占CtoC市场，2001年，朋友小王开始在易趣上开店卖服装，当时的卖家很少，生意自然是非常火爆，经常有顾客追着你要货，这一年下来，收入不菲，好评率竟然达100%。至2003年5月，阿里巴巴4.5亿成立网站CtoC淘宝网，以马云的免费利器，对易趣形成了绝杀的挑战，淘宝一跃成为行业老大，回到正题，动物园服装市场是淘宝和易趣的最大服装供货商之一。       以前，动物园市场的老板们重批发，轻零售，可能是零售比较麻烦，有时也会影响批发，但一切都在转变，还怕多赚钱吗？以动物园的便捷交通，在双休日，来自四面八方的人流把市场汇集成人的海洋，价廉物美的各式服装吸引着附近高校的大学生、工薪族、来京旅行者，大家尽情享受这里购物的乐趣。       配套与服务       马路市场不见了，地摊也不见了，取而代之的是精装服装写字间，环境正随着市场的发展而急剧提高，物流配送也由于市场链条的拉动作用而形成规模。       硬件设施。良好的购物环境是各市场为顾客提供的服务之一，像世纪天乐、金开利德、东鼎、聚龙等市场都设有中央空调、上下滚梯、专用货梯；各市场尽一切可能建设专用的库房、专用停车场、话务中心、顾客投诉台等；西直门邮电局以其灵活的运作机制，在各大市场均开设了邮政储蓄所，为广大商户提供了快捷的汇款即时到账业务；中天典当行进驻世纪天乐、肯德基进驻东鼎，批发市场也在寻找伙伴与市场共振。       软件服务。工商管理部门组建的动物园个体协会广泛听取会员意见，为商户提供法律、政策咨询和信息服务，每个市场都设有协管员，及时为商户排忧解难，维持市场秩序。各个市场还规定商户售货必须给顾客开具信誉卡，发现质量问题可以及时调换，这所有措施为市场提供了一个宽松有序的购物环境。       物流配送。动物园服装市场的物流配送是立体的，从空运、铁路运输到汽运形成一个纵横交错的运输网络。       作为市场链的一部分，各市场的服装由专业的物流公司在广州和上海等地统一收货，然后包机运至首都机场，每天早上六点市场营业时所有到货都及时分送到商户摊位，很多休闲裤、牛仔裤则是通过中铁快运运输至北京，这样可以节省大笔运输费用。而华北、山东等地的货物主要通过汽运至北京，北京这样发达的省际汽运，动物园服装市场不无功劳。       由动物园发往各地的服装主要由各专业公司承运。当然，各公司之间的竞争十分激烈，先后有长征、金盾、远泰隆久源、浪潮等公司驰骋在这块市场上。据蓝盾公司负责人介绍，他们公司在北京有五大分支机构，每天都有发往东北三省、新疆乌鲁木齐的班车，到长春只需要24个小时，到哈尔滨需要28个小时，到乌鲁木齐只需要4天，看来，运输公司的效率还是挺高的。       价值大爆炸       一个只有5个平方的小小摊位年租金从数千元飙升到现今的数十万；一个摊位或门面一年能创造上百万甚至更多的营业利润；小打小闹的小市场发展为区域的支柱产业、主导产业；商业辐射能力从本城扩展到全国乃至国外；批发市场的这种价值膨胀的速度和力量是目前任何一种商业模式所无法比拟的。一个当初区区几千元的摊位能创造20万一年的租金收益，这是当初万万没有想到的，当初投资摊位的商户今生对动物园市场心存感激。       林姐，北京人，早年辞去公职，下海经商，同所有动物园商户一样，起点并不是很高，东拼西凑几万元在天乐市场做批发生意。做生意其实是比较辛苦的，还好，林姐在天乐有两个摊位自己用一个，出租一个，租金保证稳定的收入，生意的风险就小多了。到2002年，天乐市场摊位的转让费达到了一个高峰，林姐果断出手，将两个摊位全部转让，收入将近100万元。有了这可观的资本，林姐索性不做生意了，背着包到处旅游，旅游不是目的，真正的意图是寻找投资机会，以林姐的眼光，先后在北京、广州、即墨、常熟等地投资了多间商铺。到了2006年，这些商铺已形成旺铺，市值可观，林姐将商铺全部卖掉，获利近2000万。       10多年前，来自山东的王先生怀揣4000元钱来北京闯天下，从西单地铁的一间服装零售店干起，1996年进入动物园服装市场，凭借红火的市场和个人的努力，在1997年就获得很大的成功，他经营的羽绒服、衬衫、夹克衫等当年销售达十几万件，曾创下一天纯利达7万元的纪录。做生意和投资商铺两不误，2007年天乐市场拆除，王先生预计天乐商户必然要流向世纪天乐，先行一步在世纪天乐买下了两个摊位，果然，2008年春节前花20多万元买的两个摊位，节后价格就飞飙到80万一间，资本加信息使王先生在动物园商圈如鱼得水。现在，王先生不仅代理了多个品牌，还开了一家典当行，事业正在向高峰拓展。       市场没有终点       市场每天都在变化，消亡与新生并存，商户每天都在流动，熟悉与陌生同在。正因为如此，一个市场的过去与现在，在个人感受的引导下被描述与记录，便显得重要与珍贵。市场是财富风暴中心，它把商户、市场、商圈交织在一起，把期望、拼搏、财富表现得淋漓尽致，市场又是社会的缩影，它常以自有的规律神秘地发展着，我们期望它越走越好。

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