萧山花边紧急“突围”

阅读：    发表时间：2004-4-9  字体：【大】【中】【小】

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4月1日，尼日利亚政府宣布：禁止纺织品进口—— 　　花开花落无定时，对于时下的萧山花边业来说，似乎正在经历这样的痛楚。 　　萧山花边又称万缕丝，起源于意大利威尼斯，于上世纪20年代初传入萧山，民间习者甚众，以手绣为代表的萧山花边由此成为萧山一大传统产业，名扬海内外。萧山拥有“中国花边之乡”的美誉。 　　上世纪90年代中后期，由于种种原因，萧山花边业一度步入低谷。去年，以萧山抽纱花边有限公司为主的一批主力军，走出从手绣到机绣的“盘整”，重新发力，生产规模一下跃居全国第一。萧山花边再次名动“江湖”。 　　开年来，萧山花边业走得是顺风顺水。据全国抽纱花边行业统计：今年，日本年产电脑绣花机（大机）250台，其中，国内的订单有175台，而萧山占了70％。萧山花边业发展势头之强劲可窥一斑。 　　然而，天有不测风云，进入春暖花开的4月，萧山花边却面临一次意外的考验。 　　四月，遭遇“倒春寒” 　　萧山花边业在春季遭遇“寒流”，其实在业界是有征兆的，只是想不到来势这么凶猛。 　　萧山抽纱花边有限公司是萧山花边业“龙头老大”，其生产的“玫瑰”牌花边曾荣获国际金奖。去年企业生产加工值超过1亿元，位列全国同行业之首。而其近五成的产品通过尼日利亚转口，销往非洲、中东等地。 　　与萧山抽纱花边有限公司一样，萧山拥有大机的30家主力型企业，其产品均为外销，七成产品的通道走的是尼日利亚。萧山抽纱花边有限公司董事长赵建忠当初曾不无担忧地称：萧山花边外销渠道单一，存在较大的隐患。 　　赵建忠此番话不幸言中。年初，尼日利亚纺织协会放出风来，政府将出台一项禁止部分外国纺织品进口政策，花边首当其冲。4月1日，尼日利亚政府宣布：禁止纺织品进口。据尼日利亚纺织协会统计，去年通过陆地边境和海港进入尼日利亚的纺织品达10亿元，花边占了七成多。而走私纺织品已占当地市场的75％份额，导致尼日利亚损失8000万奈拉（1美元相当于138奈拉）。尼日利亚的“封关”，对崛起中的萧山花边业无疑是当头一棒。中裕、众丽、三星纺织等从事萧山花边生产的企业老总们称：一旦失去尼日利亚市场，后果不堪设想。抽纱花边公司董事长赵建忠有个形象的说话，尼日利亚人每人一年至少需要三套阿拉伯长袍，长袍采用花边布，每一件服饰所需花边布长4.6米。其市场容量之大可想而知。所以国内花边生产企业均把尼日利亚视为“桥头堡”市场。 　　据了解，尼日利亚的禁令对萧山花边出口市场影响已逐渐显现。4月份，萧山花边外销订单较去年同期下降了50％，萧山花边业正在经受“倒春寒”的考验。 　　华欣，能否单骑“救主” 　萧山花边业遭遇“倒春寒”，暂别尼日利亚，锁定南非、中东等市场，实施紧急“突围”成为众多厂家惟一选择。 　　此时，萧山一家原本默默无闻的企业的作用意外地凸现出来。它就是杭州华欣纺织有限公司。萧山花边界更是将“宝”押在华欣身上，期望它助一臂之力，成功实施“突围”。 　　华欣，能否单骑“救主”？话还得从去年上半年说起。华欣纺织是河庄镇一民营企业，原先主要从事纺织织造。去年，“萧山花边”重出江湖，着力打造中国花边生产基地。公司决策层敏锐把握这一动态，投资3.5亿元，上了年生产能力10万吨的绣花线项目。公司董事长曹欣扬称，萧山大力发展花边业，作为原料的绣花线产业必然前景广阔。 　　去年底，该项目正式投运，生产的涤纶绣花线从切品到成品线，形成一条龙。其生产能力跃居全国第一，并左右国内绣花线市场。更绝的是，华欣产品系环保型彩色绣花线，不需染色直接成型，品质达到国际先进水平。 　　华欣当初看似寻常的“无心插柳”之举，在萧山花边业整体实施紧急“突围”中发挥了至关重要的作用。 　　萧山花边在短时期内另辟战场，战场选择在南非、中东、欧洲。但进入这些市场并非易事，相比于尼日利亚，有两大差别。中东，市场容量大，但价格较低，这就需要萧山花边大幅度降低成本，否则无利可图。南非、欧洲市场，对品质要求特别严格，市场“门槛”高明摆在那里。 　　降低成本、提高品质，破解这两大难题，因为有华欣相助，萧山花边业几乎是手到擒来。由此，实施紧急“突围”胜算的几率大增。 　　萧山抽纱花边有限公司就是一个实例。该公司年需要原材料绣花线约为900吨。以往从其它市场购买的价格是2.6万元／吨，现在从华欣处购入仅需2万元／吨。加之华欣规模化生产，绣花线价格还有下降的空间。公司总经理戴光兴称，凭着这一点，萧山抽纱花边公司拓展中东市场，手里握有了一张价格“王牌”。 　　打开中东市场已成定局，南非、欧洲市场拓展也大有希望。华欣生产环保彩色绣花线，无需染色直接成型，品质符合欧洲市场要求。萧山抽纱花边等一大批企业选用华欣彩色绣花线，无疑大大提升了进军南非、欧洲市场的竞争力。据了解，仅4月，萧山抽纱花边公司所接来自欧洲、南非订单接近去年一年的数额，生产任务饱满。 　　华欣，单骑“救主”。萧山花边业虽遭尼日利亚“封杀”，却意外迎来”柳暗花明”。 　　“突围”中留下启示 　　萧山花边业实施紧急“实围”，看似有惊无险，却留给业界诸多的话题。 　　萧山有“中国花边之乡”美誉，萧山花边是萧山响当当的名片。今年，萧山花边年生产加工值可望超过10亿元，从业大军达到近20万人，生产规模位居全国第一。花边业属都市型产业，发展前景看好。 　　如何让萧山花边业更健康地发展，市场拓展显然是第一要素。从此次遭“封杀”中吸取教训，萧山一些花边生产企业已将目光放得更远。萧山抽纱花边公司开始着手国外办厂，建立生产基地，而首选地则是尼日利亚。三星纺织、中裕等公司已大举进军南非市场。市场多元化，为萧山花边业带来一方新天地。 　　华欣单骑“救主”，让萧山花边业第一次享受到完整产业链的效应。就萧山花边业而言，因为华欣的出现，原材料绣花线，萧山在国内已独步“武林”。而终端产品花边，因为有萧山抽纱花边公司等一批龙头级企业，称霸一方。尽管如此，萧山花边业还是有软肋的。中间产品，花边所需的TC布，大量从湖州购入，无论是价格还是品质受到不少的牵制。虽然萧山也有生产TC布的一两家企业，但不成气候。由此，萧山要真正打造中国最大花边生产基地，尽快加大TC布生产规模已成当务之急，这更是萧山花边确保核心竞争力的必由之路。萧山花边要真正冲出“重围”，后面的路还很长，很长。　　来源：萧山日报　　　　　　编辑：flora

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