[追踪]一件皮衣生产销售之路

来源：中国服装网   责编：西子  阅读：    发表时间：2011-9-20 9:14:52  字体：【大】【中】【小】

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皮装外套、皮羽绒衣、水貂大衣……各类款式的裘皮服装分类挂在不同的区域，在灯光的照耀下，散发着时尚的气息。走进浙江太球皮业有限公司内的生活馆，如同走进了一家装修精致的品牌专卖店。 　　太球皮业董事长李海洪向记者介绍：“今年的款式将更加丰富，突破了一贯成熟的风格，增加了不少休闲、时尚风格的款式。” 　　目前，装修一新的生活馆已准备就绪。海宁的皮衣也将迎来销售黄金期。 　　现场：一件皮衣的缝制 　　9月10日，中秋节小长假的第一天，记者走进太球皮业的生产车间，看到一片忙碌景象。李海洪先拿来了设计样稿和样皮，就在前几分钟，他经过与设计师商讨，确认了几件新款女装的皮料。 　　他告诉记者，皮衣制作分两种情况，一种是先有稿后选皮，另一种则是先有皮，再起稿。“根据潮流趋势，设计师设计出当年流行款式，然后根据不同的款式，选择不同的皮料，如要制作超薄的皮衣，就要选择年龄不到1岁的小羊皮，皮质纤维才牢固，能够保证轻薄皮装的质量。” 　　“而有些款式的皮装，是在制革企业中选购中意的皮料后，根据皮料的特质，制作成适合的款式。”他补充道。 　　确定了设计和用料，接下来就进入生产了。先“选皮”，记者看到，由于革皮是种天然的面料，经过制革厂处理，同类的皮却呈现出差异较大的不同的颜色。“制作同一件皮衣的皮料，必须经过严格删选，选用相同或相近的颜色。”工人解释说。 　　走几步，看到了下一个环节“裁剪(皮)”，每个裁剪工人根据样板，以熟练的手法，把整张皮裁剪成形状不同的皮片。 　　裁剪好的皮很快被送到“数片”工人的手中。“一件皮衣少则需要十几片皮，多则需要几十片皮，它们都是制衣的基础。然后，就是‘验片’，是为‘数片’上‘保险’，每件衣服的皮片数量都要再确认。”李海洪边走边说。 　　经过“划样”和“配备辅料”，就进入了“缝制”步骤。缝纫工们各司其职，专门负责一道缝制工序，车间内产品流转井然有序。缝制中途，还要检验。最后，经过钉扣、装领等后整理工序，通过进仓检验，就算完成了皮衣生产。 　　背后：一家企业的成长 　　太球皮业已成立25年了，创办人李海洪曾经是一名有着18年从业经验的裁缝师傅。他创业的过程和海宁皮革产业发展基本保持了一致的步调。 　　1987年，他开始办厂，买了8台缝纫机，雇佣了10名工人，自己既当老板，又做工人。“当时，也无所谓设计，从商场中买几件样衣，就照着拷贝，缝制完成后，再拿到上海的服装商店，挂上商店的牌子出售。”李海洪笑言，这可能就是最原始的“OEM”(贴牌生产)吧。 　　到了1994年，企业有了质的飞跃，规模扩至20多台缝纫机，并开始做自己的品牌“天球”。同年，海宁皮革城就开业了。 　　1997年，李海洪准备注册商标，由于“天球”牌已被注册，他便改动了一个字，注册了“太球”商标。 　　一张小小的商标，意味着不能再继续“模仿”，要拿出自己的设计。太球皮业的设计团队初步形成。“开始是凭经验主义设计，后来聘请了专业设计师，并且‘术业有专攻’，把男装和女装的设计团队细分开来。” 　　现在，太球皮业有员工260余人，年生产能力达到15万件皮衣，主要的皮衣业务有自主品牌和内外销代加工生产。对于有一定实力的皮衣企业来说，这两者的生产过程差不多。“其中的代加工生产和其他行业的代加工有所不同，并非单纯来样加工，同样需要企业自身进行创意设计。一般在设计的基础上，贴牌商会融入自己服装的风格元素。”李海洪说，两者相比，代加工生产只要接到订单，就无需再操心销售问题。但自主创牌还是企业的生命力所在。今年，太球皮业把自主品牌的份额扩大到了70%。 　　透视：一个产业的状态 　　“今年，皮衣企业效益好不好，还是个未知数。”海宁市皮革行业协会常务副秘书长龚慧红表示，秋冬天气将直接影响到皮衣销售，和企业全年效益息息相关。 　　可天未冷，金融寒流的冷意却能提早感受到。龚慧红说，按照往年，到了八九月份，贴牌商基本都提完货了。但是今年，据不少企业反映，虽然企业贴牌生产都已经完成，但是一些贴牌商却迟迟未动。 　　“有可能贴牌商的资金紧张，也有可能受大环境影响，大家都比较谨慎，观望气氛浓厚。”她分析说。 　　据统计，目前海宁有皮衣企业约1900多家，主要有外销贴牌、内销贴牌和内销自创品牌三种模式。其中大部分企业基本以内销为主。 　　记者走访企业发现，企业对今年的形势也持不同的态度，品牌响规模大的企业对下半年的形势都非常看好，而不注重设计的小企业“面露难色”。 　　今年以来，革皮价格上涨约30%，工人工资成本上涨近20%，受物价成本上涨，像太球皮业这样的规模企业也不得不面临利润空间“缩水”的现实。但李海洪还是“毫不吝啬”地加大投入，特别是在创意设计方面投入增长超过20%。他形象地比喻为“这是一场成本上涨与附加值增加之间的赛跑比赛”。 　　“品牌建设是破解不利制约因素的重要途径。”龚慧红表示，去年企业申报省区域名牌授权企业数和名额为1:1，但今年却达到了2:1，即两家企业要“抢”一个省区域名牌授权名额。 　　太球皮业是首批佩挂“海宁皮革”浙江区域名牌的企业。李海洪表示，今年的销售要用创意设计的附加值和品质“讲话”，并将努力内部消化增加的成本，尽量减少皮衣价格的上涨。

本文关键词：销售  皮衣  生产  

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