[效应]影娱营销带动运动时尚品牌市场

来源：中国时尚品牌网   责编：西子  阅读：    发表时间：2010-4-29 14:57:20  字体：【大】【中】【小】

版权声明 我要“揪”错 在线投稿 推荐给朋友 发表评论(0) 【 保护视力色： 】

民生大计，衣食住行，衣为先。 　　设计、生产、销售……一件服装的诞生所包含的环节决定了它的品质，甚至性格，而从常规到出挑常常只是一步之遥，就像为徐静蕾执导的《杜拉拉升职记》造型的国际顶级造型师Patricia Field花了10秒时间一剪之下，将一件运动T恤变成了斜肩性感冷衫。 　　在4月15日上映的《杜拉拉升职记》中，意大利运动时尚品牌Lotto(乐途)为徐静蕾亲自扮演的女主角杜拉拉以及黄立行、莫文蔚、吴佩慈等主要演员打造全新的意式运动时尚造型。 　　Lotto(乐途)，1973年创立于意大利的经典运动品牌。Lotto一词是由创始人Caberlotto的姓氏得来的。商标中两个重叠的菱形代表了高科技的研发和创新的设计理念，体现了Lotto品牌发展初期对足球和网球运动的热衷，以及对体育运动天生的喜好。 　　古老的历史长河中，体育与商业文化、科学技术、开明政治等因素共同作用推动着社会文明的发展，体育精神更是体现一种文明的重要方式。经过近40年的发展，Lotto已成为意大利本土第一大运动品牌，欧洲顶级运动品牌之一。 　　2009年3月，定位时尚、畅销欧洲，品位与性感兼备的Lotto Leggenda（乐途经典）重装登场。重新进入中国后的Lotto致力于用意式经典设计和运动精神所迸发的灵感为时尚消费者打造有型的生活。 　　Lot to do，是Lotto的品牌主张，Lotto倡导一种体验式的生活方式及态度，鼓励年轻的消费者探索、发现、尝试、体验生活的多种形态和新鲜事物。 　　当欧洲文化和华夏文明碰撞之时，会产生怎样的火花？一个旨在推广年轻的生活方式和态度的品牌又如何在营销时代中与影视产业结合共取双赢？Lotto(中国)总经理伍贤勇给出了一个漂亮的答卷。 　　BQ：Lotto在国外已经有近40年的历史，尤其是在欧洲更是家喻户晓的品牌，在您看来Lotto如何在中国塑造一个好的品牌？ 　　W：作为欧洲顶级运动品牌之一，Lotto在足球和网球专业领域拥有37年的辉煌历史。2009年，Lotto进入中国，在中国市场倾力推出品位与性感兼备的Lotto Leggenda系列。从专业赛场到运动时尚，Lotto在传承品牌历史的同时，将不断发掘在活力、创新、品质、意大利设计和运动激情等多方面的品牌优势，致力于为消费者带来更加丰富、舒适的着装体验。 　　在塑造品牌形象方面，Lotto希望通过影视娱乐营销、互动性强、有创意的市场活动向年轻的时尚消费者倡导自由随性、不断尝试新鲜事物，不断探索各种有乐趣的生活方式，传达健康向上的生活态度。 　　BQ：携手由徐静蕾执导，改编自同名畅销小说的新片《杜拉拉升职记》是非常有创意性的举动，请问最初是如何想到把握这一契机的？ 　　W：影视植入是Lotto品牌传播的重要策略之一。我们会从品牌传播目标、市场营销策略出发、选择合作项目。 　　《杜拉拉升职记》是Lotto在进入中国市场后接触到的几个品牌植入机会之一。我们很幸运，和主创，也就是该片的导演在这个项目的规划初期相识，并很快达成了合作意向。选择这部电影合作，主要出于几个方面的考量： 　　品牌传播目标：该片以畅销职场小说《杜拉拉升职记》为基础，定位轻松诙谐，都市时尚，赢得在多时尚演艺明星加盟，从情节到核心人物都强调时尚感，积极的生活态度。Lotto的品牌个性与影片风格非常契合。 　　市场营销策略：都市年轻人，是Lotto的目标消费群中的一个重要组成群体，这个群体也正是该片的核心观众。 　　合作伙伴背景：多才多艺的美女导演徐静蕾本身也是位知性的时尚达人。凭借她在业界和消费者中的号召力，以及制作团队的优势，我们对电影的成功，以及随之为品牌带来的利好充满信心。 　　BQ：品牌意味着产品定位、经营模式、消费族群和利润回报，那么Lotto如何将品牌与具体的文艺作品如《杜拉拉升职记》有效结合？ 　　W：Lotto的品牌形象与时尚大片《杜拉拉升职记》积极向上的励志风格很吻合，我们希望透过剧中这位独立自信的新生代白领角色杜拉拉，向更多时尚消费者传递品牌所推崇的自由随性、清新向上而充满乐趣的生活方式。《杜拉拉升职记》中，杜拉拉在返思自己的职场成长过程中，会用“是玫瑰总会绽放”来激励自己。这句话实际上是一句意大利谚语，也是Lotto女装产品一直向消费者传递的信息。 　　Lotto与《杜拉拉升职记》是深度合作，与其他很多品牌的植入方式不同的是，Lotto不是简单地提供现有产品给主演穿着，而是根据杜拉拉这个角色度身定制了产品，根据《杜拉拉升职记》的情节，Lotto推出了职场密码系列产品，这一系列产品也是春夏季的主打系列之一。 　　品牌层面，我们希望在电影中完美诠释“不断发现生活乐趣”的品牌精神。