特步签约西甲劲旅比利亚雷亚尔

来源：中国服装网   责编：西子  阅读：    发表时间：2011-7-27 8:51:00  字体：【大】【中】【小】

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7月22日，身披特步战袍的西甲劲旅比利亚雷亚尔部分球员在厦门露面。特步（中国）有限公司总裁丁水波和西班牙比利亚雷亚尔俱乐部主席费尔南多·罗格在厦门国际会议中心正式签约，特步正式取代彪马，成为该俱乐部2011-2016年独家装备赞助商、官方技术赞助商。 　　这也是继李宁出资赞助塞维利亚之后，又一进军西甲赛场的中国品牌。由于比利亚雷亚尔上赛季取得了西甲第四，拥有欧冠资格赛资格，新赛季，中国球迷将第一次在欧冠联赛上看到球员穿着中国品牌服装征战的身影。 　　“从接触到签约西甲劲旅，我们只用了不到2个月的时间。”一向低调的特步总裁丁水波向记者透露。他兴奋地说，在国内足球环境一片黯然的局面下，特步独辟蹊径采用“足球营销”战略，成功携手比利亚雷亚尔，这说明特步自身生产、研发水平的专业性、先进性及特步的产品品质得到了世界顶级足球联赛的认可。 　　根据协议，未来五个赛季，特步将为比利亚雷亚尔队打造全新的比赛战袍，新的比赛服仍将以“黄色潜水艇”比利亚雷亚尔队的传统颜色——黄色为主色。 　　这也意味着，在即将到来的2011-2012赛季，“黄色潜水艇”将身披特步战袍征战西甲赛场。而在2010-2011赛季中，比利亚雷亚尔位列西甲联赛第四，获得了参加下赛季欧冠附加赛的资格。如果“黄色潜水艇”成功通过欧冠附加赛，特步品牌也将首次出现在欧洲冠军联赛的赛场上。 　　此外，除了赞助现有装备，特步目前正在积极研发比利亚雷亚尔系列产品，并将于今年第四季度上市销售。同时，特步还会与比利亚雷亚尔俱乐部协商，共同运作包括赴华友谊赛在内的一系列与足球相关的市场活动。 　　□对话 　　叶齐：保持足球领域领先地位 　　签约比利亚雷亚尔之后，特步在足球资源的丰富程度上俨然走在了国内同行的前列。对于特步来说，未来他们将怎样利用好手中的资源，把足球效应放到最大？针对上述问题，记者对特步高级副总裁叶齐进行了专访。 　　晋江经济报：签约比利亚雷亚尔之后，特步会不会增大足球系列比重？ 　　叶齐：足球系列本来就是特步这两年比较重要的产品系列。与比利亚雷亚尔签约以后，我们除了足球生活、足球时尚以外，在专业足球方面也得到加强，因为我们已经拥有了具有国际水准的球队资源，我们说专业足球，别人就相信了，别人会觉得比利亚雷亚尔都能使用特步，他们也能够使用。所以说专业这一块制造销售的条件就已经成熟了。至于足球休闲、足球时尚，我们一直都在做，所占比例也不低。这个我们会保持。 　　晋江经济报：现在国内各大运动品牌在足球方面的投入并不大。特步如此高调的签约会不会担心引来众多品牌的跟风？ 　　叶齐：这个是很有可能的，就像前几年的篮球一样。前两年由于姚明的原因，篮球在中国很风行，赞助篮球赛事的品牌有10个以上，如果这个时候特步再去赞助篮球赛事，不是说不行，就是可能事倍功半。中国前两年的成人足球坦率说做得很烂很臭，大家都不想碰这块蛋糕，这恰恰是我们的一个机会，我们可以用比较低的成本，进入这个市场。 　　特步比较有眼光，我们没选择本土，因为本土赛事美誉度不高，我们首先赞助了英超球队，接下来赞助了西甲球队。我相信，我们成功了一定会有很多的跟风者，我们一定会发扬我们的先发优势。既然我们先跑了三年，后面人要跟着追，还是要费点劲的。体育营销最大的特点就是市场壁垒很高，一个优秀的球队，我们签了，别人就签不了。体育营销资源是唯一性的，谁先下手拿到优质的资源，后面的人只能望洋兴叹。 　　晋江经济报：伯明翰降级对特步有没有影响？ 　　叶齐：坦率来说，伯明翰降级对特步肯定会有影响。伯明翰出现了一个足球史上罕见的现象：拿了联赛杯的冠军，但是联赛上降级了，这是很“刺激”的事情，也是为什么说足球是圆的原因。今天可以当冠军，明天就可以降级，这就是足球的美丽。伯明翰给我们上演了一场足球大戏。 　　作为特步来讲，我们跟着伯明翰迈出了国际化的第一步，通过伯明翰，特步已经进军国际足球了。但是伯明翰就算不降级，它在英超也是末几位的俱乐部，它在英超的美誉度一般般。它降级对我们的负面影响是比较小的，我们还是会和伯明翰有合作。如果明年伯明翰通过努力打回英超了，那对于我们特步来说是一个正面的影响。另外，跟比利亚雷亚尔合作是在伯明翰降级之前就已经谈成了。也就是说，和比利亚雷亚尔合作在先，伯明翰降级在后，只是说为了我们的商品出来以后才开发布会，我们发布会举行的时间是在伯明翰降级之后。

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