[前景]时尚产业未来商战无后方 锁定动态中的二三线市场

来源：中国服装网   责编：西子  阅读：    发表时间：2011-1-31 9:01:20  字体：【大】【中】【小】

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2010年8月8日，中国女装高端品牌白领联手同为高端品牌的男装依文，在合肥落地。 　　13天以后，8月21日，白领第43家店正式登陆郑州丹尼斯百货人民店。 　　也是在8月21日，走高档英伦风格的新加坡英武百货入驻无锡。 　　也许十年之后，或者仅仅五年之后，这个8月就会成为中国服装商业发展史上的重要注脚。在都市人群“逃离北上广”的同时，各路服装品牌大举进攻二三线市场的大幕正式拉开，一场“品牌向上，渠道向下”的运动开始昭示未来中国时尚版图的布局。 动态中的二三线市场 　　正如中国著名时尚产业经济研究专家李凯洛所言，中国是一个葫芦型社会的结构（如图所示）。更多的消费主体、商业进步基础在大葫芦的部分，随着中下产、小康、准中产阶级向中产阶级的转化，中国社会结构向橄榄型运动，大葫芦部分的商业势能必然要有一个释放的过程，这个过程表现在消费上，就是二三线市场的发展。 　　但是从时尚布局的角度来看，二三线市场处于一种由社会经济发展水平和地区消费环境相互作用的运动状态中，并不能简单地形成固定的格局。这种不断成长的动态过程，会衍生众多的市场机会，但是信息是否对称、对品牌的认知程度是否充分、市场环境是否成熟、消费习惯与品牌文化是否匹配等地域性消费环境因素都会影响品牌在二三线市场的征伐。稍有判断失误，就很可能从渠道下沉沦为品牌下沉，让企业背上巨大的包袱。 　　兵法云：“先谋于局，后谋于略，略从局出。”分析二三线市场坐标体系构成，通过对变量的合理带入，找准自身品牌所在的坐标位置，才能发现适合品牌的攻守战略。 X轴：社会经济发展水平 　　根据2009年新生代市场监测机构的中国市场与媒体研究(CMMS)数据，同是家庭月平均收入，一线城市是5285.5元，二三线城市是3553.5元，县城是971.25元，农村是786.95元。显然，没有高生活成本的二三线城市已经开始拥有同一线城市相匹敌的消费能力。 　　对于未来五到十年的发展，从国家政策来看，“十二五”规划把国家战略重点从“国强”转向“民富”。著名经济学家吴敬琏说，“要扭转中国经济失衡的局面，根本的途径就是要转变经济增长的模式，或者说转变经济发展的方式。提高劳动者的报酬，让人民有钱”。从而实现由消费拉动的经济增长。 　　另一方面，从市场演变来看，在后金融危机时代，欧美需要去杠杆化，以消化其金融创新过度所带来的恶果；中国则是要去产能化，由内生经济消化过剩产能。这就必须不断刺激市场，从而催生市场繁荣的时代，毫无疑问，二三线市场将成为中国未来最大的奇迹孵化器。 　　从基础设施建设来看，高铁经济的发展，拉近了城乡距离，消泯了部分信息鸿沟，加快了人口流动速度，从而紧密了社会联系，扩大了时尚消费的辐射面积；住宅调控、地方城市服务经济快速发展，促使开发商“转身”，商业地产升温，一些二三线城市纷纷兴建CBD、金融区等，大型购物中心、高端商场也开始在二三线城市布子谋局，这在一定程度上会改变城市的结构，甚至居民生活方式和消费方式。 　　X轴隐藏的变量风险是，过热的商业开发是否与当地消费水平相吻合。比如上海的周边某县城的购物中心，装修豪华，却门庭冷落。因为虽然临近上海，但照搬上海模式依然是行不通的。即使是购物中心，也要根据消费者特点进行不同的商品组合。 　　这就涉及到二三线市场坐标系中的另一个变量：消费环境。 [1] [2]

本文关键词：时尚  服装  产业  商机  市场  

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