[营销] 外贸服装店要长久生存 稳定货源诚信经营是正道

来源：中国品牌服装网   责编：西子  阅读：    发表时间：2012-7-4 16:46:25  字体：【大】【中】【小】

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外贸服装的高额利润吸引了外贸服装店的遍地开花，多数外贸服装店依靠“假外贸”或者“剪标”、“断码”等假象来欺骗消费者，诚然，这在服装店经营初期可能会获得暂时的利润，但是这种“坑蒙拐骗”行为并不是外贸服装店经营的长久之计。想要自己的外贸服装店能够客源不断，财源滚滚，走“正道”才是“光明大道”！下面广度服饰就为大家细细道来外贸服装店经营的“坦途正道”。 1、货源是关键。服装店经营，货源一直是关键中的关键。对外贸服装店来说更是如此。有人会说：这个地球人都知道，如果我能找到真正的外贸原单货源，我还用卖假外贸吗？大概大部分外贸服装店主就是因为没有外贸货源，才会以次充好，以假乱真。因此，找到稳定的外贸货源才显得更为重要。“别人没有的而你有”这才是你的核心竞争力。常规的外贸货源渠道像广州站西服装批发市场，深圳南油世纪广场等，据本人所知，这些外贸市场真正的外贸原单也少的可怜，需要自己去淘。像一个朋友在惠州找到了外贸服装货源，生意火爆的不得了。当然具体在惠州哪里，这就是他的核心机密了。因此，通过自己的人脉和各种资源找到真正的外贸服装货源显得至关重要。 2、诚信是根本。诚信是做人之本，也是经商之魂。外贸服装店经营，能做到诚信经营的并不多，甚至多数外贸服装店主在一开始就抱着“诚信不赚钱，赚钱不诚信”的原则来经营外贸服装店。而有些外贸服装店主却反其道而行，对进店的客户都真诚待之：哪些是外贸原单，哪些是品牌尾货，哪些是仿牌A货，都对客户实情告知，明码标价，让客户明明白白消费。在别人眼里看似“傻帽”的做法，反而收到了意想不到的效果，最终店铺多数顾客都成了固定客户，每次冲着“外贸原单”来，还会捎带其他商品回去，并为该外贸服装店做免费宣传，带自己朋友过来光顾。这就是“诚信”的魅力。其实这何尝不是一种叫“诚信”的营销手段，只是比叫“蒙骗”的营销方法更光明，更有效而已！ 3、“不专一”是技巧。服装店经营，我们常听到的都是风格要统一，定位要精准，产品经营要专一。只有这样才能凸显专业度，吸引目标客户，提升店铺销量。外贸服装店经营则不用受此原则约束，越是不专一，越是“杂乱”则越利于销售。因为，外贸服装本身特点就是量少，断码，外贸服装追求的就是款式独特，质量优质，如果太过专一，反而让人觉得“不专业”。因此，外贸服装店在经营女装的同时，可以夹杂男装，童装来销售，甚至中老年装都可以卖。这样不仅充实了店面的货源，解决了外贸服装量少的问题，还能在一定程度上提高客单价，增加客户消费的广度和深度。 消费者对外贸服装的认识逐渐加深，消费者的日常消费也越来越理性，那些靠“蒙骗”而红极一时的外贸服装店必将被市场所淘汰。因此，在外贸服装店的日常经营中，守住商人的道德底线，靠货源，凭诚信，取得消费者信赖，才是外贸服装店生存发展的永久之道！

本文关键词：营销  外贸  

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