[报道]中国内衣经销商论坛深圳论剑
来源：中国服装网 责编：猛龙 阅读： 发表时间：2010-4-12 9:54:25 字体：【大】【中】【小】
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2010年4月1日––4月3日，第五届深圳国际品牌内衣展览会在深圳会展中心举行。4月2日上午，由组委会与《内衣秀》杂志主办的2010SIUF中国内衣经销商论坛在展馆五楼牡丹厅举行，在内衣行业具有标杆性影响力的代理商、顾问专家及内衣品牌商代表齐聚一堂，进行了一场关于内衣经销商如何做大做强的思想碰撞。 应重新认识内衣行业的核心价值 深圳采纳品牌营销顾问总经理朱玉童从生物进化的角度切入，提出品牌应遵循生物竞争规律，不断进化自身DNA（即核心价值），保持行业领先地位，赢得市场。 他认为，对于中国内衣进化史而言，1985-1995年价格是关键，1995-2000年质量是关键，2000-2005年渠道是关键，2005-2008则速度是关键。而进入2009-2010年，这关键的因素已经进化为“品牌建设”及”商业模式革新”。他举例，百丽鞋的毛利润高达70%，其秘笈之一在于百丽集团打出自创品牌联合代理品牌的“组合拳”，抢占百货公司终端资源，获得与百货公司强势谈判的话语权。这对于内衣经销商的经营思路有借鉴作用。 此外，朱玉童还提出一个判断性的观点。他认为，内衣行业“进化”至今，消费者对内衣产品的需求已不仅仅是出于保护身体、塑造体形，更核心的是来源于对心理价值、对品牌虚无情感的追求，这就是当前内衣企业应紧紧抓住的时装行业DNA（即核心价值）––联系时尚魅力。 双轨模式：赢利复制和低成本扩张 而逸马国际顾问集团总裁马瑞光则针对内衣连锁终端的突出问题与突破之道，进行了“双轨模式：赢利复制和低成本扩张”的主题演讲。 他提出，当前内衣连锁终端的突出问题主要集中在如何赢利、复制扩张、建设团队三方面。而突破之道在于以下两大关键策略：其一，赢利平台建设。这包括终端平台的创新，如让试衣间有所变化，增强顾客的购买意向；也包括人才培养的体系与平台建设，让公司可以降低对人的依赖，保持有效运转。其二，如何进行低成本复制––关键在于要形成一整套赢利的标准化规范流程与操作手册。 “跳出小圈子，去看大世界” 参与本次经销商论坛的还有猫人国际董事长游林。作为内衣品牌商的代表，游林认为，目前在圈内拔尖的内衣经销商的年营业规模只比得上外装经销商的年利润，每年能赚1000万元以上的内衣经销商少之又少，差距之大也表明前进空间巨大。他表示，没有传统的行业，只有传统的观念、方法、营销模式。内衣品牌商与经销商应共同“跳出小圈子，去看大世界”，不断更新了解当今社会的主流趋势、生活形态，重新认识内衣消费市场中代表着未来趋势的非传统“上帝”，大胆开拓创新营销之路。 此外，从“3000元单店”经销商出身的游林也在会上给内衣经销商们提出三大建议。他表示，选择比努力更重要，内衣经销商应选择真正有战略远见的品牌。其二，经销商自身的经营模式选择也很重要。其三，经销商应致力于打造一支专业团队，整合资源，培养人才。
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