苏缇雅引领中高档品牌内衣的成功之路

来源：中国服装网   责编：西子  阅读：    发表时间：2011-4-12 9:03:16  字体：【大】【中】【小】

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相对于外衣是穿在外面给别人看，内衣直接和皮肤接触，因此舒适、健康和人性化设计的高品质内衣是树立高端内衣品牌的前提和基础。目前，因为我国内衣品牌的鱼龙混杂，以及外衣品牌的强健发展，使得中国内衣品牌一直处于压制状态，也使得消费者依然停留在价格便宜就好的层面居多。但随着人们对自身健康的逐步重视，一些消费者不再仅仅追求外表的时尚，而是由内而外的舒适和健康，可以说，苏缇雅的成功也是其时机把握的较为准确，并在其CEO李勇的敏锐市场眼光之下有着高速的成长，时至今日，苏缇雅已经成为国内内衣品牌的领军品牌之一。 　　当被问知道多少中高档服装品牌时，很多人能够不假思索的列出一串品牌：国外的阿玛尼、杰尼亚、ZARA，国内的杉杉、雅戈尔、劲霸、柒牌和七匹狼、美特斯邦威等。你会发现这里绝大多数都是外衣品牌，当被问知道多少内衣品牌时，相信绝大多数人知道的相当有限，其中对中高端内衣品牌的了更是少之又少。我们或许知道维多利亚的秘密，但大多消费者更多的对互联网网购内衣市场的品牌知之甚少，口碑传播成为一种消费者最为认可的传播途径。品牌建设不仅给内衣企业提供了广阔的空间，同时也对于内衣企业自身产品的提升提出了更高的要求。 　　服装市场的发展与消费者的经济能力、消费意识密切相关，一批品牌的崛起使消费者的需求逐渐得到了满足，但内衣服饰的发展确依然不那么备受重视，通过我们对全国16个大中型城市的调查发现，只有20%左右的人在购买袜子时会关注品牌。在自身健康逐渐得到重视的今天，一些富裕阶层不再仅仅追求外表的时尚，而是从内到外的舒适与健康。可以说，现在是中高档内衣服饰树立品牌的良好时机。苏缇雅的出现也正是迎合中国广大女性消费者的口味。 　　内衣品牌落后于外衣品牌的建设主要有几个原因：一是内衣在国内起步太晚，从1997年开始，到现在也不过十几年的时间，市场还很分散；一是消费者对内衣及重要性的认识要晚于外衣，二是相对于外衣，内衣品牌的建设有很多的难点。 　　首先，内衣服饰很难通过外观让消费者获得满足感。当女性消费者拥有一件昂贵时尚高端的外衣而获得外人的认可赞扬时，能马上给穿着者带来极大的心里满足感，这是一种普遍现象，任何女性服饰都可以遵循此原理。而在市场的初期阶段，内衣由于平时穿在内部，很少有人刻意去看它的品牌，多半能将就则将就。 　　其次，能使内衣实现定位差异化的点比较少。在内衣市场日益同化严重的今天，内衣的外观设计尤其显得重要。消费者在不同的场合需要不同的外衣服饰，这就意味着给外衣的市场定位和差异化提供了很多的机会，如商务正装、商务休闲装、立领西服、休闲夹克等，各有品牌在相应的细分领域树立了专业的形象。而内衣服饰则比较单一，没有不同场合需要差异化的要求，不过一旦某个品牌在这个细分领域建立了优势，其他的品牌很难找到其他的细分点对市场进行切割。为累彰显自己独特的产品设计和品牌定位，也为了更好的满足消费者需求，苏缇雅为此专门成立了200人之规模巨大的研发团队，在国内内衣市场上，苏缇雅无疑成为产品款式最多最新的内衣品牌。 　　最后，中高档内衣服饰的品牌传播存在困难。一件设计时尚、有品位的外衣或外衣系列本身就是一幅幅流动的活广告，尤其是当意见领袖穿这些衣服的时候，周围的人都能够直观看到并争相模仿。 　　但是内衣穿在内部，穿着者也不太可能炫耀自己穿的内衣怎么好，除非自己的挚友或亲人才会推荐，这是内衣传播的难点之一。难点之二就是内衣服饰的产品线相对较窄，很难支撑一个大型形象店，只能在部分商场中设立一个小的展柜，对树立高档形象造成一定的影响。这也是所有内衣品牌面临的宣传难题，所以内衣品牌的宣传也需要不停的创新，苏缇雅凭借其CEO在互联网领域的丰富运作经验，创立了和媒体合作的广告分账模式，这在一定程度上使得苏缇雅的销量大大增加，同时也使得苏缇雅品牌的曝光率也随之大大增加，一举两得。当然，最好的宣传还是产品其本身的品质，苏缇雅凭借其服务了800万女性的庞大服务经验使得苏缇雅已经在女性内衣市场建立起了良好的口碑效应。 　　目前，内衣市场并非没有中高档品牌，但是能够在全国都树立强势地位的品牌却始终没有出现，即使黛安芬、爱慕等这样的一线品牌到现在为止也只能成为区域强势品牌。能否在群雄逐鹿阶段异军突起，成为全国性的领军品牌还得从产品本身的品质和宣传着手。 　　产品要以舒适、健康和人性化设计为基础。相对于外衣是穿在外面给别人看，内衣直接和皮肤接触，因此舒适、健康和人性化设计的高品质内衣是树立高端内衣品牌的前提和基础。苏缇雅的内衣一款可以到好几百元的，并不是因为它有什么特别的功能，而是因为从选材、设计到加工都采用了最为严格的标准，如原料选用的国内最好的顶级面料，保证了面料的舒适；其次，聘请世界设计大师进行设计，他们的使命不仅仅是使内衣多么的时尚，而是让穿着者感到更加的舒服，生产工艺使用的是世界上最先进的技术，这里面每一个细节看起来都不是很神秘，但是所有这些细节加在一起就能使产品的舒适程度产生很大的差异。苏缇雅需要提供的不仅是一件做工精良的产品，更是要让消费者感受到他不仅仅是在买一套内衣，而是一套能让其感到舒适健康的解决方案。 　　品牌宣传要有的放矢。苏缇雅的广告分账模式不仅能带来快速增长的销售额，同时也是一种有效的品牌推广，实际上，苏缇雅并没有投入多少的广告费用，但是创造的销售业绩确相当优秀。苏缇雅主要选择在女性杂志投放广告，其精美的画面设计充分体现了产品的时尚和品质，同时也展示着公司的文化和价值，不仅让消费者从感官上对产品产生好感，还能从精神上和价值观上与品牌产生共鸣。不得不说苏缇雅的CEO在其互联网市场的独特敏锐的嗅觉是苏缇雅成功的重要原因。

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