[买手]服装买手中国式生存

来源：服装时报   责编：猛龙  阅读：    发表时间：2010-4-15 10:48:03  字体：【大】【中】【小】

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资深时装买手陈芃在“中国服装买手论坛”上阐述完她的最后一个观点后，台下的人蜂拥而至，争抢着要和她交换名片，这让她感到很惊讶，她没有想到国内服装业人突然会对买手如此感兴趣。此前她一直认为：“只是在国际买手圈里得到认同，我们一直游离于中国‘官方’的视线之外。”  　　陈芃的“遭遇”或许某种程度上是一种暗示。十几年前才进入中国服装圈的买手模式，正日益渗透到服装企业管理体系中，买手这个职业，也逐渐掀开了它“神秘”的面纱。  　　但是，买手在中国，真的能找到他们的位置吗？     　　买手概念比岗位更“流行”     　　姚晓云八年前从英国伦敦时装学院主修完买手专业后，在当地一家服装企业做了一年的买手，之后回到中国发展，却发现国内服装企业对这个新“玩意”还普遍处于观望状态中，让她颇有英雄无用武之地的怅惘。于是她在家里闲了一年，闷头写点关于买手的思考性文章发表在媒体上，没想到竟然引起雅戈尔高层的注意，向她发出邀请去给公司做培训，此后便顺理成章地留在了雅戈尔，现在做到了雅戈尔北方服饰有限公司的总经理助理。  　　“我现在的工作其实也带点买手味道，但雅戈尔并没有明确这个岗位。我在这里工作的几年，也有一些公司与我接触，有引进买手的念头，但雷声大雨点小的多。”姚晓云说她也感到很迷惑，国内这几年到底有没有企业真正用过买手。  　　“买手概念近些年确实在服装业很流行，很多老板看到ZARA买手模式的成功，都想拿过来用用，国内服装快销品牌的陆续冒头，都或多或少受过ZARA的‘蛊惑’。”猫人品牌管理有限公司总经理何劭强介绍，由于业务的拓展，他们从去年开始引进了买手。  　　何劭强对买手的作用持很肯定的态度，猫人的业务目前已由内衣延伸到了服装类的多个领域，如何快速找到市场上最畅销的产品，单纯靠传统的设计体系或许比较难达到要求，而“一个优秀的买手时尚触觉很灵敏，他们能根据市场导向而不是生产为导向来下单”。  　　尽管买手的“能量”被服装老板所赞赏，但据记者调查了解，目前服装企业设置买手岗位的并不太多，波司登、七匹狼、美特斯?邦威、阿依莲和鞋企百丽等部分企业引进了这一模式，而更多的企业仍处于“观望”之中。“买手这一职位的成本比较高，买手需要一年四季在外面出差，出差费用往往是他个人工资的好几倍。”何劭强认为除了一些老板对买手知之不多以及理念上的原因外，成本因素也是目前买手岗位并不被企业普遍设置的主要因素之一。  　　不过，何劭强也直言现在要找到一个优秀的买手真的很难，几个招聘信息打出去，应征者寥寥。据了解，现在对于优秀买手的要求，必须同时具备采购能力、设计能力、市场营销能力以及数据统计能力，任何其中一种能力突出的人才好找，而要四者具备，恐怕要打着灯笼去寻找。      　　风光背后的辛劳  　　买手Maggie一年前从国际品牌CK跳槽进了猫人，因为在前一个公司实在呆得太累，几乎所有的东西都要独当一面，这让她逐渐产生了离去的念头，正好武汉本土企业猫人招聘买手，离她家很近，她便毫不迟疑地跳了过来。  　　“因为我也是武汉人，所以在这里会更习惯一点，公司的各个部门之间会有很多合作，出了问题大家也能一起担当，不会像国外企业原则性太强。我反而喜欢这样的工作状态。” Maggie向记者诉苦。不过即使这样，她现在的工作也并不轻松，一个月起码有十天左右时间在外面飞，上海、北京、深圳、香港，哪里的流行元素最集中，她就往哪里赶。出差的目的很多，拜访供应商、看样品、看服装展、参加时装周，然后把流行元素带回来，跟设计师沟通，组成一盘好货，再下单给供应商。朋友笑她是个超人，也有人很“崇拜”她，觉得她可以看那么多漂亮的衣服，甚至可以左右一个品牌当季的“生死”。  　　由于岗位重要，Maggie的年薪大致在10万到20万元之间浮动。这在武汉当地的工资水平，算是排在前五位的。之所以有浮动，是因为她的工资跟绩效完全挂钩，比如看她联系的供应商是否优质、组回来的货在市场上的销售和库存比率高低，以及商品的市场反响等，都会直接影响到她的薪资水平。  　　跟其他职位一样，买手的薪水也参差不齐，在上海，一个刚入行的买手大概在三四千元左右，而资深买手则会翻好几个倍，月薪可达两三万元。但与国外买手比起来，国内买手的薪水相对还是比较低的。据姚晓云介绍，她曾经在伦敦呆过的那个服装企业，给她开出的月薪是2000英镑，按当时的汇率折算相当于3万元人民币，而如果做到买手总监的位置，年薪会高达几百万元人民币。  　　地位不高的尴尬  　　比起专门为一个品牌服务的买手Maggie而言，自由买手张珊的工作强度和所承担的风险更大一点。她的工作性质是去全球各地找货，然后把它们卖给代理商或者百货公司，这对她的资金承受能力要求很高。尽管凭着多年的经验和对时尚敏感的触觉，她搜罗回来的服装几乎都能顺利脱手，但也有阴沟里翻船的时候，两年前组的一盘货没人愿意要，亏损了近三百万元，好在有做房地产生意的老公在后面支撑，才让她渡过难关。  　　张珊告诉记者，她常年游走于欧美市场，部分欧洲人对中国买手并不友善，他们竟然还以为中国人消费不起高价格的衣服，不肯卖给她；也有些老外会觉得中国人“崇洋”，以为只要是外国货就好卖，所以故意把价格抬得很高。每每遇到这种情况，她都会选择向对方说“NO”。  　　张珊表示，中国的时尚买手大多默默无闻，他们有很多本土化的东西无法逾越，比如，他们可能无法真正和中国本土的设计师紧密对接，因为通常在那些华丽的设计师发布秀上，坐在前排的，一边是来自各区域大大小小的封疆代理商，他们通常不太关注走秀的服装，对他们来说，这里更多的是生意场，无关创意，他们在意的是今年老板会给他们什么销售政策，价格是否提高了；而另一边则是各式各样的领导嘉宾，他们往往对灯光下华服的来生今世缺乏足够了解，他们看到了精彩，至于为何精彩则不是他们考虑的问题，对他们来讲，这里是一个不错的交际场。所以，很多本土的时装走秀，要么买手缺席，要么买手只能坐在远远的后边独自欣赏。  　　在这样的背景下，中国优秀的服装买手想像国外那些优秀买手那样，凭借自己的能力也可以捧出一两个优秀的设计师，恐怕只是雾里看花的美丽幻象罢了。

本文关键词：服装  买手  

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