[营销]奢侈品产业应珍惜发展机遇期

来源：国际商报   责编：猛龙  阅读：    发表时间：2012-2-21 10:23:57  字体：【大】【中】【小】

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奢侈品不是洪水猛兽；奢侈品行业应该成为“制造大国”中国的标志品牌；如何发展本土奢侈品行业？——拿来主义，合资合作，现在是最关键的发展机遇期。 　　“国家应该真正重视这个行业，现在争议太大，一旦你说要鼓励发展奢侈品，就有人跳出来反对，说是鼓励富人消费，”第一零售网创始人丁利国接受本报记者专访时谈到。他认为首先要为奢侈品“正名”。兴许百年后，让我们回首再看，奢侈品行业实际就是创意行业，设计师是其灵魂。 　　丁利国谈到，由于历史的原因，奢侈品这个“舶来品”单词最初被错误翻译，以至于流弊至今。“奢侈品”其原意是指非必需、但可以给消费者带来身心愉悦的商品，本意中没有“奢华”“奢侈”的成分，所以应该称之为“高端消费品”，其代表的产品既非OEM，也非ODM所能涵盖，应该具有高品质、有文化特色、有丰富内涵，讲究精致，限量生产。 　　国际奢侈品商把中国当成“提款机” 　　丁利国认为，从现状看，即使一些国际三流品牌，如COACH，因在中国营销得力提高身价后，在华收获的利润大幅增加。很多被中国消费者视为“一线品牌”的欧美奢侈品，如普拉达、LV，原先在欧洲是手工作坊内限量生产，但现在它们纷纷在香港上市，开始大规模在中国生产，偏离了奢侈品的本质，不再是物以稀为贵。有的品牌在中国一线城市已经渐渐变成大路货，然后继续向二三线城市渗透，大规模开店赚钱。 　　首都经贸大学教授、中国品牌研究中心主任祝合良也谈到，一些所谓的国际知名奢侈品品牌厂商把中国当成“提款机”，在中国本土大规模生产，就地销售，甚至竞相奔赴香港上市融资，以扩大在中国的制造与销售规模。如，媒体报道，某品牌在广东生产，却假称进口，大量销售国内，部分产品的质量引起中国消费者的愤怒和不满。 　　有些“奢侈品”实际上在欧美当地很普通，但因为在中国市场着力推广，让国人顶礼膜拜。真正的国际顶级奢侈品实际上讲究品牌信誉，不搞大规模制造，不提供订单式生产，很多是纯手工定制，体现“工匠精神”，凝聚了非凡的创意与创新精神。 　　追逐国际奢侈品有因 　　中国即将成为世界第一大奢侈品消费国，是消费者用脚投票的结果，是市场自然发育的结果。当然令人悲哀的是，迄今这里几乎没有本土品牌的立足之地。 　　丁利国认为，中国消费者对国际高端消费品(奢侈品)的追求背后有着深刻的社会、文化及经济因素。他说，根据最近一份调查，在中国，国际品牌的“奢侈品”(除了私人飞机、豪车、游艇等大件商品)，至少1/3由白领(中产阶层)消费。60%至70%的受访者称，愿意拿出数万元来消费国际奢侈品；购买的原因炫耀并非第一，而是追求高品质生活，追逐品牌形象。显然，中国人正慢慢地脱离“炫耀式消费”这个阶段。 　　祝合良认为，部分国人对洋品牌奢侈品消费的追逐“势不可挡”，其背后是传统文化作祟。比如中国人重视“面子消费”，为的是显现身份地位。另外，国内产品质量不过关，品牌不强，甚至连日常消费品都让人感觉不安全，造成国人对洋品牌的盲目崇拜，从高端一直延伸到低端产品。有人不惜飞到大洋彼岸，为的是买到纯正的洋品牌。 　　发展高端产业刻不容缓 　　丁利国谈到，发展高端产业首先需要良好的社会环境和发展氛围。中国应该建立良好的法制环境，加大对知识产权的保护，鼓励发展高端产业。目前，国家鼓励发展文化创意产业，而奢侈品恰恰就属于创意产业。 　　他认为，现在是发展本土奢侈品产业千载难逢的机遇。世界奢侈品产业最发达的欧洲经济遭遇困境，我国企业完全可以采取“拿来主义”，建立合资企业，入股控股，引入设计师，引入营销理念，实现技术转让。比如，目前有的欧洲奢侈品企业愿意出资500万欧元，成立对等比例的合资企业。可借鉴的是，过去数十年间，中国家电企业与美欧日合资合作，从学习模仿开始现在慢慢发展壮大起来。 　　丁利国透露，长三角的一些国内咨询公司正发起成立欧洲奢侈品基金公司，大约500家欧洲中小奢侈品品牌商中的一半有意进军中国。 　　祝合良谈到，中国是制造大国，但却是品牌弱国。中国虽然即将成为世界第一大奢侈品消费国，但目前土壤不可能发展成为世界上最强的奢侈品生产与出口大国。 　　世界品牌百强中无一中国品牌。奢侈品注重文化、历史、创新和传统，需要历史和时间沉淀。没有深刻内涵，成就不了奢侈品牌。而目前我国许多企业经营者往往急功近利，几年一风光，到时卷钱走人。 　　北京理工大学经济学教授胡星斗则谈到，一个真正的好品牌需要上百年的时间去培育。但目前的中国缺乏这种社会氛围，企业看中快钱，讲究快速营销。由于实体经济利润率十分低下，经营者也没有精力和意愿进行长远规划发展。 　　他认为，国家应当采取一些倾斜政策，给予优惠政策，扶持企业，尤其是民营企业发展名牌。已经在世界500强上榜的中国企业都是销售额冠军，都是国企，是依托垄断地位占据资源，靠不住。打造经久不衰的品质才能保障这样的排行不是昙花一现。

本文关键词：营销  奢侈品  

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