[商机]二三线城市 奢侈大牌搏杀的新战场

来源：中国服装网   责编：西子  阅读：    发表时间：2011-7-8 9:28:12  字体：【大】【中】【小】

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奢侈品消费在未来仍将扮演百货业“领头羊”角色，而中国无疑是全球奢侈品市场最受重视的地区。ESCADA首席执行官和董事会副主席Bruno Salzer博士预计，全球逾三分之一的奢侈品品牌都会在中国投资开店。 一线市场饱和 　　一线市场饱和 　　目前，中国的富裕阶层只有30%工作和生活在北京、上海这样的一线城市，70%居住在二三线城市。二、三线城市作为未来奢侈品消费的主力，开发前景十分广阔。“2010年中国内地奢侈品市场的增长中约有67%来自新增消费者，二三线城市正成为大品牌搏杀的新战场，那里消费者的品牌认知度和消费意愿已接近上海、北京等一线城市消费者。消费金额几乎等同甚至超过一线城市同等收入的消费者。”贝恩公司合伙人布鲁诺-兰纳表示。 　　正因如此，100多个国际顶级品牌正在加速中国各地奢侈品市场的布局，专卖店总数已经达到上千家，除了北京、上海、广州等大城市，中西部城市的分店也如雨后春笋般涌现。法国奢侈品牌路易威登在中国的22个城市开了27家专卖店，其中包括长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州等二三线城市，宁波、杭州则云集了几乎所有的国际奢侈品大牌。美国顶级奢侈品牌拉夫-劳伦总裁罗格-法拉赫最近在一个奢侈品论坛上表示，中国许多二三线城市消费者需求正在释放，除了在一线城市增加投入，也必须在这些地方开辟新市场。 　　高盛最新发布的亚太区数据显示，2010年几乎所有在中国落地的奢侈品牌都获得两位数的增长，而不少中国二线城市也正在甩掉“品牌沙漠”的帽子——随着通讯信息的发达，二线城市消费者对奢侈品牌的认知度和购买欲大幅提升，与一线城市消费者的差距明显缩小。 　　另一方面，由于一线城市市场的饱和，以及合适物业稀缺等问题的凸显，使得奢侈品大军将视野投向二、三城市，事实证明，这一策略非常明智。 　　奢侈品牌的“二三线”布局 　　杭州：意大利奢侈服饰品牌Canali在北京东方广场店还没有盈利，杭州单店月收入却已达到150万元，成为全国销售最好的门店。 　　宁波：宁波市高端商业中心的和义大道正成为第二条湖滨国际名品街。路易威登在和义广场的入口处开出面积达1016平方米的专卖店。在宁波，大部分购买奢侈品的人都是25~45岁的白领和私营老板。他们对时尚的嗅觉非常敏锐，对生活的质量非常看重，消费能量相当惊人。 　　无锡：路易威登八佰伴店，开业当天实现销售额近200万元，此后四天的日销售额达100多万元，目前每日稳定“抢钱”40多万元。西班牙高档品牌Loewe还将成衣定制服务带到无锡，开业近半年，VIP客人数量直追早期开业的南京、苏州和杭州等地。而该品牌的VIP客户，均是年消费累计金额达5万元以上者。 　　重庆：重庆落成的星光68国际名品广场，囊括了包括全球十大顶级奢侈品牌在内的40余个国际大牌，阿玛尼、宝姿刚进入重庆时做得很辛苦。但现在，每年的市场销量有近3倍的增长。在全国70多个销售网点中，重庆的增长幅度最快。 　　沈阳：沈阳给国人印象最深的，是销售名表的业绩一直排在全国前列。沈阳奢侈品消费人群固定，能吸引来自周边城市的高端人群。中兴国际名品广场2010年一季度销售首次突破亿元大关，实现两位数增长。以Dior品牌专柜为例，3月的销售额已升至全国第一。 　　郑州：正道花园百货在20 0 9年年底迎来了卡地亚，加上丹尼斯人民店的店铺，卡地亚在二线市场郑州布下两枚棋子，而这在国内二线城市并不多见。Ferragamo(菲拉格慕)2009年12月26日郑州开业、卡地亚坦克腕表系列2010年1月9日正式落户郑州、GUCCI河南第一店在2010年3月开业。 　　中国一线城市是品牌树立形象的战略要塞，而二线城市则将是深耕市场的制胜关键。奢侈品牌要想在二线城市获得成功，仅停留在布点开店是远远不够的，如何实行一整套系统且持续有效的市场策略将是各大品牌开拓二线城市的关键。

本文关键词：奢侈品  品牌  市场  

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