[观察]“裤”品牌升级之路：福建泉州裤业创新

来源：中国服装网   责编：西子  阅读：    发表时间：2011-5-30 15:15:45  字体：【大】【中】【小】

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泉州某男裤在走秀 　　泉州裤业从没放弃突破、发展的努力，尽管近年来受到国内不少新兴的裤业生产基地的挑战，作为中国最早发展成形的裤装产业基地之一的泉州石狮，裤类企业们近一两年来都纷纷主动加大创新力度，改革版型，向上装拓进，开启系列化、精细化男装品牌升级之路。 　　走上新通路 　　一直是中国服装标兵的泉州石狮裤业，近年来面对石家庄、辽宁西柳等新兴裤业基地的冲击，开始加大拓进市场的步伐。近来，四海龙、周织等裤类单品领军纷纷向上衣延伸，开始走进系列化男装品牌新通路。 　　前不久，石狮四海龙服饰高调宣布，携手影帝刘烨，打造时尚精英男装系列品牌，产品向上衣进行延伸，并改造终端店铺形象。而总部同样位于石狮的周织男装，今年3月底首次进军北京服博，启动系列化男装品牌战略，倾力打造全新的“百店工程”。 　　“泉州休闲裤占据全国市场份额的半壁江山，但因为定位及渠道等因素，产品属于中档水平，售价一直上不去。”泉州市纺织服装商会相关人士指出，为追求更高的附加值，部分有实力的休闲裤企业开始转型主攻男装品牌，生产裤子之外同时发展上装，销售渠道也由批发向商场或专卖店转变。 　　这一模式被业界称为“轻系列化”模式。而此前知名女裤品牌威兰西就一度走系列化路线。其实在泉州，从单品成功打造成系列产品的男装品牌已有先例。其中，九牧王、虎都的拳头产品西裤目前仍占有较高的市场份额，也顺利晋级成中国男装领军品牌。 　　而对于近来单品裤业开始走上新通路，专家认为，从单品到系列产品要求非常高，犹如从“常规武器”到“核武器”的升级，应该是摸索着前行。他说：“服装单品品牌在向系列化产品转变时，要在对男装现状调查的基础上，对市场基本面进行分析，找到细分市场的空白点，并对该细分市场的消费者购买行为和习惯、品类和价格倾向性等有清晰透彻的理解后，谋定而后动，以避免盲目进入市场。” 　　新产区逼宫 　　“中国休闲服装名城”素来是泉州石狮的一张亮丽名片，休闲裤则是这其中最耀眼的字眼。目前，石狮拥有大大小小的休闲裤生产企业超千家，休闲裤总产量5年前就跃居全国第一，成为中国休闲裤最集中的产业集群地。 　　石狮市休闲裤同业公会会长、石狮威派服饰董事长林圣传介绍，石狮蚶江最早是以西裤而出名。在20世纪90年代初，全国各大城市的大商场里，所卖的西裤几乎都来自泉州。 　　随着消费者需求的不断变化，蚶江一度辉煌的西裤产业，吸引了众多企业争相跟进，市场开始饱和，竞争加剧，利润下滑。原来一些做品牌的企业，在面临资金等各种压力下，开始从商场退向批发市场。 　　在市场变化和成本控制等因素的合力下，蚶江西裤企业，开始集体向休闲裤转型。林圣传说，原来做西裤的企业95%以上调头做休闲裤。而因为有着西裤产业的深厚根基，很快，蚶江又成为国内最大的休闲裤生产基地，产量占到了全国的70%以上。 　　其实，单品裤业在国内服装产业大潮中不容小觑。最近5年，郑州服装产业以女裤为主打产品日渐受关注，株洲、重庆在承接产业转移中裤业也逐渐成为优势品类，石家庄男裤、辽宁西柳裤业近几年在北方市场声名鹊起。 　　面对新崛起的新兴产业聚集区，原本力量就比较强的石狮裤业，开始寻求围突之路。 　　“其实，泉州裤业从没放弃突破性发展的努力，曾尝试联合抱团进驻常熟、重庆等城市专业裤业中心。”林圣传介绍，石狮裤业通过同业公会，与常熟的中国裤业中心签下2亿元的休闲裤商业合同；在西南重镇重庆市，30多家石狮休闲裤巨头联合进驻西南最大的单体商贸城盛世金源商贸城。 　　在王良烟看来，前进是惟一的进攻。他说：“做响自己的品牌是我们的目标，如今是个性消费的时代，市场需求也从以往的旧换新变为新换潮，追逐时尚、崇尚个性已经成为这个时代的消费主流，如何把握这其中的商机，关键在于商品的研发，和品牌的推广。” [1] [2]

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