市场层面，我们会配合电影档期以达到“大卖”的效果。该系列会在4月15日《杜拉拉升职记》电影上映时同步上市并作特别摆设。 　　通过这种深度合作方式，希望我们能从品牌和影片的内涵关联传达励志成长的品牌精神，利用电影系列产品和相关人物的曝光进一步确立品牌的时尚定位，广泛地提升品牌知名度和好感度。 　　BQ：一个好的创意对于品牌本身有多大影响？到目前为止，这种营销的效果是否已经凸显？ 　　W：好的创意在公司任何层面都至关重要：无论是产品设计或是市场营销策略，都需要好创意。我们目前正在从品牌角度做与电影相关的预热传播，同时3月19日与之相配合的大型线上活动“Lotto领型主演创意造型大赛”也已启动， “Lotto领型主演创意造型大赛”本身也是一个很好的创意，它的创意来源于《杜拉拉升职记》怕摄中的灵感。 　　从营销角度说，这也是一个非常好的创意：既与已经有相当知名度的《杜拉拉升职记》以及徐静蕾紧密相连，又最大程度将产品推向耀眼的台前，为我们的目标消费群体提供互动机会，大大增加他们了解Lotto品牌以及产品的机会。 　　所以，与《杜拉拉升职记》的合作不是独立的一个植入式营销，而是将产品、电影、消费者三者紧密联系到一起，可以说是一次全方位的整合营销。我相信4月份产品上市后营销效果就会凸显，届时我们可以通过数据说话。 　　BQ：一个市场案例的成功，从很大程度上意味着它的市场所需，对于当前种类繁多、特色鲜明的运动时尚品牌市场而言，Lotto拥有多大市场？ 　　W：Lotto在国际上已经占据相当的市场地位，自去年进入中国市场以来，已迅速在中国各大城市开设了近200家店铺，并一举取得了Lotto在亚太区最优秀的业绩。中国的运动时尚市场潜力巨大，相信凭借品牌国际化的设计、市场、营销团队，Lotto会获得越来越多年轻消费者的青睐。 　　BQ：从专业赛场到运动时尚，Lotto希望通过衣着方式表达怎样的生活态度？对时尚和运动的看法是什么，又是如何将二者结合的？ 　　W：Lotto倡导的是自由随性、清新向上而充满乐趣的生活方式。拿这一季来说，Lotto以“领型主演”为本季主题，用意式经典设计和运动精神所迸发的灵感为时尚消费者打造最有“型”的生活。我们说的“型”是内外兼修，是自然绽放，是形形色色的自由随性；“型”是不断探索、用心发现、乐于分享的生活态度。Lotto相信，衣着方式能最生动地表达生活态度，每个人都是自己生活的主角，是主导自己人生最有创意的造型师。 　　运动和时尚两种风格不是割裂的。大家首先要打破思维定势，因为在经典时装搭配中，也可以融入丰富灵动的运动时尚元素。运动时尚的风格不是只有运动的时候才被考虑到的风格，最重要的是自由和创意。 　　近几年最主要的流行趋势也是运动和时尚的混搭。比如色块拼接的卫衣搭配针织长裤，穿着既舒适又体现运动休闲风；又像大家常用的搭配：将夹克或风衣与鲜艳T恤搭配做出轻微撞色，显得明亮有力，在工作之余更添运动活力。 　　西安交通大学电气工程和中国人民大学国际商务双学位。1995年加入宝洁（中国）公司，负者宝洁旗下纸制品业务（护舒宝/帮宝适品牌）的财务分析工作。 　　2004年初加入李宁集团，先后担任李宁品牌市场总监、市场系统副总经理、产品系统副总经理，并曾负责李宁国际事业部。 　　2008年底，出任Lotto(中国)总经理，全面负责Lotto品牌的策略制订和运营管理工作。 　　Lotto Leggenda 玩偶 　　2009年3月30日，伴随“2009 Lotto型随意动 品牌发布会”，首款Lotto Leggenda玩偶诞生。玩偶的创意源自意大利威尼斯狂欢节面具的神秘感与Lotto品牌的双菱形标志。点睛之笔的金色象征着Lotto Leggenda时尚运动产品的精致品位与时尚感；律动的波文则展现出Lotto Leggenda系列所推崇的“型随意动”――有型、随性、创意、动感的着装风格。玩偶双手轻抬，展翅欲飞的动势传递出Lotto品牌充满期待，蓄势待发的美好愿景。

本文关键词：明星  营销  

• 上一篇: 绅士阿迪达斯与牛仔耐克的较量
• 下一篇: 贵人鸟品牌投巨资店面升级进军东南亚…

　相关链接>>

• ·[商机] 《爱情公寓3》曾小贤同款T恤 日销70件
• ·[潮流]微博客时代来临明星、企业借势营销
• ·[评论]“首金之争”鸿星尔克小胜李宁本土品…
• ·[营销] 以店铺零售为主的服装品牌运行的6因…
• ·[营销] 经销商的未来 如何能避免“为他人作…
• ·[营销] 闪购模式是否可以复制 闪购可以闪多久

　随机看点>>

• ·[预告] 美国拉斯维加斯国际纺织服装服饰博览会…
• ·[借鉴]服装代理商营销：学会以促销经营品牌
• ·中国长丝织造协会一届二次理事会召开
• ·[两会]全国政协十一届四次会议闭幕
• ·借2010CHIC实现棵棵树童装品牌突破
• ·思薇雅“典范2008”全国巡回SHOW拉开帷幕