[现象]汉派服装遭遇“清退门”

来源：中国服装协会网   责编：西子  阅读：    发表时间：2010-5-19 9:28:01  字体：【大】【中】【小】

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武汉地区聚集服饰高端品牌的商场武汉广场，日前又将一批销售下滑的汉产服装品牌清退出场。该商场有关人士表示，在武汉广场经营的品牌每年有10%的淘汰率，这次调整品牌是商家的正常整改措施。但这位负责人也不否认，近年来汉产服装销售整体下滑现象严重，武广商场内曾有近40家汉产服装品牌，现在只剩十来家了。 　　记者在大洋百货、群光广场、王府井百货等武汉其他6家大型商场调查发现，这些在本地商业具有标志性地位的商场中，汉产服装的身影寂寥无几，而武汉国际广场、新世界百货店等大型高端品牌商场，更是鲜有汉派服装品牌的出现。 　　素有武汉服装市场制高点之称的武汉广场，以服装销售最旺倍受海内外服装品牌的青睐，能在武汉广场有一席之地，成为了服装品牌身价的象征。但武汉广场与许多大商场一样，要根据楼层、卖场位置的坪效基数（即每坪面积产出的营业额）、专柜面积、总体销售增长率要求，来确定每个品牌的销售目标。 　　因自身品牌经营发展滞后，销售业绩难敌外来品牌，地产品守着家门口的好商场进不了，武汉许多服装企业倍受震撼与无奈。 　　位于“九省通衢”特殊地理位置的武汉，易受四面八方文化的影响，在领悟东南西北风中，武汉人开阔了视野，并由此形成了具有开放性、包容性的都市文化。30年前，借改革开放之风，从福建、广东将服装采购回来，在武汉汉正街、杨子街靠贩卖服装发展起来的武汉服装业主们，在武汉商场的引导下，逐步学习国外品牌服装经营方式，自建工厂自创品牌，逐渐形成了具有一定规模的产业。有统计表明，武汉服装业发展高峰时，曾有企业2000多家，年产值60多亿元。 　　当时的汉产服装显现了鲜活的生命力：在职业女性衣装消费供需矛盾突出时，汉产服装产业最先涉足了职业女装的生产经营。他们广纳五湖四海之流行为我所用，以最快的速度，将香港、上海、广东的流行要素，变成自己的产品推向市场。什么流行生产什么，什么好销经营什么，武汉服装厂商和品牌在竞争中总能迅速适应市场的变化，并保持着一定的生机和推陈出新中的无穷活力。汉产服装能根据市场的变化迅速调整经营目标，从最早进入国内一级市场，到率先抢占湖北地区二级市场，从最早以兵团作战之势到北京中国国际服装服饰博览会树立形象，到最先进入东北、西南等服装业不发达地区拓展市场，武汉服装业的迅猛崛起，曾有引领国内区域服装经济之势。“汉派服装”曾为国内服装界的一面旗帜，以至国家有关部门一度想将武汉建设成为中国女装的中心。 　　但随着各地服装产业的崛起壮大，在国内率先打出区域品牌的汉派服装发展节奏却明显缓慢起来。昔日一些知名的汉派服装品牌逐渐在市场上消失了，昔日被汉派服装控制的一些市场制高点易主了。随着百姓消费水平的不断提高，随着消费品牌承载的特定生活方式时代的到来，多数还停留在靠赌服装流行“暴款”赚钱的汉产企业，开始显得技不如人、竞争水平和发展势头不如人。曾被引以为自豪的“汉派”这个地域服装品牌，在业界和市场上成了急功近利、抄版仿样、低档大路货的代名词。 　　遭遇本地商场“清退门”后，深感伤心的部分汉产服装企业曾向政府反映，希望政府能保护、支持地产品牌的发展。市府专题调研后认为：政府要支持地方产业发展，但不能搞保护主义。商场清退品牌属于市场的自由竞争，不便干预。 　　而多数被本地商场清退出门的汉产服装厂商认为，深圳、杭州、福建等地服装品牌的迅速崛起，都得到了地方政府的引导和大力支持。对于商场和社会各界指出的“汉派服装”品牌意识不够，部分业主“小富即安”思想严重，整个产业缺乏行业指导，品牌之间交流学习不够，携手抱团拓展市场力度不够等问题，“汉派服装”们也都认同。 　　