[报道]袜都演绎“大唐”盛世
来源：中国服装网
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发表时间：2009-10-22 13:08:26 字体：【大】【中】【小】
10月18日-20日，第九届中国国际袜业博览会在浙江诸暨隆重举行。
2008年，诸暨全市共生产各类袜子157.4亿双，产量占全国的65%，全球的三分之一强。
诸暨大唐袜业是以大唐镇为中心，辐射周边12个镇乡，吸纳从业人员近20万人的产业集群，被确立为全球最大的袜子生产基地和浙江省21世纪最具成长性的产业之一。大唐被业界誉为“国际袜都”！
在袜博会期间，不少业界人士情不自禁地用“大唐盛世”来形容近年来大唐袜业的发展。
大唐盛世是中华民族悠久历史中最为辉煌的篇章，起于公元七世纪上半期，终于公元八世纪中叶。直到今天，海外华人仍被称为“唐人”。
在全球同冷暖的金融危机下，大唐人，却从渠道与研发两方面，演绎着在袜业领域内的“大唐盛世”。
150元一双袜子
浙江情怡袜业有限公司自主研发的芳纶1414，是制作防弹衣的一种原料，他们却用这种原料做袜子，牢固程度是普通袜子的10倍以上，在国内还属首创。这种袜子每双售价高达150元，主要应用于军队、消防、伐木等特殊部门和行业。
今年1月，浙江嵊峰针织有限公司的80双“太空袜”被送往北京，这些新型的小袜子，将有望随“神八”飞船飞到太空。嵊峰针织董事长宣汉光表示，这些“太空袜”是他对诸暨当地两大产业集群联姻的尝试。
“太空袜”的原料是珍珠，而诸暨是全球最大的淡水珍珠基地。经过研发，嵊峰针织已解决了将珍珠保健功能运用于袜子的技术问题，这也将为诸暨遍地的低档珍珠解决了出路。研发成功的“太空袜”，价格被卖到了每双60元。
目前，嵊峰针织自主研发的“情人摁扣”袜、珍珠纤维高档袜等180多只产品，获得了国家专利授权。宣汉光说，他将把公司销售从去年的3亿元做到今年的5亿元。
正当更多的大唐人还在依靠生产赚钱的时候，浙江锦裕针织有限公司则另辟蹊径，把重心移向了前端，试图向设计要效益。近年来，他们在香港设立由“多国部队”组成的设计工作室，至今已投入1000多万元，累计开发10多个系列2000余款新产品。
去年以来，“锦裕”还向国外采购商出售50多幅袜子设计稿，实现了从“买图纸”向“卖图纸”的转变。
“锦裕”负责人对导报记者说：“他们通过原来在大唐积累下来的经验及‘大唐品牌’的延伸，要把大唐袜业的品牌进一步提升，实现从大唐制造向大唐创造的转变，赚取更多的原创利润。”
目前，大唐袜业有1家国家高新技术企业、5家袜业研究所、2家轻纺产品检测中心、30多家厂办研究所，形成了较强的科技创新和新产品开发能力。不断创新、不断研发，让大唐创造奠定了袜都“大唐盛世”的基石。
深耕全球供应链
浙江赛乐袜业有限公司董事长徐菊飞表示，10年前的亚洲金融危机让大唐袜业转战欧美，改变了单一出口东南亚的局面，此次危机也带来了提升大唐袜业在全球供应链上地位的好机遇。
进入海外的分销渠道，是让大量中国出口产品的企业日思夜想的事。早已具备加工实力的赛乐袜业，在前几年聘请了国外设计师，一举改变了下单看样的被动格局。赛乐袜业目前在29个国家开设袜子直销店。
在海外市场的拓展上，赛乐袜业更多采取的是与当地商人合资、合作的形式。如在匈牙利，它与一家由温州华侨设立的公司合作：使主推的裤袜产品遍布匈牙利，被当地人称为“裤大王”。
尽管受国际金融危机影响，但在政府主导下，企业加快自主创新步伐，诸暨大唐袜业外贸出口逆势飘红。今年上半年，大唐袜业完成自营出口26496万美元，同比增长10.3%。其中，自营出口同比增长15%。
浙江莎耐特袜业有限公司是全市最大的袜业出口企业，今年1至6月，出口额达1523.1万美元，同比增长42.45%，其中90%的袜子出口美国，是美国沃尔玛、TGT公司等超级卖场的长期供货商。
