“情景”促销春装

阅读：    发表时间：2003-3-13  字体：【大】【中】【小】

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目前，北京各大商场的服装品牌都已陆续投放了春装，投放量基本上占总体的30%到50%。销售情况正常，与往年相比并未出现因早春带来的火爆场面。记者注意到：不同档次的商场，春装的投放量有所区别；不同档次的品牌，投放量也有所不同。高档商场春装投放比例最大，像国贸商城、王府饭店商城；中高档商场次之，中低档商场最少，但差别不是很大。高档品牌、前卫品牌、青春品牌投放比例大；女装相对比男装投放量大。 　　 　　记者在商场随机采访了一些消费者，有的是来赶冬季打折的尾巴；有的是来看看春装的整体情况，为以后的购买选择做到心中有数；有的是随便逛逛，看到特别喜欢的可能会买。很多消费者并未表现出很强的春装购物热情。各大商场的服装主要是以春装为主，有些青春品牌甚至全部摆放春装，可是有些商场并没有呈现出春天的氛围，这使得有情景营销的品牌卖场显得格外引人注目。 　　 　　“情景营销”是品牌的专卖店中，根据季节气候的不同，在卖场适当摆放一些非服饰的物品，来营造出气候的氛围，以渲染服装的穿着环境，拨动消费者的潜在消费欲望。当然，“情景”一定要和服装的风格相吻合，并着力烘托出服装设计的灵感来源，同时还要对自己的目标客户群的心理仔细研究。“情景营销”可能可以把品牌的风格更突出地表现出来,增强消费者对服装风格的直观感觉。 　　 　　尤为突出的是国际知名品牌如CD、CHANEL、LV、VALENTINO等，他们拥有国际顶级的消费群，这些是处在时尚浪尖上的人，他们季节变化对他们的着装来说已影响不大，他们更关注店里有没有新款来满足自己成为时尚领舞者的心理和精神需要。所以他们对品牌要求也更为苛刻。有“情景”氛围的店堂布置，重在空间的协调和细微之处的精心，这则正迎合了这些时尚领舞者的要求。 　　 　　在品牌众多、目标客户群交叉重叠的市场态势下，营销策略和手段的高低在品牌的竞争中显得尤为重要。而季节服装的更迭上市正是整个营销体系中相当重要的一个环节，它直接影响到每季服装的销售情况。 　　 　　从消费心理学角度讲，消费是需要刺激的，消费者即使在没有消费计划的情况下，如果受到某些情景的影响、感染，就会产生兴奋，发生超计划购买行为。在目前服装品牌风格交叉相近的情况下，营销环节的细化和营销思路的创新往往会给企业带来出奇制胜的效果。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　转自中国纺织网

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