如何 “重振汉派服装雄风”，服装经济学者认为，武汉政府和汉产服装业主都需从根本上改变产业发展的传统观念。 　　专家分析指出：汉产服装业虽经过30多年的发展，但相互协作的产业链至今不完善。90%的企业都挤在女装行业中，家家小而全，产品同质化现象十分严重。而仿样、抄版、跟市场风、抓暴款等急功近利的落后经营方式，又促成了武汉服装企业把竞争市场的手段，主要压在了打折促销的恶性竞争上，这是汉产服装市场价值不断贬值的关键。 　　商场中品牌的合理存有量一般为200个左右。如何通过政策科学引导武汉服装业合理调整，将产业资源优势进行整合，集中知名度大，市场网络广的企业资源优势做品牌做市场，组织部分生产规模化的企业根据自身特点，为品牌服装贴牌生产为主，而产品研发能力差、经营资本少的企业把重点放在批发经营上，逐步形成合理的品牌经营、市场批发、生产加工型产业结构，不仅能极大降低各类企业的生产、经营成本，还会改变武汉服装企业单打独斗，在市场竞争中家家发展艰辛的局面。 　　武汉某商场负责人指出，批发经营，仍是当今服装市场上一种有利可图的经营方式，但要想不断提升自我的发展水平，武汉服装企业能否走品牌经营之路，是汉产服装能否抢占市场制高点的关键。武汉发展品牌经营的服装企业，一定要研究品牌目标消费群体的需求，要针对品牌细分的市场定位，创立品牌的个性服务文化，如品牌的产品风格、品牌的形象推广、品牌的营销模式、品牌的价格体系、品牌的物流配送方式等。转变品牌的发展观，将有利汉产服装素质的提升。 　　加大品牌文化的设计力度，广纳以设计为主体的服装专业人才，参加汉产服装品牌的发展建设，是推动汉产服装市场突围的重要举措。汉产服装企业多注重产品的设计开发力度，对品牌时尚文化的设计、品牌形象的设计与创新、品牌营销文化的设计与创新下功夫却不够。武汉拥有国内一流的高校服装设计产业优势，但武汉的设计优势并没有成为武汉服装产业和品牌的优势。汉产服装企业如何礼贤下士，吸纳专业人才进入品牌和企业，并给他们为品牌发展建功立业提供平台。抓好企业和品牌发展的中长期投资，将有可能改变汉产服装的未来。 　　在社会物质生活水平迅速提升今天，服装产业已成为满足人们精神层面消费需求的一个时尚行业。武汉作为一个超大城市，因为缺乏城市的个性文化来引领市场的流行时尚，所以，汉产服装只能追随香港、上海、广州的流行，难以形成自身的特点。武汉服装业虽是依市场需求自我发展起来的产业，但作为都市型产业，政府却有责任将服装业作为武汉的时尚产业来引导和支持。政府如何通过集聚城市资源优势，创办相关推动服装产业和时尚消费文化发展的活动，实现整体推广汉产服装品牌，促进以服装为主体的时尚产业高水平发展的同时，大力打造武汉城市的时尚文化，在武汉营造一个有利时装产业快速发展的氛围，是武汉服装业利用地域资源优势，实现突围的根本所在。 　　值得欣慰的是，遭遇本地商场“清退门”事件的汉产服装，纷纷加大了品牌发展的调整力度，一大批海外注册、武汉制造，与意大利、美国、韩国等国家和地区混血的“疑似汉派”的国际品牌，重新杀回了武汉商业市场；一批退出商场的汉产服装品牌，在武汉高档社区和商业街上，开出了一批旗舰店、品牌形象店和社区专卖店；一些企业开始经营网络多元化发展，如武汉红人集团积极发展代理商，在创建专卖自营渠道的同时，正实施在国内一线城市开设300家专卖店的拓展计划。武汉太和集团在加大休闲、优雅、摩登情感类系列产品开发的同时，正重新物色品牌形象代言人，展开了100家年销售过百万的直营店建设。而乔万尼品牌总裁傅杰告诉记者，去年以来，乔万尼已在全国一线城市的高端商场开出了近200家品牌专厅和专柜……汉派服装能否在市场上重新崛起，人们还需拭目以待。

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