中纺116手机报第十七期

来源：ICCTCC   责编：猛龙  阅读：    发表时间：2013-6-28 9:03:15  字体：【大】【中】【小】

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2013年6月28日  星期五  农历五月廿一 ———————————————————   ※精彩导读： > 【开拓电商 刻不容缓】 > 【电商路上的先行者】 > 【电商渠道拓展技巧】 > 【我们为电商商户提供的服务】 > 【名家话电商】     【开拓电商 刻不容缓】 导语：    随着电子商务的飞速发展，传统服装产业受到网络的强烈冲击和蚕食。不管批发还是零售，实体生意越来越难做，开拓电商已经刻不容缓，“一条腿走路”迟早会被淘汰， “两条腿跑起来”才能在这场变革中立于不败之地。 •服装电商 发展惊人 中国电子商务研究中心日前发布报告:      2012年中国服装网购市场交易规模达3050亿元，同比增长49.9%。作为服装消费大国，服装电商在中国仍有较大发展空间。从B2C服装网购市场份额来看，天猫依然处绝对领先，占71.2%。排在第二、三位的分别是京东与凡客，占5.9%和5.4%。     报告称：发展电子商务具有三大动力：    一是服装生产企业可以通过开展电商降低成本，提高效率获取利润，二是时尚的变化要求服装企业通过电商反馈信息搜集实时跟踪市场行情，三是不论是品牌商还是渠道商，都已经将电商作为服装清库存的重要渠道。 •服装品牌 网上发力 据中国电子商务研究中心数据监测，有超过75%的品牌服装企业“触电”。GAP、优衣库、ZARA等知名品牌通过在天猫、京东、自建B2C商城等模式快速建立起网上零售平台，同时在寻求更多方法解决网上网下渠道利益冲突问题，服装品牌电商化将是一个不可逆转的趋势。 •智能物流 力推电商 2013年5月28日，“中国智能物流骨干网”（CSN）——菜鸟网络科技有限公司正式成立，马云出任董事长。CSN项目希望通过8-10年的努力，建立一张能支撑日均300亿网络零售额的智能物流骨干网络，让全中国任何一个地区24小时内送货必达。 •政策扶持 规范电商 2013年6月4日，商务部新闻发言人姚坚在商务部例行发布会上透露，我国网络零售规模1.3万亿，同时商务部在牵头制定《电子商务促进法》，促进规范电子商务企业特别是中小电子商务企业发展，提升整个中国电子商务发展效率，从而使电商更加良性可持续发展。 •电商平台 抢销服装 淘宝双十一的惊人销售额也让传统品牌服装企业和零售巨头看到了电商的巨大潜力和影响力。截止2012年底的调查，服装业占据整个网购份额的37%，这个比例还在增加。当今很多知名电商平台如京东、当当等从来不做服装的电商平台都纷纷抢占服装销售这块蛋糕。 •传统市场 接轨电商 受网络零售和批发的冲击，近几年“四季青”传统批发生意明显感觉力不从心。“四季青”如今也成了电商们的战场，各路人马都纷纷来挖掘金矿。一些新市场从招商起就把重心转向电商，传统市场也开始抢占电商商户。电商大潮实际已经涌来，“两条腿走路”是大势所趋。   【电商路上的先行者】 在“中纺中心”，“上网做生意”已不是什么新鲜事。小编寻访了几家有代表性的商户，看看他们发展电商的情况： •【7A06米米淘】 ：遇瓶颈找专家，打通电商渠道 “米米淘”是7楼杭产女装直销品牌，老板娘意识到服装电商化的趋势和重要性，坦言自己的品牌与别家同质化严重，从款式到价格优势都不明显，只能通过拓宽渠道来发展。“现在虽然做电商已经有点落后了，但是，再不做就要被淘汰了。”她三年前开了家淘宝C店，但各种困难陆续出现。“不是不想找分销商，可我们连做数据包也有困难”有心无力是他们电商之路上的瓶颈。 “不能坐以待毙，自己不懂就主动去请教懂的人！”今年他们找了家网店“代运营”机构，并加入阿里巴巴“1688线上批发”，希望通过专业运营商打通自己的电商渠道。老板娘表示，电商还是有点影响实体店销量的，凡事都有个发展过程，现在还是以经营实体店批发为主，线上线下的价格定位差不多，看以后电商的发展情况，如果以后做大了，干脆就专做电商！ •【1A06烟色】 ：只供货招分销，网销多于实体 “烟色”主打连衣裙，对电商采取只供货的模式，招募分销商。虽然不自营网店，但对电商却丝毫不懈怠，为了向分销商提供优质数据包，不惜砸下重金，请专业摄影师、模特等制作团队飞赴各个旅游胜地拍摄新款，费用全包。小编不解：“您自己又不开网店，有必要这么用心做数据包吗？”老板娘自豪地说：“你看我店里生意好吧，其实网上销量比店里还多呢！电商才占大头！”自然要对数据包的质量严格要求，对分销商负责。 谈到为何不自营网店，老板娘表示，电子商务是块大蛋糕，但未必要事必躬亲。她就专心自己擅长的经营实体，而分销商有专业技能和精力但苦于“无米难炊”，那就借分销商的力量帮自己发展网上生意，同时让分销商也成就一番事业，让擅长的人做擅长的事，双赢！线上线下的价格定位区别开来，电商也不影响实体生意。 •【1443仓沐麻衣】 ：自营天猫商城，线上营销有方 “仓沐麻衣”服饰坚持使用纯天然棉麻面料，以吸湿、环保、透气著称，深受欢迎。因其特色明显，消费人群有针对性，因而面临的竞争压力要小得多。去年才开始电商运作，天猫商城开张还不满一年，但销量却惊人，有几个爆款上架短短几天就一抢而空。作为电商后起之秀，老板娘带领团队为此付出了百倍的心血。 一开始也担心吃不准电商的运营规律怎么办？2012年才涉足电商会不会太迟？…… “不试过怎么知道，空想不如实干，遇到具体问题再解决就是了。”老板娘每天上午去挑选面料，下午亲自督导电商团队，从设计、生产、出货、上新、客服、发货、售后……每天从早忙到晚，各个环节都精益求精。遇到困难她和团队并肩奋战，有了收获也和团队共同分享。她用事实证明——站在岸上永远都学不会游泳，呛几口水反而学得更快！   •更多入驻商户这样说电商 【6B19咖布】做网货供应商已多年，最近来拿数据包的人明显增多，电商氛围也比前几年好多了。希望楼里能有服装拍摄机构，提供小批量拍摄服务，可以加快上新速度。 【6A34欧莱贝妮】做电商已有很长时间，以老客户为主，来“中纺中心”后拓展了新的客户，现在实体店批发与网上分销各占50%，实体和网上“两条腿走路”。 【6B37媚伊尚】经营大码女装，有固定的批发客户群，来“中纺中心”后也有不少新的分销商来拿数据包，在网上销售。 【7B12潮流衣族】从“意法”搬到“中纺中心”后建立了自己的分销群，通过慢慢积累形成了自己的圈子。产品风格极具个性，网上销售的竞争不大，一直有稳定客户群。 【8A19尚易轩】几年前就开始发展电商，过程中投入了很大的人力物力：做过天猫，分销代理，销售平台等各种网销形式。我认为只有亲自尝试了才知道哪一条路是适合自己的。 【6B05流行•I】刚起步发展电子商务，对这个领域还不了解，希望“中纺中心”管理方能积极开展电商相关活动，扶持我们起步。 [1] [2]

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