莎耐特袜业总经理骆纪达认为，大唐袜业拥有无可比拟的集群优势，如今正转换为竞争优势。大唐镇拥有成熟的原料市场、千家万户的袜机织造、随处可找的定型包装车间，从配料到打样，几个小时内就能完成。
正是产业集群优势给大唐袜企带来机遇，至7月底，诸暨市袜子出口企业从去年年底的215家增加到245家。
正因为大唐袜业板块在全球袜业版图上具有如此明显的竞争优势，全球著名袜业企业对此也青睐有加。美国杜邦、德国拜尔、日本伊藤忠等世界知名袜子和原料企业纷纷落户大唐。目前，大唐镇已有40多家外资企业。随着不断地走出去引进来，大唐袜业在全球“袜业霸主”的地位日益加强。
重回国内市场
当一些大唐的出口大户在欧美等国收获了“袜子大王”的名声时，随着内需市场的启动，众多大唐袜企正在重回国内市场。因为目前中国人的消费实力已不可同日而语，而作为全球最大的新兴市场，在谋求更高利润的起点上，中国也为大唐袜业提供了一个巨大的想像空间。
在大唐袜业区里，当诸多制造业工厂走上外贸之路时，反其道而行的知名企业有二：步人袜业和开倜服饰。
步人袜业创始人周秀美多年前在大唐袜业城开了一家小超市，代理浪莎的袜子。红火的销售态势，让其领悟到了品牌的力量，并积累起自己的渠道。“替人养儿子不如自己生儿子”，上世纪90年代，周开始打造自己的品牌。如今，她已在国内开出数十家专卖店。
开倜服饰创始人周学文的创业经历与周秀美有相似之处。2002年，已在外贸订单中把工厂做大的开倜服饰选择了与“七匹狼”合作，开倜服饰成为“七匹狼”的针纺部总代理，并卖掉大量袜机，把精力集中于渠道环节。2006年，“开倜”创立自有品牌——赛柯赛斯。一个20亩地的企业，光去年销售做了3亿元，堪称纺织业的一大奇迹。
开倜服饰负责人表示，企业最优质的资产当属渠道。如今，赛柯赛斯袜子已进入沃尔玛、家乐福等大型超市，而其200多家经销商占领着1600多家中型超市，即使是中国中西部一个偏远的小县城，也有其代理商。
在一个产业集群里，生意人之间几乎没有秘密。“步人”和“开倜”的成功，无疑会启发外贸工厂的新思维。2007年，当属大唐袜业区整体发力内贸的转型之年，当时的一个标志性事件是，浙江袜业公司进口200多台高档袜机，大举进入国内市场。锦裕袜业等外贸企业也纷纷着手组建自己的销售队伍。
今年，丹吉娅集团投资1亿元，新上了一条内贸袜生产线；美邦纺织有限公司投资4996万美元，上了高档提花针织面料生产线；永新集团投资2601万元，新增了袜子绣花设备配件生产线。据统计，今年以来，大唐镇累计完成技改投入12亿元。这些投入，为大唐袜业的进一步提升，注入了强大的后劲。
目前，“丹吉娅”袜子已经成功进入联华、华润万家、家乐福、沃尔玛、乐购等全国连锁超市。锦裕针织有限公司已在国内120多个大中城市建立代理商或专卖窗口，今年的销售额同比增长近40%。
“有形之手”持续推动
在企业转型升级的同时，政府这双“有形之手”也没有闲着。诸暨市委、市政府和大唐镇党委、政府，对袜业产业集群的未来发展之路，进行了认真谋划。
就产业规划来说，“十一五”期间，大唐袜业的总体目标是“一个中心，五个最”。具体地说，就是以打造“国际袜都”为中心，致力于打造全球最大的袜子生产基地、最大的袜业原料生产基地、最大的袜业知名品牌集聚地、最繁荣的袜业专业市场和最具影响力的袜业盛会，使大唐袜业拥有世界上最先进的经营理念、最高档次的机器设备、最系统的产业链配套、最知名的国际品牌、最优秀的专业技术人才和最广泛的国际客源。
大唐镇党委书记袁志刚介绍：目前，正抓紧建设占地2500亩的大唐袜业二期产业园区，入园企业共有70多家。并启动了袜业城的升级改造工程，它占地600亩，计划总投资20亿元，集采购、交易、旅游、国际商贸、现代物流、会展、信息咨询、技术交流等综合配套功能于一体，将成为“一站式”采购销的现代化智能市场。而投资1.8亿元的一期工程——袜子专业市场，已在袜博会期间破土动工。
未来的大唐，将是一个立体式、全方位的世界袜业之都。
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