[提示]服装企业挑选模特也需讲究“上兵伐谋”

来源：服装时报   责编：西子  阅读：    发表时间：2010-6-7 10:27:25  字体：【大】【中】【小】

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挑选模特往往都是各地时装周上最让设计师“劳神”的事情。作为服装的载体，出色的模特能够为服装添彩。而越出色的模特就需要越高的费用支出。有时，即使你荷包满满，到了时装周的时候，也不一定能找到那些各方面都让设计师本人心仪的模特。因为很多优秀的模特到了那个时候档期都很满。 　　有性格比较“轴”的设计师，恨不得所有的模特都找一线名模。貌似只有这样才能凸显出自己“顶级”的才华。而事实上这样的一场发布会，不仅会有很高的成本，而且还失去了着重的看点。再加上每一位一线模特的风格都不一样，在同一场发布会上出现也会发生争风抢戏的情况。 　　在笔者看来，挑选模特如同用兵，而讲究的也是“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。 　　在笔者看来，设计师祁刚在挑选模特上就是“伐交”者。他经常会发起一些喝酒唱歌的夜场宴请，很多模特慕名而来。他以社交好魅力，让模特都期望走他的发布会，有的时候甚至并不计较出场费用。祁刚因为在平时做足了社交功夫，所以在时装周时来给他捧场的模特特别多。 　　而郭培则是“伐兵”者。她的服装因为型貌隆重，自然需要太多优秀的模特。而她对此也不惜本金。虽然不惜本金，也因为对大牌模特的需求过大，让一些名模敢于叫价，这样一来使她与一些本来心仪的优秀模特失之交臂。 　　不过，上两位已经算是高明。更多设计师由于准备有限，时间太紧，所以只好“攻城”。比如由某些模特公司包办，就是一两个主角搭配一群跑龙套的。因为，模特公司考虑的是自己效益最大化，如果设计师自己的耳根子软，最后的结果就是完全的“词不达意”。 　　挑选模特的主动权在设计师手中。“攻城”，是不得已而为之。只因为平日里对区域模特简历资源掌握得太少，或者与一些优秀的模特友好关系建立得不够坚挺，只得听模特公司经理人的摆布。 　　在笔者看来，挑选模特上讲究“上兵伐谋”的设计师有一位，就是邓达智。 　　在他的发布会中，首先他考虑的是，发布会在什么地方做。如果在香港——他的大本营，那么ROSEＭARY、马诗慧定是首选。而如果是在北京，如果发布会不是采用香港贸发局带来的大队人马，他就联系王敏、郭桦等模特。这样一来大大节省了用模特的成本。 　　更何况这些“角儿”也大多拥有主场人气。换了地方不一定“灵”。就好像北京人爱听郭德纲，上海人比较认周立波，虽然赵本山很厉害，但是广东福建人几乎听不明白他的包袱。 　　在邓达智的发布会中，并不是清一色的老主角，每场发布会的FIRST FACE都不一样。比如他为淑女屋品牌做发布会的时候，其中有大量的成衣模特都用身高不到1米7的非专业模特，以体现少女形态；而给BASIC editions品牌做发布会的时候，就用身高都高于1米75的国内外专业模特。在做自己专场发布系列的时候，他会请光头模特毛胜伟来助阵。而最近给国际品牌MARC CAIN 品牌做艺术总监的时候，他则大胆起用刘丹、马青等年轻模特。 　　这一切都缘于发布会定位与风格的需要。对于邓达智来说，除了给其他商业品牌做艺术总监，他会根据整体艺术要求来选择模特。所有的选择都根据成本与需要而定，一切缘于品牌推广精神与商业策略。 　　而他自己的作品发布会向来是一场游戏，爱怎么玩就怎么玩。比如，在专业模特中大量应用非专业模特、社会名媛与文化密友，每一次都让参与者“过了一把瘾”，各路媒体也收获颇丰。 　　所谓“上兵伐谋”，就是“上乘的用兵之法是以谋略攻敌取得胜利”。这是《孙子兵法》中的论述，不过，在秀场营销中也有其中的深意。

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